Adobe Analytics的数据显示 ，黑色星期五的在线 销 南非区号 售额达到 91.2 亿美元，而 网络星期一的在线 销售额达到 113 亿美元，分别比去年同期增长 2.3% 和 5.3%。在为期五天的购物狂欢节中，消费者的消费金额高达惊人的 354 亿美元。
美国 零售联合会 (NRF) 年度调查显示，1.967 亿购物者享受了节日大幅折扣，其中 1.302 亿购物者通过手指进行网上购物，比 2021 年增长了 2%。
调查中最好的消息是：平均而言，消费者报告称他们只完成了 节日购物的一半，这意味着仍然有足够的时间来获得更多的销售额。未来几周对于希望在第四季度结束时实现高收入的企业来说至关重要。实现这一目标的秘诀在于了解消费者购买最多的产品，并据此调整策略。
我们分析了Skimlinks网络上的数百万笔交易 ，以发现网络周最大的购物趋势。出版商应利用这些见解来制定内容策略，并确保文章包含热门产品，而广告商可以利用这些发现来了解他们应该在广告活动中关注哪些产品和类别。
简单概括一下，最流行的产品分为以下几类：
家居用品
电子和技术
时装与配饰
现在，让我们打开数据来查看客户到底在购物车中添加了什么，并查看一些可以激发灵感的示例。
有像家一样的雪地
旅行又回来了， 几乎一半的美国消费者（47%） 计划在假期旅行。因此，无论购物者是抢购特价商品以准备迎接即将到来客人，还是购买礼物送给亲人，家居用品都带来了巨大的销售量。顾客无法抗拒的产品包括天然纤维床单、戴森的高端吸尘器、Our Place 和 Le Creuset 等品牌的炊具，以及让户外聚会温暖舒适的便携式火坑。
（来源）
要点： 出版商应采取双管齐下的内容策略来满足家居用品受众的需求。专门为假日主人撰写文章，介绍能让他们的生活更轻松的促销产品。同时，还要提供指南，介绍家庭厨师、整洁狂和那些希望拥有最舒适家居的人最喜爱的物品。
由于目前互联网上充斥着假日活动，广告商应该在活动标题、登录页面和产品页面上注入一些细节，使其品牌和产品有别于其他品牌和产品，例如优质的材料、产品的使用寿命以及一流的客户评论。
插入电源并打开电源
假日促销活动为高价电子产品和高科技产品提供了最大折扣，消费者耐心等待这些优惠的到来。Adobe 指出，与 2022 年 10 月的平均日销售额相比，网络周期间的电子产品销售额增长了五倍。
购物者在购买大屏幕电视、科技型智能电视框架、音响系统以及 Apple 手表、手机和 AirPods 等任何产品时，最常点击“立即购买”按钮。
（来源）
要点： 即使面对通货膨胀，消费者仍会花大价钱购买电子产品和科技产品，但为了减轻对钱包的影响，许多人选择先买后付 (BNPL) 选项。Adobe 跟踪到 11 月 21 日至 27 日期间 BNPL 交易量增长了 68%。
出版商应该查看与其合作的品牌，并确定哪些品牌提供 BNPL。然后，制作专门针对具有 BNPL 选项的昂贵商品的指南，并向客户介绍此类付款计划的好处。此外，使用内容来比较顶级产品并帮助客户做出更明智的选择。
消费者在购买科技和电子产品之前会花费大量时间研究，因此广告商应确保广告活动清楚地解释产品的优势和所有附加功能。广告商应使用富有同理心的宣传信息，突出他们的 BNPL 计划或其他旨在减轻财务负担的付款计划。
额外见解和机会： 什么最适合新电视和音响系统？流媒体订阅！Skimlinks 数据显示，许多消费者从 Sling、Peacock、Hulu 等公司购买了流媒体服务。
穿着得体
根据 NRF 的数据，服装和配饰类别是最受欢迎的购物类别，50% 的消费者会购买时尚商品。消费者纷纷涌向 Nordstrom 和 lululemon 网站购买外套、手提包和紧身裤。其他受欢迎的抢手货包括奥普拉推荐的 Spanx 商品、Kate Spade 包、J. Crew 上衣和 Etsy 艺术家的个性化珠宝。
（来源）
要点： 时尚品牌提供了所有垂直行业中最大的折扣，这种折扣将持续整个假日季。出版商应该考虑开发时尚指南，专注于特定零售商的优惠和特定的礼品接收者（想想：婴儿、少女、时尚妈妈、时尚前卫的爸爸）。
广告商应特别注意定位和广告活动投放，以确保广告在合适的时机展示给最相关的受众。由于 TikTok 上的潮流（尤其是与时尚相关的潮流）瞬息万变，因此可以考虑加入平台上网红的评论和时尚建议，并宣传大幅折扣和限时优惠。
圣诞节销售收入大幅增长
树木修剪整齐，彩灯挂起，圣诞节倒计时已经开始！对于广告商和出版商来说，这个季节的意义归结为一件事：这是实现 2022 年收入目标的最后机会。
网络购物周可能已经结束，但从一年中最大的购物时间获得的洞察将延续到一年的最后几周。现在是全力投入内容和活动以抓住剩余销售的时候了，因此请务必调整您的策略并为消费者提供他们想要的东西。
最初出版： 2022 年 12 月 9 日
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