1. 買家角色
買家角色是您的半虛構代表理想客戶建立在了解他們面臨的挑戰以及您的公司如何解決這些挑戰的基礎上。一套 正確定義買家角色是你的真正基礎入站行銷策略，因為它們通知了該過程的每個 南非電話號碼數據 後續階段。在開始時入境買家的旅程，您的目標是透過這些理想客戶認為有趣且具有教育意義的內容吸引他們訪問您的網站，在旅程結束時，您的目標是展示您的公司如何為他們的痛點提供解決方案。
有了買家角色，您就可以輕鬆創建與理想買家產生共鳴的內容，並找出內容行銷策略中的差距，以便更好地培養他們進入漏斗。如果沒有這個基礎提供的整體洞察力，您的入站行銷策略將缺乏重點，這將對您的內容、網站、銷售線索、銷售以及最終的投資回報率產生不利影響。因此，任何成功的入站策略的第一步都是建立買家角色並將其置於策略其餘部分的中心。
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2. 銷售就緒網站
New Breed 有一句話：您的網站不能再只是一本有關您業務的數位宣傳冊；它是您的網站。它需要充當您的第一位也是最好的銷售員。想想看：今天買家擁有所有的權力，因此為了不錯過聯繫或銷售的機會，您的網站需要發展以承擔更多此類對話。即使是最完美的計劃入站行銷策略如果它將訪客帶到一個反應遲鈍且無效的網站，就會出錯。為了度過數位宣傳冊時代，您的網站需要透過提供與特定受眾（您的買家角色！）相關的相關內容，動態地根據潛在客戶自訂每種體驗。透過提供此內容，牢記形式和轉換策略，以及使用入站 SEO 最佳實踐，您的網站將真正做好銷售準備，充當更有效率的客戶接觸點和您公司的機會。
3. 行銷自動化平台
隨著您的新銷售就緒網站開始帶來更多潛在客戶，您的行銷自動化平台也需要正確配置。如果設定正確，您的平台將簡化您的營運，使您的行銷和銷售團隊取得成功，並為您提供對行銷管道的全面可見性。最重要的是，一個精心建構的行銷自動化平台提供了上下文，而上下文是高品質入站行銷策略不可或缺的一部分。有了更多的背景信息，您就越能夠對聯絡人資料庫進行細分，並建立更相關的培育活動，從而將更多的潛在客戶帶入管道並最終幫助他們成為客戶。
外賣
正確定義您的角色至關重要買家角色在任何開始之前入站行銷策略。雖然將這些角色簡單地視為公司內的目標行業或目標職位是一種常見的誤解，但真正的買家角色會追溯到這些方面，同時透過考慮挑戰、痛點和目標，對人的因素有更全面的理解。
接下來，確保您的網站能夠與每個買家角色進行對話，無論他們處於買家旅程中的哪個位置，並對其進行最佳化以實現轉換。您的網站能夠處理的對話越多，當您的銷售團隊繼續與潛在客戶討論時，它可以為您提供的見解就越多。
最後，正確的行銷自動化平台可以幫助您的行銷團隊優化流程以實現成長。當與這些流程正確配合時，一個好的平台可以快速找出管道中的問題，最終將更多潛在客戶轉化為客戶並發展您的業務。
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