在关键网页和重点着陆页上添加案例研究摘录将提高转化率。 培育电子邮件：如果您有关于客户想要购买的功能或产品的案例研究，请发送以该案例研究为特色的有针对性的培育系列。 销售和营销团队：当客户处于考虑阶段时，您可以向他们发送有针对性的案例研究。销售和营销团队还应该学会在买家旅程的正确时刻使用案例研究。
时事通讯：无论您是想建立还是加强新的关系，案例研究都是您的时事通讯系列的重 美国 whatsapp 号码数据 要资源。 营销视频：制作视频案例研究或推荐可以帮助潜在客户从第三方角度了解您的产品可以实现的功能，并可能说服他们购买。实际上，三分之二的客户声称他们会 在观看推荐视频后进行购买。
博客帖子：您还可以使用案例研究中的引述来增加博客帖子和文章中信息的可信度。 确定案例研究的合适客户 并非所有客户故事都适合作为案例研究。案例研究要想真正吸引客户，就必须真实、可信、引人入胜。 在选择案例研究候选人时，请考虑以下几点： 公司规模：适合您案例研究的公司规模就是您想要实现的目标。
如果您想在客户群中增加更多中小型企业，请撰写有关小型企业的案例研究，反之亦然。 挑战：评估目标受众并确定要解决的问题。然后，确定解决该问题的特定产品功能。最后，搜索您的客户群并挑选一个有类似问题的客户，并使用相同的功能来解决它。如果您将该客户作为案例研究，那么这个故事很可能会引起目标受众的共鸣。
结果：请记住，要使案例研究产生重大影响，它必须展示冷酷而确凿的数据。因此，选择一位有可靠数据来支持其轶事结果的客户。同时收集直接引述，以增加案例研究的趣味性并改善叙述流畅度。毕竟，您正在讲述一个故事，所以要让它变得精彩！ 其他需要考虑的事情包括挑选最近合作过的客户，最好是需要最少审批层级的客户。
这样，您在案例研究中介绍他们的提议将及时获得批准——您不必等待法律部门批准，而要拖延数月。 面试时要问的基本案例研究问题 向客户提出正确的问题可以决定你的案例研究的成败。你提出的问题将根据你的行业和案例研究的角度而有所不同，但以下是一些基本问题： 您是如何了解我们的？ 您什么时候开始与我们合作的？ 与我们公司合作的开始是怎样的？ 您想解决什么问题？ 您能评估我们的竞争对手或针对您问题的其他解决方案吗？ 是什么促使你决定和我们一起去？ 我们的产品/解决方案如何解决您的问题？ 您在使用我们的产品/解决方案时是否需要帮助？如何获得帮助？ 使用我们的产品/解决方案有哪些主要好处？ 您最喜欢我们公司的哪三个方面？ 您想对其他考虑我们的人说些什么？ 1：你的背景是什么？ 了解客户的背景故事是为您的案例研究奠定基础和基调的好方法。