豪尔赫·罗梅罗
分析您周围的竞争对于了解您的网络定位起点非常重要。
分析竞争将帮助我们了解我们在市场中的地位，或者换句话说，了解 我们相对于竞争对手的地位。这是能够知道我们可以开始应用什么营销策略的一个要点。
我们可以有数百个想法和机会来开发和成长。如果我们不知道竞争对手在做什么，那么尽管我们竭尽全力扩大市场份额，我们所拥有的市场份额也可能会受到直接影响。
这一切的关键在于竞争分析。设法正确使用不同的工具，帮助我们分析竞争，并对我们未来应用的策略有具体的了解。
为什么分析竞争很重要？
分析竞争很重要，原因如下：
首先是因为这是一种发现我们和他们可能存在的问题或弱点的方法。研究我们 加拿大手機號 的竞争对手会让我们知道他们可能做错了什么。同时，当与我们的流程进行比较时，这可以让我们知道我们的工作方式是否存在缺陷。
其次，分析竞争将集中于研究我们正在从事的行业、参与该行业的公司以及他们提供的脱颖而出的选择。这样就很容易看出市场是否存在空白、特定的消费者需求或其他尚未发现的因素。
第三，您将能够了解这些公司为实现良好的网络定位而采取的策略。充分了解这一点后，您将能够制定使您超越他们并在搜索引擎中排名更高的策略。
简而言之，竞争分析将帮助我们更好地了解我们的客户及其需求。通过这种方式，我们将更加接近他们，他们作为消费者的体验也会增加。
分析竞争时需要考虑哪些方面？
知道互联网有多么庞大，就没有必要对我们的竞争对手进行如此详尽的分析。我们只需要评估最相关的问题，并考虑三个方面或问题，这些方面或问题将使我们在执行此任务时变得更轻松。
我目前的竞争对手是谁？ 您当前的竞争对手将是提供与您解决相同问题或满足相同需求的产品或服务的公司。除此之外，他们还针对同一类型的 买家角色。因此，必须考虑他们所瞄准的细分市场和竞争的地理范围。
给你举个例子。如果您销售羽毛枕头，您不必担心竞争对手销售合成枕头，也不会感到受到影响。你们都针对特定的利基市场或细分市场。
最相关的信息是什么？在互联网上您可以找到我们需要的所有信息。您只需要找到有用的工具和理想的信息来源来分析竞争。因此，在进行深入搜索之前，根据我们的业务和目标明确哪些数据最相关非常重要。我们指的是社交网络、它们进行的广告类型、对所述广告的投资、 SEO 定位等。
我从哪里获得这些信息？要掌握所有这些数据，您需要使用现有的数百种竞争对手分析工具之一。下面我们就来聊聊这个话题。需要指出的是，你应该从基本且简单的事情开始。我们指的是您的竞争对手通过其网站、博客或社交网络等向客户提供的更公开的信息。
一步一步：如何分析竞争？
定义你的竞争对手是谁：这可能看起来非常明显，但出发点是确定你的竞争对手是谁以及为什么。进入市场时间较长的大公司很好地控制了这一点。但新企业家或小公司有时会犯错误，忽略了他们在商业计划一开始就应该考虑的这一点。
建立一组关键指标：您必须问自己这个问题“您在问什么或您对竞争分析有何期望？”。简而言之，定义您的市场研究的主要目标是什么，您需要帮助什么，您想要解决什么以及您需要发现什么线索。从竞争分析中列出你需要的东西将是试图做无限的事情。因此，重要的是确定您想要从所述分析中询问哪些指标，换句话说，您想要在研究中引入什么以及想要建立什么类型的比较。
研究竞争对手的财务数据：了解竞争对手的此类数据可以为您提供非常有价值的信息，当您处于创业的初始阶段时更是如此。在决策的这个阶段，拥有有关损益表或账户表现的数据非常重要。您的投资可以直接取决于此类信息。
调查和跟踪竞争对手的知识产权和工业产权：这一步在某些领域比其他领域更重要，但无疑是一个非常重要的因素。如果工业产权问题直接影响到您的情况，建议您对此事进行一些研究。如果您公司所在的行业对此问题敏感，您应该对您的竞争对手已申请专利以及他们在哪些方面投入时间和金钱感兴趣。
监控竞争对手的在线活动：目前一切都是通过互联网进行的，这就是整个问题的关键所在。有时，几乎公司的所有活动都在网上进行（ 潜在客户的获取 、销售流程、不同的转化、大部分客户服务、新服务和产品的推广等）。有很多工具可以帮助您监控这一切。这些可以根据不同的因素进行分类，其中最重要的是社交网络。稍后我们将讨论一些这些工具。
研究你的竞争对手在他们的社交网络上做了什么：目前客户和品牌之间的很大一部分现有关系是通过 社交网络发生的。在社交媒体上进行一些比较或“基准测试”是竞争分析中最有力的点之一。