您认为网上购买的第一个产品是什么？
游戏男孩
光盘
背包
计算器
你有你的答案吗？
如果您选择“CD”，那么您猜对了。确切地说，是一张斯汀的专辑。
虽然斯汀音乐的天才从未改变（问问我爸爸就知道了），決策者電子郵件數據 但软件却在不断发展。互联网引入了在线市场和交易，从而向前迈出了一大步，打开了 SaaS 的大门。我们已经从一个只有少数公司使用软盘的星球，变成了一个几乎每家公司都至少使用一种 SaaS 解决方案的世界。 准确地说 ，超过99% 。
对于那些想要将软件产品作为服务来销售的公司来说，这代表着一个 巨大的 机会，而对于那些不考虑某些实践来销售 SaaS 的公司来说，这代表着一个巨大的错失机会。
正如我们自己的首席执行官 Pascal van Opzeeland 所说：
SaaS 解决方案在现代企业的成功中发挥着重要作用。但为了有效地销售他们，你必须知道谁在做决定，他们在寻找什么，以及如何最好地强调需求。
考虑到这一点，我们整理了八个最佳技巧，以帮助您开始成功地将软件作为服务销售。这些技巧来自我们在 Userlike 上销售我们自己的 SaaS 产品的经验， 以及过去 12 年与各种 SaaS 客户合作中获得的见解。
SaaS 卖什么？
销售软件即服务 (SaaS) 是向个人和企业销售和追加销售基于网络的软件的过程。
还需要注意的是，销售 SaaS 时的细节略有不同。以下是 三种最常见的 SaaS 销售模式 ：