在理想世界中，您的太阳能销售代表会花费一天中的大部分时间来销售不容错过的产品：来自太阳的廉价、无污染能源。但遗憾的是，这个世界并不完美，您的销售代表的生活受到各种浪费时间的事情的困扰，这些事情让他们一直坐在办公桌前，远离潜在客户。
以下仅列举了太阳能销售代表在销售过程中浪费时间的几个因素 — — 以及您的团队如何有效地将其最小化。
最浪费时间的事情之一是冗余和/或不必要的数据输入和帐户管理。不要误会，销售代表需要确保他们的帐户和机会在系统中是最新的，但研究表明他们的时间可以得到更好的分配。正如我们最近指出的那样，Implisit（坦白说，Implisit 是一家 CRM 生产力顾问）的一份研究报告发现，大多数销售代表在 Salesforce 上花费了太多时间，而且这些时间都花在了影响较小的“任务”上，而没有花足够的时间在影响较大的“机会”上。
无论您的 CRM 系统是什么，信息都很明确：确保您的团队在 CRM 系统中输入与机会相关的重要数据（例如销售会议中潜在客户的电话内容和预约信息），同时减少更新潜在客户电子邮件地址和电话号码的时间。销售助理应该处理这些任务。
与此同时，如果CRM 系统没有得到有效更新，太阳能销售代 墨西哥电话数据 表将大量浪费销售时间。销售代表参加会议时并不知道另一位销售代表已经与同一潜在客户谈过，也不知道该潜在客户 12 个月前就是一个高价值机会。销售代表重复旧材料，浪费了潜在客户的时间。（讽刺之处就在这里：在输入过多不必要的 CRM 数据与确保手头有正确信息之间找到平衡。）
当销售代表没有标准化的营销资料（如清仓活页夹）时，又会浪费时间。这听起来可能不是一个明显的问题，但请听我们说一分钟。大多数潜在客户会因为以下两个原因之一而放弃家用太阳能。要么他们认为价值不足，要么价格太高。您的团队是否以结构化和统一的方式解决这些问题？或者销售代表 Jim 采取一种方法而 Steve 采取另一种方法？
此外，Jim 是否有效地说明了自己认为缺乏价值？还是他没有完全解决问题？如果他没有完全解决问题，他将需要更长的时间向领导“陈述理由”：发送更多电子邮件、打更多电话、进行更多纠缠。而如果能够提出高度针对性和强有力的理由，那么完成交易的时间可以大大缩短。
另一个浪费时间的原因是销售代表无法以简单的方式呈现复杂的想法。保修信息和融资等信息就浮现在脑海中。虽然您的销售代表不想让这些内容听起来“好得令人难以置信”，但您也不希望它们让潜在客户不知所措，尤其是在销售周期的早期。令人困惑的潜在客户不可避免地会延长转化所需的时间。