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1. Motivation: Understand What Moves Your User
The first step to creating an effective dynamic funnel is to identify what really motivates your target audience. Motivation is the fuel that drives people to make decisions, and your role in the funnel is to ensure that the information presented ...

营销/销售关系是业务的引擎。当两个团队和谐合作时，潜在客户就会进来并成为客户。但是，如果这个界面不起作用，如果团队无法有效地相互沟通，或者他们发现自己相互对抗，那么销售就无法实现。今天，我们想看看有助于营销和销售合作的五个要素，以及如何优化它们。
首先，我们想说明一下营销和销售之间的区别，因为不同组织对营销和销售的定义往往有所不同。我们所说的“营销”是指“后端”活动，如消费者研究、潜在客户开发和广告。换句话说，这些任务的重点是引起人们的兴趣，并加深对一般人群的了解。而“销售”则意味着将潜在客户转化为付费客户。与营销团队不同，销售人员以一对一或较小的潜在客户群体的形式与潜在客户打交道。屏幕截图 ...

在当今的职场中，作为一名刚毕业的大学生可能很艰难。找工作、找职业、找未来可能非常困难。但是，如果你足够努力，你就能找到一份工作，让你进入一个你想加入的行业，甚至是你想加入的行业！
对于我们的社交媒体实习生理查德来说，他在帕尔默广告公司找到了这个机会。
我们想要了解帕尔默广告公司社交媒体实习生的生活，所以我们问了他一些问题，关于他的背景和迄今为止在这里的经历。
问：您什么时候大学毕业的？屏幕截图 2014 05 12 下午 3.02.18

A：我是2013年5月份毕业的。

问：你主修什么？

答：我获得了工商管理学位，主修市场营销和管理。

问：您什么时候开始在帕尔默公司工作？

答：我从 ...

您的着陆页应该只服务于一个目的：它应该产生潜在客户。事实上，一些潜在客户甚至不需要是高质量的。最重要的是您与访问者建立某种立足点，以便将来能够推动更大的客户参与度。当然，大多数营销经理都会同意这种观点；相反，挑战在于创建着陆页以实现这一目标。因此，我们想看看有效着陆页设计的策略。
登陆页面基础知识 —您的登陆页面应该简单、易于理解且不杂乱。访客应该在查看后三秒钟内了解填写联系表单后会得到什么。因此，该页面至少应包括：屏幕截图 2014 06 03 下午 12.23.44

简洁且信息丰富的标题。
引人注目的图像。
引起观众共鸣的文字。要真正正确完成这一步，请务必与您的销售团队沟通 ...

夏天终于来了，这意味着两件事。一，一个非常需要的假期。二，假期结束后，一个非常需要的假期。如果你是越来越少的在海滩放松时关掉智能手机的营销经理之一，那么你回来时会发现电子邮件收件箱需要再花一周时间才能浏览完。更糟糕的是，由于其他团队成员也在度假，你可能会发现你的营销计划已经偏离了轨道。
好消息是，得益于营销自动化的神奇功效，您无需回到原先停滞不前的营销策略。只需要一点规划和远见，而应对营销自动化挑战的一个好方法是将其分解到各个交付渠道。因此，出于我们的目的，我们希望探索您在社交媒体、电子邮件和博客方面的营销自动化选项。shutterstock 95046313

社交媒体 ...

如果您是本博客的忠实读者，并且恰好在金融机构工作，那么您很可能熟悉入站营销的概念。同时，您可能意识到您的公司在向以入站营销为中心的世界转型方面进展相对较慢。 屏幕截图 2014 07 25 下午 3.12.29

不难理解为什么公司不愿意修改他们的营销策略；改变是困难的，尤其是当它涉及重新审视团队多年来根深蒂固的想法时。

幸运的是，我们为您带来了好消息。首先，向入站营销策略转型并不一定痛苦或混乱。其次，我们现在将向您展示如何做到这一点。

了解金融机构入站营销

入站营销不会完全取代“出站营销”技术，而是会对其 塞内加尔电话数据 进行补充 ...

在最近的金融危机之后，许多金融品牌遭受了严重打击。幸运的是，公众对华尔街大公司的愤怒并没有蔓延到全国各地的小型社区银行或公司。尽管如此，小型银行和公司不应掉以轻心。

金融品牌毕竟，您的客户群不断变化。您的分支机构不断推出新产品和新服务。您的品牌在社交媒体上的存在感也不断增强。所有这些活动都会对您的品牌产生重大影响，引发诸如“我们的徽标过时了吗？”“我们上次更新网站是什么时候？”和“我们是否重新审视了我们的社交设计？”等问题。

由于有如此多的变动因素，金融品牌的更新势在必行。以我们的品牌调查问卷为指南，以下是重新审视金融品牌时需要考虑的一些重要因素。（点击此处查看完整调查问卷。）

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如果他们达到或超过了目标，你的答案可能是“不”。但任何有效的销售经理也知道，他或她的团队的集体幸福不仅仅意味着实现季度销售目标。了解有助于销售团队成功的所有因素对于领导销售团队（以及实现这些目标）至关重要。

换句话说，故事往往比数字所显示的要复杂得多。因此，我们想看看您的销售团队陷入困境的七个迹象——从明显的到不那么明显的。

如果……您的销售团队可能正在苦苦挣扎。

1. 他们对信息传递缺乏清晰的认识。这是一个基本问题，但许多销售经理都难以回答：您的团队是否知道如何向潜在客户销售产品？鉴于您的潜在客户群体的多样性，这个问题可能有多个答案 ...

上周日，我们去朋友家看足球比赛。我们的朋友正在厨房准备他举世闻名的鳄梨酱，他说：“快打开电视，我马上就来。”



我们走进客厅，很快就遇到了一个问题。我们不知道怎么打开电视。电视机至少有三个遥控器，每个遥控器大约有 75 个按钮。你可以说我们过时了，但我们更喜欢简约。在这种情况下，只需按一下按钮就可以打开电视。



我们根据 Implisit 的一项有趣研究提出了这个轶事，该研究是各地营销经理必读的。就像我们朋友的高级家庭娱乐系统一样，许多 CRM 系统（最引人注目的是 Salesforce）都带有许多花哨的功能。有时这些附加功能会有所帮助。但大多数时候，正如文章的信息图所示 ...

在理想世界中，您的太阳能销售代表会花费一天中的大部分时间来销售不容错过的产品：来自太阳的廉价、无污染能源。但遗憾的是，这个世界并不完美，您的销售代表的生活受到各种浪费时间的事情的困扰，这些事情让他们一直坐在办公桌前，远离潜在客户。



以下仅列举了太阳能销售代表在销售过程中浪费时间的几个因素 — — 以及您的团队如何有效地将其最小化。



最浪费时间的事情之一是冗余和/或不必要的数据输入和帐户管理。不要误会，销售代表需要确保他们的帐户和机会在系统中是最新的，但研究表明他们的时间可以得到更好的分配。正如我们最近指出的那样，Implisit（坦白说，Implisit 是一家 CRM ...