Állapot az ABM-jelentésünkből kiderül, hogy a marketingszakemberek 58%-a tervezi ABM-kiadásainak növelését, az Egyesült Királyság vállalatai pedig 61%-kal vezetnek, szemben az Egyesült Államok 55%-ával.
Az ABM-kiadások tervezett növelése régiónként
Az ABM egyik legnagyobb kihívása a kulcsfontosságú Aktív táviratszám adatok döntéshozók elérése. Kutatásunk azt mutatja, hogy a vezető marketingszakemberek közel fele küzd a hatásos üzenetek létrehozásával a mély betekintés hiánya miatt. Mivel a B2B vásárlók személyre szabottabb élményt igényelnek, elengedhetetlen a leghatékonyabb fiókalapú marketing taktika alkalmazása a mai vásárlók bevonása érdekében.
Az ABM működik?
A rövid válasz igen – az ABM hihetetlenül jól működik a B2B szervezetek számára. 10 B2B marketingesből 9 hatékony megoldásnak tartja az ABM-et. A B2B marketingszakemberek közel 85%-a egyetért azzal, hogy az ABM-stratégia magasabb megtérülést biztosít, mint a hagyományos marketingstratégiák.
Számos esettanulmány és valós példa tovább erősíti az ABM hatékonyságát. A HealthLink Dimensions például 234%-os növekedést tapasztalt az új ügyfelek körében az ABM stratégia megvalósítása után. Hasonlóképpen, a BlueYonder 10 millió dollárt termelt a kezdeti ABM-teszt során , bemutatva a jól végrehajtott ABM-megközelítés lehetséges bevételi hatását. A hatékony ABM-stratégia előnyeinek megértése segíthet a vállalkozásoknak ilyen lenyűgöző eredményeket elérni, és maximalizálni marketing erőfeszítéseiket.
8 Hatékony ABM taktika
Ebben a blogbejegyzésben kiemeljük azokat a legfontosabb ABM-taktikákat, amelyek segíthetnek a B2B-vállalkozásoknak lekötni leendő ügyfeleik figyelmét.
1. Szabja a tartalmat a célfiókjainak fájdalmas pontjaihoz és igényeihez
A személyre szabott tartalom elengedhetetlen az ABM sikeréhez. A kutatások azt mutatják, hogy a fogyasztók 80%-a hajlamosabb olyan cégektől vásárolni, amelyek személyre szabott élményeket nyújtanak, és közvetlenül foglalkoznak egyedi igényeikkel és kihívásaikkal. Ezzel szemben az általános tartalom gyakran nem képes hatékonyan bevonni a kulcsfontosságú döntéshozókat.
Stratégia a személyre szabott tartalomhoz :
Mélyreható kutatás : Szerezzen átfogó ismereteket a célszámlákról, beleértve az iparág-specifikus kihívásokat, célokat és prioritásokat
Insight integráció : Az értékesítési csapatoktól származó betekintések és az alapos piacelemzés kombinálásával azonosíthatja és kezelheti a potenciális ügyfelek konkrét fájdalmait.
Személyre szabott megoldások : Olyan tartalmat (pl. egyedi esettanulmányokat, tanulmányokat, célzott e-mail kampányokat) dolgozzon ki és mutasson be, amelyek egyértelműen bemutatják, hogy az Ön kínálata hogyan oldja meg egyedileg az azonosított problémákat
A személyre szabottság megkülönbözteti Önt a széles körű, általános üzenetküldésre támaszkodó versenytársaktól. Azáltal, hogy testreszabott megoldásokat kínál a jól kidolgozott tartalom révén, rávilágít az egyedi kihívások megértésére, jelentősen javítva az elkötelezettséget és az ABM sikerét.
2. Használjon szándékadatokat
A nagy teljesítményű ABM-stratégiákhoz létfontosságú szándékadatok valós idejű betekintést nyújtanak a potenciális ügyfelek online viselkedésébe, például a webhelylátogatásokba és a tartalommal való elköteleződésbe. Ezek az adatok azonosítják azokat a potenciális ügyfeleket, akik aktívan keresik az Ön megoldásait, így Ön hatékonyan személyre szabhatja az elérést.
Koncentráljon a fiókszintű szándékadatokra a precíziós célzás érdekében, és integrálja azokat CRM- és marketingrendszereibe az egyszerűsített kampányok érdekében. A szándékadatok felhasználása növeli a kampány relevanciáját, fokozza a döntéshozókkal való elkötelezettséget, és megerősíti a konverziós arányt azáltal, hogy igazodik a potenciális ügyfelek aktuális érdeklődéséhez és a vásárlási szakaszhoz.
3. ABM technológia és eszközök
A számlaalapú marketing maximális hatékonyságú végrehajtásához elengedhetetlen a marketingautomatizálási platformok és a CRM-rendszerek integrálása. Ezek a technológiák automatizálják a célzott kommunikációt, nyomon követik az elköteleződést, és hatékonyan táplálják a potenciális ügyfeleket vásárlási útjuk során, biztosítva az értékesítés és a marketing összehangolását a központosított adatokon keresztül.
A fejlett ABM-elemző eszközök nélkülözhetetlenek a fiókviselkedések mélyreható betekintéséhez, a tartalmi stratégia irányításához, valamint a kampány teljesítményének optimalizálásához az elköteleződési pontozáson és a fiókszintű jelentéseken alapulóan. A megfelelő technológiai halmaz alapozza meg az ABM sikerét, lehetővé téve a személyre szabott elérést, a kezdeményezések pontos mérését és a ROI egyértelmű bemutatását.