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你需要改进你的业务的客户挖掘”，“你应该产生更多的潜在客户”，“寻找新的挖掘技术”......你是否已经听完了所有这些，但你仍然不知道客户挖掘是什么？没什么可担心的：在这篇笔记中找出它是什么以及如何做？

什么是客户挖掘？
在任何商业模式中，客户挖掘都是销售流程中最重要的部分之一。它包括通过各种技术有计划和结构化地寻找 潜在客户。

“客户挖掘是有计划、
结构化地寻找潜在客户”

当我们谈论客户挖掘时，我们谈论的是寻找并联系那些不了解我们的产品或服务但可能对其感兴趣的用户。这也将是与这些潜在客户的第一次接触，因此做好工作将为您的业务成功迈出一大步。

“线索？前景？它们不一样吗？”
不！这是有很大区别的，有必要说清楚。潜在客户是那些通 黎巴嫩电话号码库 过某种方式已经对我们提供的产品表现出兴趣并且其信息已经存在于我们的数据库中的用户。您可能已经订阅了我们的时事通讯或回复了我们社交网络上的消息。

另一方面，谈论潜在客户则更进一步：我们这里指的是潜在客户，他们不仅对我们提供的产品表现出兴趣，而且有能力购买。我们应该密切关注它，你不觉得吗？？

“但是，那么这个过程是如何开始的呢？如何组织成功的客户挖掘？正确的做法是什么？援助！嘿嘿，冷静点，冷静点！您将在下面找到您需要的逐步步骤，以便您的客户挖掘取得成功，您的转化率成倍增加，并且您的业务不会停止增长？

逐步挖掘客户
正如我们经常提到的，提前计划每项行动非常重要。这不仅可以让您更加平静地工作，还可以节省时间，用于业务的其他方面。

因此，你必须规划每个潜在客户在成为客户之前将采取什么路径，即定义我们的销售漏斗。这也称为转换漏斗，是每个潜在客户从对产品或服务感兴趣直到进行购买为止所经历的完整过程。关键是我们清楚我们将如何陪伴他们踏上这段旅程，您可以在本说明中了解更多相关信息。如果您想知道应该遵循哪些步骤才能成功开拓客户，您将在下面找到您正在等待的答案：



1.定义您的理想客户➜充分了解您的潜在客户对于接触他们至关重要，这就是为什么这是第一步。定义您的买家角色并不意味着监视任何人，而是想象您认为您的品牌所针对的客户：尝试将自己置于他们的立场上：他们怎么想？你要买什么？为什么你想要你想要的东西？并且，根据该描述，我们如何通过我们的品牌所提供的产品来吸引他们？

2.你是否已经清楚你在和谁说话？去找他们吧！ ➜一旦定义了理想的客户或买家角色，下一步就是找到这些潜在客户。怎么做呢？这就是问题所在。

您可以通过社交网络制定出色的营销策略，打开一个页面或博客来将自己定位在某个领域，最重要的是，生成可以与人们联系的有吸引力的内容（请记住，您已经有了您所关注的人的描述）说话）。