豪尔赫·罗梅罗
在创建在线项目或开始网络定位策略时，分析周围的竞争对于了解您的出发点非常重要 。
对贵公司的竞争进行研究将帮助您了解我们在市场中的地位，或者换句话说，了解我们相对于竞争对手的定位。这是能够知道我们可以开始应用什么营销策略的优势之一。
我们可能已经有了某些想法，但我们必须知道利用和成长的机会。如果我们不知道竞争对手在做什么，那么尽管我们竭尽全力扩大市场份额，我们所拥有的市场份额也可能会受到直接影响。
这一切的关键在于竞争分析。能够正确使用不同的工具来帮助我 malaysia 电话号码 们分析竞争，并对我们可以应用的未来策略有具体的了解。
什么是竞争分析？
竞争对手分析是公司发现如何在竞争环境中采取行动的过程。原则在于认识竞争，确定自己的目标、策略、弱点和优势。
对于企业要在竞争激烈的市场中取得成功，这个工具至关重要。此外，它将帮助您了解竞争对手最重要的方面，例如他们的产品、价格、沟通流程和分销流程。
竞争对手分析
为什么我们要进行竞争分析？
创建公司时，研究竞争可以让你实现一系列要素，例如：
检查我们的产品是否满足客户需求或满足潜在需求。
进行PESTEL 或 SWOT 分析，从而能够规划策略。
了解竞争对手的分销方法并分析哪种方法最有效（在线销售、店内销售、代理...）。
细分市场以了解目标受众的概况，从而适当地解决他们的问题。
为了发展现有业务，进行竞争对手分析至关重要。在这种情况下，我们可以考虑两种明显不同的场景，在这两种场景中我们将解释为什么分析竞争很重要。
如果我们想推出一种新产品或服务，这项研究使我们能够分析与公司将要提出的产品或服务类似的产品或服务的优点和缺点。通过这种方式，您将能够找到竞争对手的价格或商业报价。
如果我们想观察他们在其他地方做了什么，能够改善我们公司的组织。
分析竞争时需要考虑哪些方面？
了解互联网有多大，就不必对我们的竞争对手进行极其详尽的分析而感到绝望。我们只需要评估最相关的问题，并考虑三个方面或问题，这些方面或问题将使我们在执行此任务时变得更轻松。
我目前的竞争对手是谁？您当前的竞争对手将是提供与您解决相同问题或满足相同需求的产品或服务的公司。除此之外，还针对同一类型的买家角色。因此，必须考虑他们所瞄准的细分市场和竞争的地理范围。给你举个例子。如果您销售羽毛枕头，您不必担心竞争对手销售合成枕头，也不会感到受到影响。你们都针对特定的利基市场或细分市场。
最重要的信息是什么？在互联网上您可以找到我们需要的所有信息。您只需要找到有用的工具和理想的信息来源来分析竞争。因此，在进行深入搜索之前，我们必须根据我们的业务和目标明确最相关的数据是什么，这一点至关重要。我们指的是社交网络、它们进行的广告类型、对所述广告的投资、SEO 定位等。
我从哪里获得这些信息？要掌握所有这些数据，您需要使用现有的数百种竞争分析工具之一。下面我们就来聊聊这个话题。值得一提的是，你应该从基本且简单的事情开始。我们指的是您的竞争对手通过其网站、博客或社交网络等向客户提供的最容易访问的信息。
竞品分析应该如何进行？
竞争对手分析是一个分析同一市场领域所有公司的战略、优势和劣势的过程。您的公司也属于该公司，并且其目标受众也是相同的。通过进行竞争研究，您可以将这些公司与您的公司进行比较，从而能够更好地使自己脱颖而出。
首先，您必须清楚在同一市场领域运作的品牌。你可以根据你的主要竞争对手的地理位置、你们的相似点和互动渠道来列出他们的主要竞争对手。然后，您可以将您的内容与竞争对手的内容进行比较，看看哪些内容针对同一类型的客户。您还必须考虑搜索引擎优化策略。竞争对手分析
我们将通过 10 个步骤向您解释进行竞争分析的要点：
确定你的竞争对手。
定义指标。
分析比赛的财务数据。
追踪竞争对手的知识产权和工业产权。
监控竞争对手在互联网上的活动，从而了解他们如何管理社交网络、客户服务......
确保您了解竞赛如何与其活动和社交网络配合。
研究SEO定位
监控竞争对手的广告和广告。
进行网络分析。
将数据转化为信息并运用您所学到的一切来改进您的产品和服务。
一步一步：如何分析竞争？
定义你的竞争对手是谁：这可能看起来非常明显，但起点将是确定你在与谁竞争以及为什么竞争。拥有更多市场时间的大公司很好地控制了这一点。然而，新企业家或小公司有时会犯错误，忽略了他们在商业计划一开始就应该考虑的这一点。
直接：生产与我们非常相似的产品或服务的所有公司。例如：麦当劳和汉堡王。
间接：所有生产满足相同需求的产品的人，即替代产品。例如：麦当劳的间接竞争对手是肯德基。
来自同一部门：从同一生产部门生产商品和提供服务，例如丰田和日产之间的竞争。
市场内：任何生产商品或服务以满足相同需求的公司。例如，丰田的竞争对手是优步公司。
真实：我们可以轻松识别的任何公司，因为它们在我们的市场中竞争。
潜力：它是最危险的，因为它尚未出现在市场上，而且很难知道它会如何发挥作用。例如，柯达认为其最大的竞争对手是富士，当其推出数码相机时，结果发现是索尼。
建立一系列关键指标：您必须问自己这个问题“您在问什么或您对竞争分析有何期望？”。简而言之，定义您的市场研究的主要目标是什么，您需要帮助什么，您想要解决什么问题以及您需要发现什么线索。从竞争分析中列出你需要的东西将是试图做无限的事情。因此，重要的是确定您想要从所述分析中询问哪些指标，换句话说，您想要在研究中引入什么以及想要建立什么类型的比较。
研究竞争对手的财务数据：了解竞争对手的此类数据可以为您提供非常有价值的信息，当您处于创业的初始阶段时更是如此。在决策的这个阶段，拥有有关损益表或账户表现的数据至关重要。您的投资可以直接取决于此类信息。
调查和跟踪竞争对手的知识产权和工业产权：这一步在某些领域比其他领域更重要，但无疑是一个非常重要的因素。如果工业产权问题直接影响到您的情况，建议您对此事进行一些研究。如果您公司所在的行业对此问题敏感，您应该对您的竞争对手已申请专利以及他们在哪些方面投入时间和金钱感兴趣。
监控竞争对手的在线活动：目前，一切都是通过互联网进行的，这就是整个问题的关键所在。有时，几乎公司的所有活动都在网上进行（客户获取、销售流程、转化、客户服务、促销等）。有很多工具可以帮助您监控这一切。这些可以根据不同的因素进行分类，最重要的是社交网络。稍后我们将讨论一些这些工具。
研究你的竞争对手在他们的社交网络上做了什么：目前客户和品牌之间的大部分关系都是通过社交网络发生的。在社交网络上进行一些比较或“基准测试”是竞争分析中最有力的点之一。
分析你的竞争对手的 SEO 定位是什么样的：在互联网巨大发展之前，在传统营销中，需求是使用目前看来荒谬的机制来衡量的。目前，SEO定位就是著名的供需定律的答案。获得详尽的SEO 审核后生成的完整 SEO 报告将为我们提供大量信息。最终，用户通过Google进行的查询可以让我们非常清楚地了解需求是什么样的。这样我们不仅知道我们的潜在客户在寻找什么，还知道他们是什么样的人，他们从哪里寻找我们，等等。对关键词和搜索意图的良好分析对于我们的营销策略来说是非常有价值的工具。