虽然大多数营销人员都了解技术在内容营销策略中的重要性，但许多人仍然难以 阿尔及利亚手机号码数据库 理解如何根据目标受众个性化他们的内容营销活动。
技术已经提高了根据客户数据细分和定制信息的能力，但许多营销人员仍然难以找到为 B2B 买家创造真正个性化体验的正确方法。幸运的是，我们整理了这些策略，以帮助您定制广告活动，在正确的时间向正确的用户提供正确的内容。
利用技术提供个性化体验的 5 种方法
1. 根据垂直行业定制内容
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对于提供跨多个垂直领域的产品和服务的公司来说，在整个购买旅程中向客户提供个性化内容非常重要。
例如，为医疗保健、高等教育和办公楼客户提供服务的食品服务公司在与每个组织内的买家沟通时可能会采用截然不同的方式。
医疗保健组织的买家可能关心降低成本和提供健康食品，而办公楼可能关心降低成本和增加留在校园吃午餐的员工数量，从而通过减少午餐时间来提高组织效率。
在每种情况下，营销人员都可以创建他们希望买家在网上发现的内容。但是，了解如何利用技术为每个人创造个性化体验非常重要。通过将客户数据集中到Hubspot等平台上，营销人员可以获得 1:1 的客户视图，并在营销活动中进行细分，以提供量身定制的体验，提高参与度和购买倾向。
2. 细分
现在，许多营销人员都熟悉细分一词。然而，尽管 77% 的电子邮件投资回报率来自细分、有针对性和触发式营销活动，但 42% 的营销人员仍然没有细分受众，其中只有 4% 的人根据多种数据类型进行细分。
细分有多种形式，从职位名称到行业垂直领域，再到按现有或潜在客户细分。根据 Salesforce 的数据，84% 的营销领导者表示个性化可以大大或在一定程度上提高客户获取率。
3. 广告定位
数字广告是吸引新用户关注您的内容并通过销售渠道培养现有潜在客户的好方法。
然而，如果没有正确的定位，花在广告上的钱可能会浪费宝贵的营销资金。谈到数字广告，在选择受众时需要考虑几个因素。
例如，一些广告活动可能专注于根据相关内容吸引新潜在客户访问您的网站。对于这些客户，重要的是关注正确的行业、地理位置和买家花时间的渠道。对于许多 B2B 企业来说，LinkedIn 似乎是一个不错的起点。然而，重要的是权衡每个渠道上每个新潜在客户的成本。
HubSpot 的广告团队向 LeadG2 透露，尽管 Facebook 被视为传统的 B2C 平台，但 Facebook 广告的单位潜在客户投资回报率 (ROI) 却明显高于 LinkedIn。
定位广告时要考虑的另一个因素是目标受众的位置。许多平台（例如 Facebook、LinkedIn 和 Google）允许营销人员根据用户的地理位置定位广告。除了位置之外，营销人员还应考虑重新定位现有潜在客户等策略，以通过渠道培养他们。
事实上，90% 的营销人员表示，重新定位广告的效果与搜索、电子邮件或展示广告一样好，甚至更好。
4. 通过角色
并非所有观众都是一样的。
您的企业可能为具有不同职位、职责和垂直领域的人们提供服务，但许多营销人员很难与每个人建立联系，因为他们难以理解哪些信息能引起这些潜在客户的共鸣以及如何传递这些信息。