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[Aklima@444]

利用可变奖励吸引客户
经过
史蒂夫·赫特
阅读时间：3分钟
一把剪刀，中间有可变奖励销售标志。
在本文中

您是否注意到，如果某项活动 阿尔及利亚电话号码列表 的结果不明显，人们似乎会更喜欢它？

多项研究表明，当奖励未知或不确定时，大多数人实际上会更有动力去完成目标。


这被称为激励不确定性效应，并且它恰好是电子商务潜在客户开发的绝佳策略。

让我用一个有点奇怪的例子来快速解释一下原理。

如果我付钱让你在2分钟内喝下1.4升水，你会这么做吗？你会根据我提供的报酬来判断人们是否会这么做。当然，奖励的多少很重要，但还有一个因素也值得关注。那就是不确定性。

当人们为了完成像这样一个任意目标而获得固定数额的奖励时，相比不确定的奖励，他们的积极性会更低。事实上，如果我告诉人们他们能赢 1 美元或 2 美元，比告诉他们一定能赢 2 美元更能激励他们。

这个喝水的例子实际上来自《消费者研究杂志》上发表的一项研究，该结论得到了几项进一步实验的支持，这些实验都研究了人们如何发现不确定的奖励更有激励作用。

现在，让我们看看如何利用这一原则为我们的电子商务商店获取更多的 Facebook Messenger、电子邮件和短信线索。

大多数电商品牌都会鼓励用户注册 Facebook Messenger 聊天机器人、电子邮件简报或短信折扣。优化这一漏斗是成功运营在线业务的关键，像您这样的商家会花费大量时间调整弹窗、优惠和欢迎信息，希望以此吸引更多潜在客户，从而提高销量。