该软件公司向医疗保健专业人士推出营销简介
Posted: Sat Dec 14, 2024 6:06 am
苏西·凯利
向医疗保健专业人士推销产品从来都不是一件容易的事。他们不仅不断受到信息的轰炸——这使得软件公司很难脱颖而出——而且他们还面临着越来越大的压力，需要用更少的资源做更多的事情，并做出合理的财务决策。再加上严格的监管，这意味着信任是至关重要的——而作为新竞争者进入市场本身就具有挑战性。
要推销您的医疗保健软件，您无疑需要与组织不同级别的多个利益相关者接触，然后在漫长的销售周期中保持他们的兴趣和认同。让我们深入研究如何在医疗保健行业推销软件，看看一些技巧和技巧，让您的软件出现在合适的人面前，产生更多的潜在客户，并让您的底线保持在健康的巅峰状态。
医疗保健营销的挑战
1. 这是一个复杂的行业
任何 软件营销策略的第一步 始终是彻底了解您的市场。在医疗保健行业尤其如此，您可能针对任何给定客户帐户中的多个买方角色。例如，如果您的目标是医院，您需要将您的产品定位为医生和采购部门的解决方案-并展示您 日本用telegram吗 如何以既经济高效又在医学上安全的方式解决问题。
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2. 信任很难建立
医疗保健行业信任至关重要。生命就在眼前。医疗保健提供商必须评估和处理大量信息—无论是最新医疗新闻、监管更新还是营销资料。要脱颖而出，您必须建立信任和权威—对于新进入市场的人来说，这可能很难做到。
3. 销售周期非常慢
作为营销人员，这意味着您不仅要首先吸引潜在客户（这从来都不容易）——您还必须在可能持续数周甚至数月的购买过程中保持他们的兴趣。
4. 该行业抗拒变革
由于市场受到严格监管，医疗服务提供商的变革速度可能很慢——例如，埃森哲的一项调查发现，医疗服务提供商未能跟上患者对数字解决方案的需求。话虽如此，最新趋势表明，医疗保健领域对创新技术（如人工智能 (AI)）的接受度更高——显示出加速采用先进解决方案的希望。
面向医疗专业人士的营销技巧
那么，营销人员可以做些什么来在医疗保健领域吸引和转化更多潜在客户呢？以下是我们的四大建议：
1. 详细了解你的细分市场
虽然对任何软件营销策略来说，清晰地了解买家角色都是必不可少的，但如果你 面向医疗保健专业人士进行营销，这一点就尤其重要。首先，你需要确保接触到参与购买决策的所有利益相关者。清楚地了解每种买家类型的挑战和优先事项将确保你的内容、网站和活动涵盖所有基础，并确保你的销售团队拥有成功的正确支持材料。
2. 构建自动化、个性化的旅程
一旦你建立了全面、数据丰富的买家角色，你就需要为每个个人资料开发一个数字“旅程”。你可以从标准的“始终在线”路径开始，该路径可以轻松实现自动化。例如，你可以提供一份高价值的白皮书或另一个带有电子邮件网关的潜在客户磁铁，引导你进入电子邮件培育序列，引导你的潜在客户从冷淡到热情——最后邀请他们进行销售电话。
然而，为了在这个拥挤的市场中脱颖而出，您可能还需要考虑更高级别的个性化，例如基于触发事件的旅程，您可以从对目标受众的了解中识别出这些触发事件。
个性化旅程的一个典型例子是针对受新法规影响的医疗保健提供商的内容系列。该策略可以从一篇教育性文章开始，介绍法规如何影响您的特定目标，提供免费网络研讨会以提供更多详细信息，然后使用网络研讨会上的电子邮件地址发送一系列高度针对性的电子邮件，解释您的软件如何帮助他们避免任何合规陷阱或风险。
虽然这些自动序列可以手动编程，但您可能会发现使用客户声誉管理 (CRM) 软件来帮助您更彻底地细分联系人，然后将内容传递与他们的在线行为联系起来，而不是更一般的数据点（例如公司规模或职位）。
3. 用高质量的内容赢得信任
显然，高价值内容是医疗领域软件营销的必备要素。尽管新闻媒体对人工智能在内容营销中的颠覆性报道不尽如人意，但最近的证据表明，大多数人仍然希望人类参与创建他们寻求答案的内容。
话虽如此，向医疗保健专业人士进行内容营销需要一些重要的考虑。首先，2023 年 6 月的一项调查发现，大多数医疗保健提供者几乎没有时间阅读“他们想要的所有专业内容”。因此，为了吸引希望使用您的软件平台的医疗保健专业人士的注意力，请考虑创建简化信息传递的内容，其中包括关键要点部分、摘要和引人入胜的视频等方面。
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4. 与第三方合作提升权威
内容也是建立您作为值得信赖的提供商的权威性的绝佳方式——权威性在这个高度监管的环境中至关重要。通过创建有价值、有用的内容（包括原创研究、电子书、“操作”指南或其他有用的材料），您可以展示贵公司在向医疗保健专业人士营销时对独特需求和挑战的理解。
Biopharm Communications 首席营销官 Norm Phillips 认为， 如果通过知名品牌进行推广，内容对医疗保健市场来说会更具吸引力：
“我的经验一再表明，第三方活动的参与率和影响力明显高于第一方活动。因此，尽可能利用值得信赖的第三方沟通工具，即来自非产品制造商或促销营销商的来源的促销信息。”
例如，考虑与战略合作伙伴、相关（但非竞争性）服务提供商甚至关键客户开展联合营销活动——案例研究是建立医疗保健市场信任的有效方法。此外，请记住将赚取媒体策略作为您更大的内容营销愿景的一部分进行投资，以建立您的第三方验证历史。
医疗保健行业可能很艰难、拥挤、缓慢且保守。因此，如果您了解如何在医疗保健领域营销软件的根本原因，那么需要考虑以下几点。要在这个行业中取得领先，软件公司需要做到以下几点：
彻底定义、分析和细分他们的买家角色，然后创建他们的潜在客户正在寻找的高价值内容；
与行业有影响力的人和知名品牌合作，增加其内容的权威性；
根据行为触发因素和特定痛点，通过个性化旅程分发这种建立信任的内容。
如果您希望我们帮助您为您的医疗保健软件制定引人注目的营销策略，请点击 此处 安排时间与我们聊天。
向医疗保健专业人士推销产品从来都不是一件容易的事。他们不仅不断受到信息的轰炸——这使得软件公司很难脱颖而出——而且他们还面临着越来越大的压力，需要用更少的资源做更多的事情，并做出合理的财务决策。再加上严格的监管，这意味着信任是至关重要的——而作为新竞争者进入市场本身就具有挑战性。
要推销您的医疗保健软件，您无疑需要与组织不同级别的多个利益相关者接触，然后在漫长的销售周期中保持他们的兴趣和认同。让我们深入研究如何在医疗保健行业推销软件，看看一些技巧和技巧，让您的软件出现在合适的人面前，产生更多的潜在客户，并让您的底线保持在健康的巅峰状态。
医疗保健营销的挑战
1. 这是一个复杂的行业
任何 软件营销策略的第一步 始终是彻底了解您的市场。在医疗保健行业尤其如此，您可能针对任何给定客户帐户中的多个买方角色。例如，如果您的目标是医院，您需要将您的产品定位为医生和采购部门的解决方案-并展示您 日本用telegram吗 如何以既经济高效又在医学上安全的方式解决问题。
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2. 信任很难建立
医疗保健行业信任至关重要。生命就在眼前。医疗保健提供商必须评估和处理大量信息—无论是最新医疗新闻、监管更新还是营销资料。要脱颖而出，您必须建立信任和权威—对于新进入市场的人来说，这可能很难做到。
3. 销售周期非常慢
作为营销人员，这意味着您不仅要首先吸引潜在客户（这从来都不容易）——您还必须在可能持续数周甚至数月的购买过程中保持他们的兴趣。
4. 该行业抗拒变革
由于市场受到严格监管，医疗服务提供商的变革速度可能很慢——例如，埃森哲的一项调查发现，医疗服务提供商未能跟上患者对数字解决方案的需求。话虽如此，最新趋势表明，医疗保健领域对创新技术（如人工智能 (AI)）的接受度更高——显示出加速采用先进解决方案的希望。
面向医疗专业人士的营销技巧
那么，营销人员可以做些什么来在医疗保健领域吸引和转化更多潜在客户呢？以下是我们的四大建议：
1. 详细了解你的细分市场
虽然对任何软件营销策略来说，清晰地了解买家角色都是必不可少的，但如果你 面向医疗保健专业人士进行营销，这一点就尤其重要。首先，你需要确保接触到参与购买决策的所有利益相关者。清楚地了解每种买家类型的挑战和优先事项将确保你的内容、网站和活动涵盖所有基础，并确保你的销售团队拥有成功的正确支持材料。
2. 构建自动化、个性化的旅程
一旦你建立了全面、数据丰富的买家角色，你就需要为每个个人资料开发一个数字“旅程”。你可以从标准的“始终在线”路径开始，该路径可以轻松实现自动化。例如，你可以提供一份高价值的白皮书或另一个带有电子邮件网关的潜在客户磁铁，引导你进入电子邮件培育序列，引导你的潜在客户从冷淡到热情——最后邀请他们进行销售电话。
然而，为了在这个拥挤的市场中脱颖而出，您可能还需要考虑更高级别的个性化，例如基于触发事件的旅程，您可以从对目标受众的了解中识别出这些触发事件。
个性化旅程的一个典型例子是针对受新法规影响的医疗保健提供商的内容系列。该策略可以从一篇教育性文章开始，介绍法规如何影响您的特定目标，提供免费网络研讨会以提供更多详细信息，然后使用网络研讨会上的电子邮件地址发送一系列高度针对性的电子邮件，解释您的软件如何帮助他们避免任何合规陷阱或风险。
虽然这些自动序列可以手动编程，但您可能会发现使用客户声誉管理 (CRM) 软件来帮助您更彻底地细分联系人，然后将内容传递与他们的在线行为联系起来，而不是更一般的数据点（例如公司规模或职位）。
3. 用高质量的内容赢得信任
显然，高价值内容是医疗领域软件营销的必备要素。尽管新闻媒体对人工智能在内容营销中的颠覆性报道不尽如人意，但最近的证据表明，大多数人仍然希望人类参与创建他们寻求答案的内容。
话虽如此，向医疗保健专业人士进行内容营销需要一些重要的考虑。首先，2023 年 6 月的一项调查发现，大多数医疗保健提供者几乎没有时间阅读“他们想要的所有专业内容”。因此，为了吸引希望使用您的软件平台的医疗保健专业人士的注意力，请考虑创建简化信息传递的内容，其中包括关键要点部分、摘要和引人入胜的视频等方面。
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4. 与第三方合作提升权威
内容也是建立您作为值得信赖的提供商的权威性的绝佳方式——权威性在这个高度监管的环境中至关重要。通过创建有价值、有用的内容（包括原创研究、电子书、“操作”指南或其他有用的材料），您可以展示贵公司在向医疗保健专业人士营销时对独特需求和挑战的理解。
Biopharm Communications 首席营销官 Norm Phillips 认为， 如果通过知名品牌进行推广，内容对医疗保健市场来说会更具吸引力：
“我的经验一再表明，第三方活动的参与率和影响力明显高于第一方活动。因此，尽可能利用值得信赖的第三方沟通工具，即来自非产品制造商或促销营销商的来源的促销信息。”
例如，考虑与战略合作伙伴、相关（但非竞争性）服务提供商甚至关键客户开展联合营销活动——案例研究是建立医疗保健市场信任的有效方法。此外，请记住将赚取媒体策略作为您更大的内容营销愿景的一部分进行投资，以建立您的第三方验证历史。
医疗保健行业可能很艰难、拥挤、缓慢且保守。因此，如果您了解如何在医疗保健领域营销软件的根本原因，那么需要考虑以下几点。要在这个行业中取得领先，软件公司需要做到以下几点：
彻底定义、分析和细分他们的买家角色，然后创建他们的潜在客户正在寻找的高价值内容；
与行业有影响力的人和知名品牌合作，增加其内容的权威性；
根据行为触发因素和特定痛点，通过个性化旅程分发这种建立信任的内容。
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