如何为医疗保健软件开发引人入胜的电子邮件营销
Posted: Sat Dec 14, 2024 6:37 am
丽贝卡·格雷夫斯
社交媒体、 SEO和 CRO等话题层出不穷 ，您可能会认为电子邮件营销已是昨日黄花。事实上，事实并非如此。如果做得好，电子邮件营销可以为 医疗软件营销人员带来可观的投资回报。
为什么电子邮件是医疗软件营销的最佳选择
那么，是什么让电子邮件营销对医疗软件这样一个竞争激烈的行业如此有效呢？首先，与社交媒体不同，几乎每个人都在使用它！根据 Statista 的数据，活跃电子邮件账户的数量已从 2014 年的 41 亿飙升至 2019 年底的 56 亿。您的目标买家几乎肯定会有电子邮件，而且他们可能会花很多时间使用它——《哈佛商业评论》报道称， 普通专业人士每天花 28% 的工作时间阅读和回复电子邮件。
另一方面，电子邮件营销特别适合三种最有效的数字营销技术： 细分、自动化和个性化。通过电子邮件营销活动，您可以控制与目标客户互动的方式和时间。在医疗保健市场中，建立信任尤为重要，能够定制与潜在客户的互动是开始建立关系的一种非常有效的方式。
最后，电子邮件营销已被证明非常成功。在内容营销这个以不确定性 香港號碼 著称的领域， 电子邮件营销一直被评为最有效的营销渠道，其表现优于社交媒体、搜索引擎优化和联盟营销。在医疗保健采购的漫长购买周期中，电子邮件可以帮助您在数周或数月内与多个利益相关者保持联系，从而达成最终销售。
什么才是优秀的营销电子邮件？
话虽如此，并非所有电子邮件都是一样的。没有什么比垃圾邮件、写得不好或令人恼火的电子邮件活动更能让你被列入黑名单。显然，参与电子邮件营销的第一条规则是在向联系人发送任何内容之前征得他们的同意。但是，一旦他们给予你许可，仍然有一些指导方针需要遵循，以使你的潜在客户乐于订阅你的电子邮件，并越来越热衷于购买。
1. 注意礼貌
正如营销专家 Neil Patel 所说，“请记住，您是他们收件箱中的客人。”医疗保健买家通过电子邮件收到大量信息 - 宣传、广告、行业更新、同事信息。无论您的电子邮件目的是什么，电子邮件的首要功能是与潜在客户建立关系。这意味着您有义务让电子邮件有趣、有用且简洁。
2. 正确设置主题行和预览
这也许是最重要的内容。电子邮件主题行告诉客户是否应该打开您的电子邮件或忽略它。正如 Optinmonster 所说，
“如果人们觉得自己会受益，如果他们担心错过机会，或者如果你提供了令人信服的证据证明他们应该打开你的电子邮件，他们就会打开你的电子邮件。”
因此，带有“[您的软件] 10 月简报”等主题的电子邮件不太可能入选。即使您发送的是每月新闻摘要，也请选择一个能够反映您所包含的最有趣或最相关内容的主题行。
预览文本也要仔细考虑——大多数收件箱中主题行后面的文本。您需要让您的电子邮件听起来专业、友好，最重要的是，不要过于注重销售宣传——否则他们根本就不会打开。
3. 回归本源
要让电子邮件为您服务，您需要回顾您的 营销策略并考虑您的买家角色。他们最感兴趣的阅读内容是什么？什么会给他们带来价值？周二早上打开收件箱时，他们会乐意收到什么样的内容？您还应确保清楚自己发送的每封电子邮件的目的 - 并且不要忘记包含号召性用语！
吸引医疗保健软件电子邮件的技巧和窍门
好的，您已经清楚电子邮件中需要包含哪些内容，但您仍需要一个计划来让电子邮件为您服务。无论您是刚开始进行电子邮件营销还是需要提升您的营销活动，以下是您应该问自己的五个问题：
1. 你有许可吗？
我们之前提到过这一点，但值得再次回顾。如果您的潜在客户不想收到您的电子邮件，他们会认为您发送的任何内容（无论多么有用、写得多么好或个性化多么精美）都是对他们空间的侵犯和浪费。在任何电子邮件系列或活动的开头，提醒您的读者他们收到您的电子邮件的原因。让您的退订按钮美观且显眼。确保收到您电子邮件的人确实想要它们！
2. 您对数据安全很敏感吗？
就这一点而言，任何电子邮件营销计划都必须对数据的处理方式保持敏感，在医疗保健领域尤其如此。用医疗保健营销策略师 John G. Baresky 的话来说，
“采取最大程度的预防措施，确保您的受众和组织得到尽可能的保护。同样，始终了解并完全遵守适用的任何隐私标准。安全和隐私问题是我们互联网社会的重中之重，其重要性在医疗保健领域尤为突出。”
3. 您是否利用了自动化？
当您规划潜在客户的旅程，然后根据他们与贵公司的独特互动方式构建定制的电子邮件系列时，电子邮件营销效果最佳。如今的营销自动化工具可以轻松为不同的客户创建高度个性化的电子邮件旅程。例如，您可以向下载了白皮书的客户发送一个电子邮件系列，更详细地介绍所讨论的主题。另一个可能针对注册了网络研讨会的人，等等。
4. 您考虑过频率和时间吗？
说到电子邮件，数量越多并不一定意味着越多——用电子邮件轰炸潜在客户似乎会让人感到不知所措和反感。Adobe 调查的 45% 的人表示，他们 最有可能取消订阅发送过多电子邮件的列表。您可能需要查看您的打开率数据，以确定您应该发送多少封电子邮件，以及人们最有可能在什么时候查看您发送的电子邮件。
5. 您是否记得加入行动号召？
在大多数情况下，每封电子邮件都应只有一个目的。也许您希望人们拨打销售电话、回答问题、阅读博客、访问您的网站或试用您的软件演示。在每种情况下，您都必须记住提出要求 - 在电子邮件内容中包含明确的行动号召，让人们轻松采取下一步行动。只有当您知道自己想用电子邮件做什么时，才能衡量电子邮件的成功。
电子邮件营销是提高转化率和为您的医疗保健软件产品创造更多业务的绝佳方式 - 但前提是您必须花时间做好这件事。如果您想详细了解我们如何帮助医疗保健软件公司建立成功的电子邮件营销活动，请单击 此处 进行通话。
社交媒体、 SEO和 CRO等话题层出不穷 ，您可能会认为电子邮件营销已是昨日黄花。事实上，事实并非如此。如果做得好，电子邮件营销可以为 医疗软件营销人员带来可观的投资回报。
为什么电子邮件是医疗软件营销的最佳选择
那么，是什么让电子邮件营销对医疗软件这样一个竞争激烈的行业如此有效呢？首先，与社交媒体不同，几乎每个人都在使用它！根据 Statista 的数据，活跃电子邮件账户的数量已从 2014 年的 41 亿飙升至 2019 年底的 56 亿。您的目标买家几乎肯定会有电子邮件，而且他们可能会花很多时间使用它——《哈佛商业评论》报道称， 普通专业人士每天花 28% 的工作时间阅读和回复电子邮件。
另一方面，电子邮件营销特别适合三种最有效的数字营销技术： 细分、自动化和个性化。通过电子邮件营销活动，您可以控制与目标客户互动的方式和时间。在医疗保健市场中，建立信任尤为重要，能够定制与潜在客户的互动是开始建立关系的一种非常有效的方式。
最后，电子邮件营销已被证明非常成功。在内容营销这个以不确定性 香港號碼 著称的领域， 电子邮件营销一直被评为最有效的营销渠道，其表现优于社交媒体、搜索引擎优化和联盟营销。在医疗保健采购的漫长购买周期中，电子邮件可以帮助您在数周或数月内与多个利益相关者保持联系，从而达成最终销售。
什么才是优秀的营销电子邮件？
话虽如此，并非所有电子邮件都是一样的。没有什么比垃圾邮件、写得不好或令人恼火的电子邮件活动更能让你被列入黑名单。显然，参与电子邮件营销的第一条规则是在向联系人发送任何内容之前征得他们的同意。但是，一旦他们给予你许可，仍然有一些指导方针需要遵循，以使你的潜在客户乐于订阅你的电子邮件，并越来越热衷于购买。
1. 注意礼貌
正如营销专家 Neil Patel 所说，“请记住，您是他们收件箱中的客人。”医疗保健买家通过电子邮件收到大量信息 - 宣传、广告、行业更新、同事信息。无论您的电子邮件目的是什么，电子邮件的首要功能是与潜在客户建立关系。这意味着您有义务让电子邮件有趣、有用且简洁。
2. 正确设置主题行和预览
这也许是最重要的内容。电子邮件主题行告诉客户是否应该打开您的电子邮件或忽略它。正如 Optinmonster 所说，
“如果人们觉得自己会受益，如果他们担心错过机会，或者如果你提供了令人信服的证据证明他们应该打开你的电子邮件，他们就会打开你的电子邮件。”
因此，带有“[您的软件] 10 月简报”等主题的电子邮件不太可能入选。即使您发送的是每月新闻摘要，也请选择一个能够反映您所包含的最有趣或最相关内容的主题行。
预览文本也要仔细考虑——大多数收件箱中主题行后面的文本。您需要让您的电子邮件听起来专业、友好，最重要的是，不要过于注重销售宣传——否则他们根本就不会打开。
3. 回归本源
要让电子邮件为您服务，您需要回顾您的 营销策略并考虑您的买家角色。他们最感兴趣的阅读内容是什么？什么会给他们带来价值？周二早上打开收件箱时，他们会乐意收到什么样的内容？您还应确保清楚自己发送的每封电子邮件的目的 - 并且不要忘记包含号召性用语！
吸引医疗保健软件电子邮件的技巧和窍门
好的，您已经清楚电子邮件中需要包含哪些内容，但您仍需要一个计划来让电子邮件为您服务。无论您是刚开始进行电子邮件营销还是需要提升您的营销活动，以下是您应该问自己的五个问题：
1. 你有许可吗？
我们之前提到过这一点，但值得再次回顾。如果您的潜在客户不想收到您的电子邮件，他们会认为您发送的任何内容（无论多么有用、写得多么好或个性化多么精美）都是对他们空间的侵犯和浪费。在任何电子邮件系列或活动的开头，提醒您的读者他们收到您的电子邮件的原因。让您的退订按钮美观且显眼。确保收到您电子邮件的人确实想要它们！
2. 您对数据安全很敏感吗？
就这一点而言，任何电子邮件营销计划都必须对数据的处理方式保持敏感，在医疗保健领域尤其如此。用医疗保健营销策略师 John G. Baresky 的话来说，
“采取最大程度的预防措施，确保您的受众和组织得到尽可能的保护。同样，始终了解并完全遵守适用的任何隐私标准。安全和隐私问题是我们互联网社会的重中之重，其重要性在医疗保健领域尤为突出。”
3. 您是否利用了自动化？
当您规划潜在客户的旅程，然后根据他们与贵公司的独特互动方式构建定制的电子邮件系列时，电子邮件营销效果最佳。如今的营销自动化工具可以轻松为不同的客户创建高度个性化的电子邮件旅程。例如，您可以向下载了白皮书的客户发送一个电子邮件系列，更详细地介绍所讨论的主题。另一个可能针对注册了网络研讨会的人，等等。
4. 您考虑过频率和时间吗？
说到电子邮件，数量越多并不一定意味着越多——用电子邮件轰炸潜在客户似乎会让人感到不知所措和反感。Adobe 调查的 45% 的人表示，他们 最有可能取消订阅发送过多电子邮件的列表。您可能需要查看您的打开率数据，以确定您应该发送多少封电子邮件，以及人们最有可能在什么时候查看您发送的电子邮件。
5. 您是否记得加入行动号召？
在大多数情况下，每封电子邮件都应只有一个目的。也许您希望人们拨打销售电话、回答问题、阅读博客、访问您的网站或试用您的软件演示。在每种情况下，您都必须记住提出要求 - 在电子邮件内容中包含明确的行动号召，让人们轻松采取下一步行动。只有当您知道自己想用电子邮件做什么时，才能衡量电子邮件的成功。
电子邮件营销是提高转化率和为您的医疗保健软件产品创造更多业务的绝佳方式 - 但前提是您必须花时间做好这件事。如果您想详细了解我们如何帮助医疗保健软件公司建立成功的电子邮件营销活动，请单击 此处 进行通话。