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我們看到的最大問題之一B2B行銷今天是行銷和銷售之間建立的障礙。聽起來很熟悉嗎？現在比以往任何時候都更有必要統一這兩個部門。為此，最重要的步驟之一是實施潛在客戶評分系統，該系統將幫助行銷團隊了解銷售團隊需要哪些信息，並幫助銷售團隊更好地了解行銷團隊正在向他們提供的潛在客戶。

什麼是領先得分？
領先得分是實施一個系統，根據潛在客戶採取的 台灣電話號碼資料 行動來量化他們。這些操作可以包括他們在您的網站上閱讀的頁面、下載的內容、他們的生命週期階段，以及您認為對銷售週期和客戶生命週期階段重要的任何其他可量化因素。

為什麼我應該使用潛在客戶評分？
透過在行銷和銷售團隊之間展開討論 ...

在當今的銷售時代，情況有所不同。挨家挨戶的拜訪已經不再有效。使用冰冷的外展方法不再那麼有效。如今，不再是銷售，而是教育。

教育可以有多種形式，但對於我們大多數人來說，它是透過內容——無論是數位、音訊、視訊等。的產品和服務做出理性的決定。

在傳統的行銷和銷售關係中，行銷人員需要利用內容來尋找潛在客戶，而銷售人員則需要利用他們天生的「銷售能力」（即電話交談）來將這些潛在客戶吸引到客戶手中。但考慮到事 瑞士電話號碼數據 情已經發生了怎樣的變化，內容現在在購買過程的每個部分都很重要，行銷和銷售在什麼時候可以集中資源並協同工作？

想像一下 ...

如果您最近沒有查看 HubSpot Conversion Assists 報告，那麼可能是時候打開它了。深入了解網站上的哪些頁面有助於將訪客轉變為潛在客戶，並將潛在客戶轉變為客戶。

轉換輔助報告可供專業和企業級 HubSpot 用戶使用，可協助您識別和改善網站上極具影響力的頁面，從而增強您的行銷管道，以實現更大的潛在客戶生成。許多分析平台會向您顯示網站訪客或潛在客戶看到的第一頁，以及他們退出的最後一頁。您的輔助轉換報告填補了空白，並向您顯示在轉換為潛在客戶或客戶之前查看任何網 瑞士電話號碼數據 站頁面、部落格文章或登陸頁面的聯絡人數量，並將「協助」歸功於他們 ...

當 Facebook 首次為企業提供廣告機會時，大多數 B2B 行銷人員將 Facebook 視為 B2C 平台。他們認為大部分受眾都會聚集在 LinkedIn 周圍，儘管 LinkedIn 的廣告費用更高，但似乎還是值得的。

現在 B2B 行銷人員明白了Facebook廣告好一點。雖然他們不像 B2C 行銷人員那樣提供銷售和促銷活動，B2B 行銷人員正在使用 Facebook引導流量到他們的網站並鼓勵潛在客戶註冊電子郵件、下載白皮書和預訂貿易展覽的席位。一旦 B2B 行銷人員將 Facebook 變成自己的網站，他們就會看到比 LinkedIn 更好的結果，而成本只是 LinkedIn ...

我們不會拐彎抹角。成功的入站行銷策略需要花費大量的時間和精力。即使是最大的團隊也是如此。從這個角度來看，入站行銷對於您的小型行銷團隊來說似乎不太可行。

好消息是入站策略不會花那麼多。壞消息是，良好執行所需的時間可能會讓小額投資感覺更高。那麼，如何透過小團隊獲得最大的入站價值呢？

這都是為了快速獲勝。我們提供了一些入站策略來幫助您入門。

整體策略
當大型團隊規劃其入站策略時，他們可以製 西班牙電話號碼數據 定不同程度的活動和完成這些活動的時間表。某些舉措可能需要整個季度、一個月，或者有些可能在一周內完成。但對於一個小團隊，你需要專注於今天能做的事情。確定小規模、大影響力的任務 ...

當談到 B2B 行銷時，您的網站應該永遠是您的第一個銷售人員。可用性和轉換優化 可以成就或毀掉你的入站行銷工作。 確保在入站時遵循這四個 最佳實踐網頁設計和發展。以下範例摘自由 New Breed 設計和優化的網站。

1. 優化導航
導覽列範例

優化導航是任何網站的關 新加坡電話號碼數據 鍵要素。訪客需要能夠輕鬆存取內容和有用的信息。構成良好導覽列的三個組件是自我分段選項、「黏性」和視覺 CTA。

讓用戶可以選擇按行業、角色或挑戰對您的解決方案進行自我細分，這可以讓您和訪客的生活變得更輕鬆。透過為訪客提供創建過濾器並最大程度地減少不相關資訊的選項 ...

正確執行時，入站行銷策略可以增加您的回報並發展您的業務。但為了正確實施您的策略，您首先需要具備一些基礎知識。我們將這些必需品提煉為三個基本要素：明確定義的買家角色、準備銷售的網站和正確配置的行銷自動化平台。

1. 買家角色
買家角色是您的半虛構代表理想客戶建立在了解他們面臨的挑戰以及您的公司如何解決這些挑戰的基礎上。一套 正確定義買家角色是你的真正基礎入站行銷策略，因為它們通知了該過程的每個 南非電話號碼數據 後續階段。在開始時入境買家的旅程，您的目標是透過這些理想客戶認為有趣且具有教育意義的內容吸引他們訪問您的網站，在旅程結束時，您的目標是展示您的公司如何為他們的痛點提供解決方案 ...

作為入站行銷人員，我們傾向於對向潛在客戶進行推銷電話的想法感到退縮。通常，我們認為推銷電話違反了入站最佳實踐，但讓我們仔細看看推銷電話的定義：

“通過電話或親自拜訪某人，試圖出售商品或服務。”

這並不意味著您撥打的電話從未聽說過或對您的產品或服務感興趣。這只是意味著他們沒有要求您打電話。

輸入冷撥電話呼入方式。

推銷電話並沒有消亡，入站行銷人員一直在 沙烏地阿拉伯 電話號碼數據 這樣做。但在那個年代入站行銷，我們練習推銷電話的方式已經演變。

買家現在比以往任何時候都更有權力；對於當今的普通 B2B 客戶來說，超過 70% 的購買決策發生在與銷售人員交談之前 ...

透過有效的 SEO 和 SEM 策略吸引合適的訪客造訪您的網站是行銷策略的重要組成部分 - 但是您的網站訪客到達後會做什麼？

他們是否採取了您希望他們採取的行動：參與內容、填寫表格並點擊 CTA？

如果這些操作沒有以期望的速度發生，請考慮實施轉換率最佳化(CRO)。

您的轉換率是完成所需操作的網站 俄羅斯電話號碼數據 訪客的百分比。轉換率優化是改善訪客瀏覽您網站的方式以提高百分比的過程。

主要方法優化轉換率包括改進使用者體驗和重新評估內容策略以更好地適應客戶生命週期階段。但要有效地採取任何這些操作，您需要了解使用者如何與您的網站互動。

利用科學方法優化轉換率
有效的 CRO ...

居鲁士提供预测分析解决方案，帮助公司最大限度地提高忠诚度计划的财务绩效。通过帮助管理计划责任和发现新机会，KYROS 的工具使公司能够做出更好、更快的决策，从而推动增长和客户忠诚度。

他们的挑战
KYROS 是一家没有内部营销团队的初创公司。虽然他们的产品很强大，但没有营销，他们很难将解决方案推向买家。他们没有利用数字渠道来吸引潜在客户。因此，他们没有看到来自在线渠道的客户。

KYROS 并没有选择内部构建营销 电话号码库 职能并等待其发展，而是选择引入一家可以立即产生效果的代理机构。

凭借 New Breed 在 B2B SaaS 领域的经验以及我们通过入站方法帮助客户发展的专业知识 ...