适合，兴趣不大： 这些潜在客户具有良好的潜在适合性，顶级电子邮件列表 但尚未表现出太大的兴趣。他们应该参加潜在客户培育活动营销团队会评估潜在客户的销售准备情况，以提高他们的销售准备程度。例如，潜在客户符合理想角色，但尚未回复电子邮件，或未进行沟通尝试。
匹配度低，兴趣高： 这些潜在客户匹配度低，但对您的产品或服务表现出兴趣。营销人员应跟进这些潜在客户，与他们建立良好的关系，以防他们未来变得更匹配。免费增值或一次性产品或解决方案非常适合这种类型的潜在客户，因为它们可以培养潜在客户，而不会占用宝贵的销售时间。
不匹配、兴趣不大：这些潜在客户不匹配，对您的服务不感兴趣。不要在这些潜在客户身上浪费时间——他们不会成为客户。不匹配、兴趣不大的潜在客户的例子是 B2C 公司（如果您主要从事 B2B 业务），该公司没有回复任何营销电子邮件，并且很少与您的内容互动。
通过使用契合度与兴趣矩阵，您可以快速剔除质量较差的潜在客户，并将优质潜在客户直接发送给销售团队，从而提高运营效率以便跟进。这一过程减少了潜在客户转化时间，并有助于形成更加统一的营销和销售方法。