乔安娜·莫赖斯
2019 年 5 月 3 日 | 7 分钟阅读
阿依达模型
阅读时间： 5 分钟
这种方法论的起源应归功于美国人 E. St. Elmo Lewis，他是广告学领域的先驱研究者，于 18 世纪末开始研究。
AIDA模型解释说， 引导消费者购买，需要引起注意、保持兴趣、产生欲望，进而做出决定。
A = 注意
我=兴趣
D=欲望
A = 行动
最初，该模型主要用于印刷广告的制作，提出它们在每个阶段都有视觉元素。
这样，成功的秘诀就在于：
有吸引力的形象，
有趣的字幕，
教育文本正文，
广告商的联系方式，以便消费者能够接触到产品。
显然，那是互联网出现之前的很长一段时间。 Lewis 从未梦想过 AIDA 模型对于数字营销成功 的潜力。
不过，我已经明白了转化客户的重要性和一些 基本原则。
这些原则目前应用于营销和销售，因为有必要在购买过程中指导客户。
在这里，我们将在实践中解释每个阶段以及如何利用这个概念来增加销量！
AIDA模型如何运作？
营销的发展使得 AIDA 能够用于品 台灣郵箱 牌或产品的其他形式的传播，例如电视广告和 数字媒体中的 内容营销。
年龄、生活方式、文化和动机等重要因素会影响人们的思维方式，反映在他们的行为和购买决策中。
在您的营销策略中应用 AIDA 模型之前，您必须考虑 您的品牌的买家角色是谁。考虑到这一点，我们现在可以更准确地讨论 AIDA 缩写中每个单词的含义。
我们很快将分别解释它们！
注意力
您的 买家角色必须知道您的存在，否则他们将无法发现您所提供产品的价值。
但如何引起他们的注意呢？
聪明地 使用不同类型的语言来说服 （而不是强迫）潜在客户停止他们正在做的事情来关注你。
但要小心在不适当的时间出现尴尬的广告。
当建筑材料广告打断旅行计划时，这并不令人愉快。然而，当机票促销广告出现时，观点就发生了变化。该人甚至可能非常关注该广告。
因此，为了以积极的方式吸引潜在客户的注意力，您必须考虑：
地点：留在可以找到您的买家角色的地方；
时间安排：考虑她何时或会出现在该地点多少次；
惊喜因素：对你的对话者造成一些影响。
兴趣
你成功吸引了注意力！
但是，如何让潜在客户继续倾听您的意见，直到您发送所需的消息为止？
很简单：该信息对于您想要接触的受众来说必须极其重要。
这个人已经了解了你，现在开始信任你、感受到联系并考虑你所说的话。所以，更加激发她的好奇心！
为了实现这一目标， 您的信息必须被视为解决问题的机会。
重要的是要了解买家角色的需求，然后指导你的努力并帮助他们满足他们的需求。
与给人的第一印象保持一致很重要。如果在初始阶段您使用问题来吸引观众的注意力，那么现在是兑现承诺并开始解释您将如何以及为何提供价值的时候了。
在第二阶段，您可以 使用数据和其他 有说服力的论据 来帮助公众了解您的问题、教育公众并让他们参与其中。
这样，观众就会想了解有关该主题的更多详细信息，您就可以进入下一阶段。
欲望
对话题的兴趣并不能保证消费者到达最后阶段，因此，创造欲望至关重要。
你的买家角色知道存在问题和解决方案，并开始明白答案可能就在于你的品牌，所以是 时候展示你所有的品质了。
如果您能够证明您掌握了该主题并且您的品牌将提供许多优势，那么转化次数就会增加。
然而，重要的是要记住，到达此阶段的人数将低于之前阶段的人数。
如果在你尝试引起买家角色的兴趣后，她仍然没有参与其中，这意味着她不认同你提出的问题或解决方案。
这并不意味着您的策略失败了！
这正是客户的购买旅程通常与漏斗相关的原因：漏斗越往下，感兴趣的人就越少。
因此，重要的是不要失去与在漏斗中前进的人的联系，传递更多价值并加强与品牌的关系。
您想知道如何提供更多价值吗？除此之外，解释您所提供的产品的优点和品质，展示成功案例、客户评价以及您所拥有的一切以赢得更多信任。
如果消费者发现了足够的价值并对您的回应感到满意，那么您现在就可以采取行动了。
行动
激发欲望后，保持消费者的紧迫感以鼓励他们采取下一步行动至关重要。
您现在的角色是 促进消费者采取行动。
这只股票值得买入吗？未必。
这取决于消费者的旅程如何展开以及您的最终计划。例如，该操作可以是访问网站、观看视频或订阅网络研讨会。
清楚地告知此人如何采取该行动！否则你可能会失去那个消费者。
例如，如果是印刷广告，则必须留下所有联系信息，以便读者确切知道在采取建议的行动之前该怎么做。
如何将AIDA模型应用到数字营销中？
您是否了解AIDA的所有阶段，但仍然不确定如何将这种方法论融入到您的在线策略中？别担心，我们现在就谈谈这个！
在营销领域应用 AIDA 方法有多种方法。