最好的销售策略是两者兼备！
多年来，模式发生了巨大转变——媒体是跟不上这种转变的一个行业，这已不是什么秘密。 这种转变意味着谁在购买过程中拥有权力。
在本集中，KPHO/KTVK 高级副总裁/总经理兼 Meredith 本地媒体集团收益运营高级副总裁 Kevin James 与主持人 Dani Buckley 一起讨论这种权力的转变以及入站营销在媒体销售中发挥的作用。
立即收听或继续阅读以了解简要概述！
入站营销案例
入站营销是一种商业方法，通过针对潜在客户和新客户的独特需求和购买历程量身定制的战略内容创作和体验来吸引他们的注意力。入站营销是关于建立联系、回答问题和解决问题。
每个智能销售组织都针对入站和出站制定了计划，并且在这次直播中，我们特别研究了入站计划。
入站营销专注于创建优质内容，吸引人们关注您的业务和品牌。他们已经在网上搜索答案、研究您的行业、查看您的竞争对手，并试图决定他们是否真的需要您的服务或产品。
因此，我们的目标是提供涵盖购买过程的所有场景和阶段的内容，以便在这些感兴趣的潜在客户自然上网的情况下吸引他们。
通过调整内容；您发布的内容与客户的兴趣相一致，您自然会吸引入站流量，您可以随着时间的推移转换、关闭和取悦这些流量。
B2B 行业的入站营销统计数据
80%的商业决策者喜欢通过一系列文章来获取公司信息。
68% 的 B2B 客户更喜欢在线上进行独立研究——这意味着接触 B2B 客户的战场显然是在线上。
只有 29% 的人愿意与销售人员交谈以了解有关产品的更多信息，而 62% 的人会咨询搜索引擎。
47% 的买家在决定与销售代表交谈之前会查看至少 3 到 5 条内容。
通过入站生成的角色驱动内容使销售合格线索 (SQL) 的数量增加了 45% 。
我们还在LeadG2 网站上提供了入站营销案例研究，分享了我们在入站营销方面取得的一些成果和成功。
我们亲眼目睹了客户使用入站营销的成功，尤其是我们的嘉宾 Kevin 和 Meredith Corporation。通过与 LeadG2 的合作，专注于克服所发现挑战的策略，Meredith Corporation 仅在第一年就取得了以下成就：
通过入站营销创造的新业务收入超过 160 万美元。
1 年内有 778 条合格销售线索，其中 60% 的线索为 SQL。
当地市场之一亚利桑那州梅雷迪思仅在前六个月就实现了超过 21.5 万美元的新业务收入。
超过 200 条新线索，其中 75% 是 SQL 。
购买力的转变
在采访凯文之前，丹尼提供了一些背景信息来帮助设定场景。
“多年来，购买过程中的权力主体发生了变化，”她说道，“过去是销售人员。你必须与销售代表交谈才能获得评级、费率、活动和展览信息等。如果不与销售人员交谈，你几乎无法研究你的广告选择。销售人员掌握着所有的权力。”
“在过去的 10 到 15 年里，这种情况确实发生了巨大变化，”她继续说道。“买家不仅拥有权力——他们可以在网上找到比以往更多的广告选择信息。但他们也期待这一点。他们希望得到问题的答案，在需要的时候找到他们需要的东西，并在自己的时间里接受培训。他们不想马上和销售人员交谈。就像大多数销售过程一样——买家现在真的拥有权力了。”
媒体行业的问题在于，我们还没有在买家所在的地方与他们会面。我们没有 B2B 网站，让他们了解本地电台、提供的广告解决方案，或了解营销策略和策略的不同专业水平。
这就是入站营销对媒体公司如此有效的原因……您可以在买家旅程的早期被发现，建立信任和信誉，教育买家，并吸引更多不同的潜在客户关注您的品牌。这实际上是以一种有益、有教育意义和相关的方式在买家所