但这是否也意味着传统营销不是？如果是这样，我们是否应该完全抛弃它？
根据您当前的营销策略，您可能已经是数字营销的忠实拥护者。Leadfeeder 显然是。事实上，我们完全了解 B2B 数字营销相对于传统营销的优势。
在我们讨论数字营销与传统营销相比有哪些优势之前，请允许我先提醒您一些基本知识。
快速概述：数字营销和传统营销有什么区别？
数字营销是一种通过电子设备传达促销信息的方式。例如，它可以是电脑、手机、平板电脑，甚至是智能手表（但不是电视或收音机——剧透了）。
由于这种多样性，数字营销有多种形式和营销渠道：社交媒 马来西亚 Whatsapp 电话号码清单 体营销、内容营销、视频、照片、定向广告、电子邮件营销、搜索引擎营销等等。
相比之下，传统营销仅限于通过广告牌、报纸、杂志、广播和电视投放的广告。
现在，回到这个问题：“如果电视是一种电子设备，为什么电视广告被视为传统营销？”好吧，这可以归结为数字营销和传统营销之间的两个主要区别。
首先，传统营销存在于难以携带的媒介中，例如广告牌或广播。因此，你可以在体育酒吧看到广告，但你不会把电视放在口袋里。这意味着意外发现传统广告的机会要低得多。尤其是考虑到人们每天盯着智能手机屏幕的时间约为 4.8 小时——而且这还是在他们的空闲时间。
但更重要的是，追踪电视或其他传统广告的准确转化率需要大量工作。你无法检查你的广告出现时有多少人在看电视，他们对此有何反应，以及这是否影响了他们的决定。
数字营销方法在这方面占了上风：你通常可以跟踪活动到精确的数字。这就是数字营销胜过传统营销的原因。
简而言之，这就是重点。但如果你想更深入地了解数字营销与传统营销的争论，那就让我们开始吧。
数字营销相对于传统营销的优势
B2B 数字营销与传统营销有很多不同之处。以下是其中的一些不同之处。
可测量性可以更好地了解你的目标受众
让我们首先深入探讨可测量性这个话题。
在数字营销中，你可以了解有多少人与你的广告进行了互动，他们对此有何反应，甚至他们在查看你的内容时停留的时间（向社交媒体数据收集政策问好。
除此之外，你还可以查看用户与内容互动的国家、公司和时间。因此，你有极大的可能来改善和个性化你的营销活动。根据Adobe 的一项研究，个性化为 68% 的营销人员带来了每花费 1 美元 2 到 10 美元的回报。另有 22% 的营销人员获得了更高的回报。
传统营销不会给您这些机会。
降低成本
如果要覆盖相同的受众，数字营销比传统营销更具成本效益。即使你只用粗略的数字，也能看出差异。
根据《福布斯》的研究，2018-2019 年，有线电视的平均每千次展示费用（Upfronts）为 17.5 美元，全国广播的平均每千次展示费用为 32 美元。在同一时期，Google 展示广告网络的每千次展示费用为 2.8 美元。
您还可以通过避免其他传统营销方式节省数千美元。例如，您无需打印横幅、传单或宣传单，也无需支付其运送和分发费用。
最重要的是，如果数字营销活动没有效果，您可以单击一下停止该活动，然后改进并重新启动。但在传统营销中，您没有这种奢侈——即使您想停止广告活动，也不会有人退还您为广播或印刷广告支付的费用。
轻松访问
当你需要传统广告时，你必须寻找可以在广告牌/电视/广播/杂志上投放广告的人的联系人，并与他们安排会面。然后，讨论你想在何时何地投放广告，并协商出最优惠的价格。如果你很幸运，你可以和这个人进行 Zoom 通话，但你很可能需要进行一次（或多次）线下会议。
有了数字营销，您只需打开 Google 或 Facebook 广告，设置好一切，然后启动您的广告活动即可。您甚至不必从椅子上起身，整个过程只需几分钟。
无需个人沟通即可影响客户的决定
在传统营销中，例如电话营销，你必须说服客户直接购买某样东西。换句话说，你通过联系潜在客户来产生产品需求。你应该描述它如何解决他们的问题、它的好处等等。
在 B2B 销售中，这可能需要与多位经理和决策者进行多轮谈判。
但在数字营销中，你可以使用不同的潜在客户生成策略更有效地完成所有事情。例如，首先，你在博客文章、登录页面和社交媒体帖子中描述你的论点。然后，你设置有针对性的广告或 PPC。
因此，当决策者使用互联网作为研究工具时，他们会阅读您的资源。最终，您帮助客户了解他们对您的产品的需求并影响他们的决策。
最好的部分是，数字营销可以帮助您影响同时阅读您的资源的数百名潜在买家。您无需在单个客户身上浪费数天时间。
更多成长时间
利用所有这些优势，您将获得宝贵的资源 — 有时间投入更多营销工作。利用这些时间，您将有机会使用正确的增长营销工具接触大量潜在客户。
说到时间，数字营销还有另一个巨大的优势：它无处不在。无论决策者在做什么，他们最终都会看到数字营销的结果。我的意思是，他们可以搜索业务解决方案、睡觉前浏览社交媒体，或者在吃午饭时观看 YouTube，他们都会看见您的广告。
综上所述，数字营销似乎是未来的趋势。那么未来的趋势又会是怎样呢？这里有一个提示。
2024 年及以后你需要了解的 5 个数字营销趋势
不，我没有神奇的水晶球，但我知道哪些数字营销趋势在 B2B 营销中最具潜力。以下是其中的五个。
利用社交媒体影响者或成为其中的一员
你可能认为网红营销只适用于 B2C 公司。但你忘记了，B2B 公司的所有决策都是由个人做出的，而不是由一些神秘的公司决策者做出的。而且他们会听取网红的意见。
当一家成功的数字营销公司的首席执行官发表对有用的营销软件工具的看法，或者一家知名的电子商务行业参与者开始播客时，许多企业主都会想听听。毕竟，39% 的中小型企业主和 70-72% 的员工超过 100 人的公司老板会听播客。
因此，您有两个选择：成为代表公司的网红或寻找推荐您产品的网红。第一种选择更复杂但有效。拥有品牌播客的公司的客户品牌知名度高出 57%，购买意向高出 14%。不过，如果您是一家需要更多时间、资源和认可才能成为 B2B 网红的初创公司，那么与网红合作也是 2024 年的一个好策略。
出现在每一个社交媒体平台上
社交媒体的存在感不仅仅是LinkedIn或 YouTube，您可以在其中发布商业主题。有时做点傻事并让您的客户暂时忘记业务问题不会有什么坏处。或者更好的是 - 向他们表明即使您不提供解决方案，您也能体会他们的痛苦。
假设你是一家 B2B 公司，员工每天都在办公室工作——创建一个公司 BeReal 个人资料可能会很有趣。即使你不会在 BeReal 上达成交易，它也可以像一个有趣的公司 TikTok 帐户一样发挥作用，用于展示幕后花絮或宣传公司文化。
你知道，就像《办公室》，但是发生在 2024 年的现实中。
下次您的订阅者或关注者考虑解决问题时，他们会说：“嘿，你还记得 Instagram 上那些有趣的家伙吗？我们尝试过联系他们吗？”他们会查看您的博客、网站或发布业务相关详细信息的社交媒体帐户，以购买您的产品。
因此，在每个平台上保持适当的存在感仍然至关重要。随着新数字媒体不断推出，总有发挥创意的机会。
在社交媒体上产生用户生成内容
您的在线形象也使用户生成内容更容易流行。为什么需要它？因为人们信任他人。事实上，93% 的营销人员表示，由于信任度更高，用户生成内容的表现优于品牌内容。