Но почему для Daily Harvest так важно сосредоточиться на конкретных клиентах?
Posted: Sun Dec 15, 2024 6:19 am
очему она не пытается побудить всех питаться немного здоровее?
«Сосредоточение внимания на конкретном сегменте клиентов имеет решающее значение для поддержания долгосрочного роста», — говорит стратег DTC Марко Марандиз .
«Организации, которые легко отвлекаются на новые, но не согласованные сегменты, в конечном итоге сжигают свои ресурсы и создают ценность, которая не находит отклика у их первых клиентов», — продолжает Марандиз. «Для Daily Harvest важно продолжать копаться в своих основных клиентах, чтобы действительно удовлетворять их потребности на кухне».
Четкое понимание того, кто является ее клиентами индийские номера и какие проблемы она решает, позволило Daily Harvest создавать сообщения, контент и продукты, которые соответствуют именно тому, что ищут клиенты.
Уже в главном разделе главной страницы вы можете увидеть, что компания фокусируется на потребностях и желаниях целевых клиентов:
Заголовок «Ешьте больше фруктов и овощей» отвечает желанию целевых клиентов обогатить свой рацион полезными ингредиентами.
Подзаголовок «Мы заботимся о еде, чтобы еда могла заботиться о вас» также затрагивает те же желания, но на несколько ином уровне, давая клиентам понять, что вся тяжелая работа — поиск и приготовление здоровой пищи — выполняется за них.
Если вы когда-либо ранее взаимодействовали с этим брендом, то изображения на его сайте покажутся вам невероятно знакомыми.
Daily Harvest проделала большую работу по созданию своего собственного уникального фирменного стиля:
Четкие изображения упаковки, содержащей смелые, яркие ингредиенты, сфотографированные на однотонном фоне. Он также довольно часто использует освещение для создания теней.
Вот как это выглядит в Instagram —
— и на странице товара:
Расширение также важно для большинства брендов DTC. Многие запускаются с одним или двумя конкретными продуктами — например, матрасами Casper — и расширяются на другие сопутствующие продукты, чтобы расти — подушки и каркасы кроватей Casper.
Daily Harvest ничем не отличается. Компания начинала с продажи замороженных смузи-пакетов. Но теперь она может похвастаться ассортиментом продукции.
А когда дело доходит до запуска новых продуктов, Daily Harvest уделяет особое внимание решению проблемы облегчения здорового питания для потребителей.
«Легко заметить их фокус, оценив расширение линейки продуктов за последние пару лет», — делится Марандиз. «Они начинали со смузи, но перешли на Harvest Bowls, Soups, Lattes, Chia Bowls и Oat Bowls».
«Сосредоточение внимания на конкретном сегменте клиентов имеет решающее значение для поддержания долгосрочного роста», — говорит стратег DTC Марко Марандиз .
«Организации, которые легко отвлекаются на новые, но не согласованные сегменты, в конечном итоге сжигают свои ресурсы и создают ценность, которая не находит отклика у их первых клиентов», — продолжает Марандиз. «Для Daily Harvest важно продолжать копаться в своих основных клиентах, чтобы действительно удовлетворять их потребности на кухне».
Четкое понимание того, кто является ее клиентами индийские номера и какие проблемы она решает, позволило Daily Harvest создавать сообщения, контент и продукты, которые соответствуют именно тому, что ищут клиенты.
Уже в главном разделе главной страницы вы можете увидеть, что компания фокусируется на потребностях и желаниях целевых клиентов:
Заголовок «Ешьте больше фруктов и овощей» отвечает желанию целевых клиентов обогатить свой рацион полезными ингредиентами.
Подзаголовок «Мы заботимся о еде, чтобы еда могла заботиться о вас» также затрагивает те же желания, но на несколько ином уровне, давая клиентам понять, что вся тяжелая работа — поиск и приготовление здоровой пищи — выполняется за них.
Если вы когда-либо ранее взаимодействовали с этим брендом, то изображения на его сайте покажутся вам невероятно знакомыми.
Daily Harvest проделала большую работу по созданию своего собственного уникального фирменного стиля:
Четкие изображения упаковки, содержащей смелые, яркие ингредиенты, сфотографированные на однотонном фоне. Он также довольно часто использует освещение для создания теней.
Вот как это выглядит в Instagram —
— и на странице товара:
Расширение также важно для большинства брендов DTC. Многие запускаются с одним или двумя конкретными продуктами — например, матрасами Casper — и расширяются на другие сопутствующие продукты, чтобы расти — подушки и каркасы кроватей Casper.
Daily Harvest ничем не отличается. Компания начинала с продажи замороженных смузи-пакетов. Но теперь она может похвастаться ассортиментом продукции.
А когда дело доходит до запуска новых продуктов, Daily Harvest уделяет особое внимание решению проблемы облегчения здорового питания для потребителей.
«Легко заметить их фокус, оценив расширение линейки продуктов за последние пару лет», — делится Марандиз. «Они начинали со смузи, но перешли на Harvest Bowls, Soups, Lattes, Chia Bowls и Oat Bowls».