這些免費的 LinkedIn 行銷策略不斷產生更多高品質的 B2B 潛在客戶，使這一切成為可能。
1. 優化您的個人資料
在優化您的業務概況之前嘗試產生 B2B 潛在客戶是浪費時間或金錢。如果你這樣做，免費就不是「免費」。
首先關注人們首先看到的東西。當人們看到這些時，您希望他們感到有必要更深入地了解您作為企業所做的事情。
姓名
圖片 - 選擇專業的品牌個人資料圖片
標題——清晰簡潔
然後，應用這些 Linkedin 個人資料以優化最佳實踐。一旦您透過這些 LinkedIn 潛在客戶生成策略獲得了大量 B2B 流量，請測試各種變體以進行最佳化並選擇能夠獲得最佳結果的策略。
使用您的橫幅來傳達您獨特的價值主張 (UVP)。包括您的品牌顏色、字體、標誌、解釋 UVP 的短文字以及號召性用語 (CTA)。
在「關於」中為價值主張添加詳細資訊。看看一個人在不擴展行動裝置等的情況下可以看到什麼，以確定資訊的優先順序。
使用有影響力的英雄圖片突出顯示您的最佳帖子，突出您的 UVP 的各個方面。讓他們了解您，了解您的原因、內容以及如何透過這種更平易近人的媒體形式來幫助他們。讓他們投資您提供的解決方案。
2.定期發帖
如果我們談論的是 Twitter，那麼您必須每天發布 10 次或更多次才能獲得相當大的話語權。如果你沒有先在其他地方建立起思想領袖的地位，就別想成為思想領袖了。令人沮喪，對吧？
但 LinkedIn 卻並非如此。較慢的節奏以及對品質而非數量的關注，使得這裡成為一個雖然數量較少但具有戰略意義的職位可以產生重大影響的地方。
可能有數千人會看到您的貼文。因此，如果您知道該怎麼做，LinkedIn 的潛在客戶開發比其他平台要容易得多。只需在社群中開始對話即可。然後與對您的貼文發表評論的人互動。
但是在 LinkedIn 上發布什麼內容呢？
具有引人注目的標題的博客文章鏈接
指向您網站上的資源的連結。例如，計算器、測驗、鉛磁鐵
透過連結您對產業新聞的看法
慶祝里程碑
慶祝員工
發布快速操作方法
分享一個勵志故事
請人們發表評論
不要忘記帖子中附帶的創意和引人注目的圖形。
根據 LinkedIn 的研究，帶有圖像的貼文可以獲得21 倍的個人資料瀏覽量和 9 倍的連結數。
3.直接在LinkedIn上發布文章
在您的網站上擁有部落格非常重要。與不使用部落格的企業相比，使用部落格的企業每月獲得的優質流量高出 55% ，潛在客戶數量高出 67%。
但在 LinkedIn 上發佈內容對於從事 B2B 潛在客戶開發的人來說同樣重要。
Google 定期發布 LinkedIn 文章來回答查詢。因此，利用 LinkedIn 網站的權威來提高您的文章在 Google 搜尋結果和平台中的可見度。
直接在 LinkedIn 上發布文章可以讓您以更輕鬆但更全 阿爾巴尼亞 電話號碼庫 面的媒介展示您的公司。如果您專注於提供幫助而不是促銷（您應該如此），它也會為潛在的 B2B 潛在客戶提供真正的價值。
當您建立季度內容日曆時，為 LinkedIn 指定一定的百分比（可能是 10%-20%）。在這裡專注於思想領導力，而不是發佈人們隨處可見的內容。在每篇文章的結尾，告訴他們下一步如何獲得您正在討論的價值。
請記住，這是 B2B 潛在客戶生成策略，因此請使 CTA 與買家旅程中的位置保持一致。
他們可能已經意識到或考慮到了，所以...
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提示：為避免對整個 LinkedIn 行銷策略產生負面影響，請記住不要在 LinkedIn 和您的網站上同時發布該文章。谷歌只允許一個人在搜尋結果中排名。如果您透過 Linkedin 行銷策略和網站上的搜尋引擎優化 (SEO) 獲得曝光，您將獲得最大的收益。
4. 致力於與與你交往的人定期交往
當人們與您的內容互動時吸引他們。保持真誠、耐心，並專注於提供價值而不是實現目標。
尋找機會幫助別人。在 LinkedIn 潛在客戶開發的這個階段，以人與人的方式接觸他們，而不是企業與領導者。在將他們稱為 B2B 潛在客戶之前，您需要將他們進一步納入管道。
5.培養員工的認同
購買您品牌的員工會被激勵看到您的公司成功。他們覺得他們的成功與您的成功息息相關，並相信您是領導者。
當他們高度評價品牌時，在空閒時間與品牌互動，並透過 互動吸引潛在客戶和優質人才。為了充分利用這種支持，請在發布或發布時通知員工。特別要求他們轉發或參與帖子，以便曝光率也擴展到他們的網絡。當員工分享其品牌內容時，貼文的參與度會提高 200%。
您剛剛免費將您的覆蓋範圍擴大了一倍！
高度敬業的員工會這樣做。但你不能假裝它。而且你不能強迫它。
遺憾的是，2021 年蓋洛普民調發現，只有約36% 的人覺得自己在工作場所投入精力。公司應該關心員工的支持。確實將盈利能力提高了 21% 的公司。
這種認可對於 LinkedIn 潛在客戶開發至關重要。它提高了知名度並同時建立了信任。積極培養真正的支持是值得的。
以下是獲得員工支援以在 LinkedIn 上贏得更多 B2B 潛在客戶的 5 個步驟。
建造。定義、完善和產生支持員工成功、賦予員工發言權並表彰員工對品牌成功做出的真正貢獻的基礎設施。
教育。幫助員工了解他們的工作如何為品牌使命做出貢獻。分享 LinkedIn 對品牌的價值。專門培訓員工如何使用 LinkedIn 來推廣品牌。
從事。讓員工輕鬆地在 LinkedIn 上進行互動，並為他們提供這樣做的機會——甚至是在上班時間。表揚在 LinkedIn 上為您的品牌創建內容的員工。提名能夠吸引並鼓勵其他員工參與的品牌倡導者。
措施。追蹤參與度及其如何影響您的 LinkedIn 潛在客戶生成結果。
適應。不斷改進您的策略和實施以增強支援。
注意：永遠不要因為員工參與度不夠而懲罰他們。團隊中的不同性格可以在許多方面做出貢獻。對缺乏參與度進行懲罰會導致不真實，這對你的品牌沒有幫助。當許多起步緩慢的人看到其他人喜歡與品牌互動時，他們就會回心轉意。
6. 加入 LinkedIn 群組
在 Linkedin 行銷策略中經常沒有充分利用的，你會發現群組。團體很重要，因為他們專注。您更有可能在這裡遇到正是需要您提供的服務的人。
若要尋找您可以加入的群組，請在搜尋欄中輸入非品牌行業關鍵字詞組。按群組排序，並尋找可能將您的目標受眾作為成員的群組。使用您的專業 LinkedIn 個人資料執行此操作。您不能加入為公司。
一旦你進來了，小心不要推銷。這些是社區，而不是服務廣告看板。發布突出您的專業知識和技能的內容。在群組和您自己的動態中分享您最近的 LinkedIn 部落格文章。
由於您在 LinkedIn 部落格文章中新增了 CTA，因此您可以透過這種方式產生潛在客戶。人們也可能要求直接連接。
您將吸引對您的貼文發表評論的人。透過評論其他人的貼文來增加價值並表明您是社區的一部分。