有效的 B2B 潛在客戶生成漏斗由三個階段組成：意識 (TOFU)、考慮 (MOFU) 和行動 (BOFU)。
在認知階段，社群媒體、YouTube、SEO、推薦和付費廣告是吸引和教育潛在客戶的有效管道。
在考慮階段，電子郵件行銷在提供額外資訊、培養潛在客戶以及彌合意識和興趣之間的差距方面變得非常重要。
企業對企業的潛在客戶開發常常讓人感覺像是無盡的迷宮。在暴風雨中；當你在海上時；除了你之外沒有其他人。
前一分鐘你還在做一些廣泛的事情，下一分鐘你就開始研究產品或服務的細節，到一天結束時你又回到了最初的狀態。一周又一周，一月又一月，您可能會覺得您的 B2B 潛在客戶開發努力化為灰燼，而您的興奮變成了悲傷、失敗的馬戲曲調。
事情是這樣的：可以產生出站和入站的潛在客戶。您沒有獲得想要 手機號碼列表 的結果的最可能原因實際上很簡單（並且非常容易修復）：您沒有根據清晰的B2B 潛在客戶生成漏斗構建所有內容。
這是關於如何為 B2B 公司製定潛在客戶開發策略的快速、簡單的指南。
潛在客戶開發漏斗的各個階段
有效的潛在客戶開發漏斗策略是基於從認知到轉換的客戶旅程（或銷售漏斗）的可視化表示。它是一個強大的工具，可用於規劃客戶接觸點並了解如何為您的客戶建立有效的路徑：從他們開始對您提供的產品類型感興趣的那一刻到他們購買的那一刻（及之後）。
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潛在客戶開發與品牌知名度：優先考慮什麼？
最傳統的行銷漏斗（也稱為買方旅程或客戶旅程）由三個要素組成。
意識（漏斗頂部，也稱為豆腐）
在漏斗的第一階段，冷門線索會意識到您的產品或服務的存在。目標是創建能夠吸引他們並引起他們注意的內容，以便他們可以更多地了解您所提供的產品。
考慮因素（漏斗中間，也稱為 MOFU）
在這個階段，您熱情的潛在客戶已經了解您提供的產品或服務，並開始考慮。他們正在尋找更多相關信息，以便做出明智的決定並最終購買。