向您介绍什么是价值主张（以及为什么每个人都误解了它）
为什么它如此重要
如何优化以获得快速胜利
可耻地剽窃的伟大价值主张的例子
一些非常棒的模因
什么是价值主张（以及大多数企业为何完全误解了它）
贵公司的价值主张清晰而简洁地表达了以下内容：
你做什么
这对客户有什么好处
为什么要从你这里购买而不是从竞争对手那里购买
更简单地说，它是对“我为什么要从你这里购买？”这个问题的回答。把它想象成你公司在市场上的唯一标识符。这就是你早上醒来的原因（在按了一次或两次小睡四次之后）。记住，没有人购买功能。他们购买的是好处。他们购买的是你在他们购买后为他们描绘的未来现实。这是广告最简单也是最重要的方面之一……但几乎每个人都错了！我们每个月都会和很多企业主交谈。大多数企业主（从小型企业到大型跨国公司）都没有清楚地向客户表达自己的价值。他们通常会这样做：
他们没有价值主张（非常糟糕）
他们有，但说的很笼统，比如“我们是最好的”或“我们是最值得信赖的，拥有最先进的工具”
他们有一个独特的，但太长，没有影响力
我们实际上发现，企业主或营销经理似乎对投资回报率 (ROI) 较低的细节更感兴趣，比如更改按钮颜色、调整图像或修改网页上的副标题。最具讽刺意味的是，最具影响力的转化因素正对他们造成沉重打击，而他们却毫无察觉？
为什么你的价值主张比你想象的更重要
价值主张明确定义了是什么让您的公司比竞争对手更胜一筹，这是最有力的广告因素之一，它可以决定您是成功达成交易还是输给拥有更好价值的竞争对手。事实上，您的价值主张是您网站上最重要的转化率因素之一。这不是一个观点，而是一个事实。在MarketingExperiments.com 进行的一项令人费解的研究中，将价值主张改为简洁的、利益驱动的文案，并直接放在读者的视野中，结果如下：
羽绒羽毛公司的转化率增加 145%
新英格兰大学的转化率增加了 300%，转化率增加了 81%
联合品牌新闻的转化率 +200%，转化率 +69%
这意味着转化率高达 300%，而且无需在广告上多花一分钱。让我们快速比较一下成本，看看这有多么不可思议。以下是获得此类额外收入的大致数字：
改善您的网页设计：便宜的价格为 5,000 美元。完整定制网站的价格最高为 20,000 美元。
扩大团队规模并承担更多工作：雇用一名员工的平均成本超过 18,000 美元……
付费广告：每次点击的平均成本为 1-2 美元。这意味着 1,000 次点击将花费您 1,000-2,000 美元。当然，如果您做得对，投资回报率将非常可观。但这比玩弄十几个字要复杂得多。
改善你的价值主张：0 美元。
生活中最好的东西都是免费的。但我们的客户做生意是为了赚钱，你也是。所以你的价值主张非常重要！Google 和Facebook并不是能立即将冷漠的潜在客户变成客户的神奇转换盒。如果你花钱吸引潜在客户，让他们热情起来，然后将他们发送到没有明确价值主张的网页，那么你就浪费了所有人的时间和金钱。更糟糕的是，你失去了一笔轻松的销售。如果你没有明确说明与你做生意的价值，那么没有人会从你这里购买。
让我们尝试一个小小的思想实验……
假设您想在悉尼寻找一家数字营销公司（我们仍然知道一家不错的公司
）。您启动 Google，轻触键盘，按下 Enter，然后单击顶部结果。这是您在页面上看到的第一件事：您是否有兴趣与这家公司合作？我们当然不感兴趣。他们没有告诉您为什么要从他们那里购买，或者是什么让他们更好或独特。实际上，他们甚至没有真正说明他们做什么！因此，您点击返回并看到下一个结果：LocalDigital.com.au。因此，您点击后立即看到以下内容：
除了是业内最出色的 SEO 之外，这家公司还会准确地告诉您他们做什么（数字营销）、能为您带来什么（实现您的增长目标）以及他们的与众不同之处（他们会向您展示证据）。作为一家完全公正的第三方，我们与这家公司没有任何关系，我们 100% 愿意与他们合作。您注意到其他人没有做的事情了吗？一个漂亮的按钮，上面写着“获取提案”。这是关键 - 您必须立即向客户提供可靠的报价。这就是您获得潜在客户的方式。
无论如何，什么才是伟大的价值主张？
好问题……更高层次的哲学答案是：“好的价值主张是用尽可能少的语言清楚地传达与贵公司做生意的价值”。很好。这就像说大型强子对撞机“只是以光速将两束光束碰撞在一起，并分析产生的量子尘埃”。这要复杂得多……好的价值主张最重要的因素是：
简洁明了
好吧，在疫情期间，我可能已经重看了《黑道家族》第七遍了。我会减少表情包的使用。但托尼说到了点子上（也许不应该尖叫……）。你的价值主张越简洁明了，你的访客就越容易提取价值，做出购买决定也就越简单。多余的词、冗长的陈述、陈词滥调和复杂的语法结构（从句、被动语态等）就像挡风玻璃上的冰：它们遮蔽了读者的旅程。直奔主题，不要试图给人留下深刻印象。想看看一家能做到这一点的公司吗？看看这个：
太棒了。简单。简洁。容易。这里有一个经验法则：5秒或更短。这就是阅读您的价值主张所需的时间。具体一点您不必明确说明具体结果，但要尽可能具体地说明您做了什么以及访客如何受益。再次强调，陈词滥调不适合您作为价值主张。不要只说您是最好的，告诉我们为什么。您赢得过奖项吗？您是否将某人的转化率提高了 10 倍？请注意，在这家优秀的悉尼 SEO 公司的页面上，他们得到了具体说明：
在 2020 年实现增长目标。这是非常具体的好处。天哪，那些家伙太棒了。Uber 甚至更加具体。他们会告诉你应用程序的具体工作原理：
明确区分自己
仅仅告诉访客你做什么是不够的。你必须清楚地解释为什么他们应该选择你而不是竞争对手。这可以像说出你的理想客户是谁一样简单，比如 Unbounce 的例子：