LinkedIn 广告定位受众工具。
在LinkedIn在较小程度上，Facebook，您可以根据买方角色中可能已经包含的特定职位和职能进行定位。特殊数据库 例如，如果您的买方角色是营销主管，那么您可以定位平台上任何职位为副总裁或营销总监的人。
“你只需要列出三四个买家角色，然后列出所有潜在的职位，”Mike 说。“这是你开展活动的一个很好的起点，也是规划初始策略时非常重要的起点。”
行为信息
在定义买方角色时，您还可以包括行为因素，例如他们的浏览习惯、他们利用的资源或他们的日常职责。
根据这些信息，您可以开始考虑他们可能会加入 LinkedIn 和 Facebook 等社交平台上的哪些群组或社区，并相应地调整您的目标。
“由于职位名称和职能因企业而异，您有时可能会错过理想的买家，”Mike 说。“按群组成员身份定位是一种很好的方式，可以扩大范围并覆盖更多目标受众。”
群组成员身份可以进一步了解某人的兴趣或运营角色，无论其职位或职能是什么。再次以您的营销领导者角色为例，您可以考虑通过加入 LinkedIn 群组来定位，例如B2B技术营销或者数字营销。
扩大受众
根据您的角色，您可能会遇到观众感觉他们太有针对性的情况，这没关系。
“无论怎样，只要你能更好地定义你的受众，效果就更好了，”迈克说。“你可能无法覆盖广泛的人群，但通过瞄准正确的人群，你将获得更好的结果。”
在针对角色受众开展广告活动后，您可以开始使用类似受众来扩大定位范围。借助类似受众，您选择的广告平台将采用您已定义的受众，并根据他们认为可能与您的广告互动或具有类似但目前尚未定义的特征的人来扩展它。