一个简单的起点是了解基于帐户的营销的基本类型。
战略反弹道导弹：一对一
通过战略性 ABM，您可以对超高价值客户采取一对一的方式。您的销售和营销团队将设计独特的内容来满足客户需求。
在实施此 ABM 策略时，请将潜在客户名单缩小到 1 到 5 个帐户。通过这样做，您可以创建高度个性化的内容。所有营销都基于特定的客户痛点和需求。
举个例子：一家 SaaS 公司瞄准一家健康维 伯利兹 电话号码列表 护组织 (HMO)。该公司创建了以客户为中心的内容，包括白皮书和案例研究。ABM 内容展示了其产品针对特定 HMO 用例的实际优势。
一对一策略需要大量的注意力和资源。在开始之前，请组建一个由不同级别和角色组成的团队，其中包括一名经验丰富的 ABM 经理。
ABM lite：一对多
一对一方法可让您的团队找到入站营销和 ABM 之间的最佳平衡点。也称为 ABM 精简版，高价值潜在客户被划分为多个组。
每个群体都有共同的特征并符合既定的标准。同一群体中的所有 B2B 潜在客户都使用类似的营销材料。
ABM 精简版策略可帮助您从自定义内容和活动中获得更多收益。例如，几家规模和垂直领域相同的公司可以参与同一个研讨会或网络研讨会。
程序化 ABM：一对多
程序化 ABM 策略也称为基于一对多账户的营销技术。程序化 ABM 不需要对高价值账户有太深入的了解。
您的所有营销和销售工作都具有一定程度的灵活性。一对多策略使您能够对数百甚至数千个目标账户使用相同的营销渠道。
您的团队必须善于根据每位潜在客户的需求量身定制体验。但是，他们不必独自完成所有事情。
销售和营销自动化工具（例如 Facebook Ads）可以帮助您个性化内容，而 CRM 等商业智能应用程序可以集成数据以实现更强大的功能。
例如，Facebook 广告活动可以根据公司数据（例如行业、细分市场、规模、需求或位置）进行定制。