B2B 与 B2C 营销
Posted: Thu Dec 12, 2024 10:09 am
“如果我把钱给你，你会给我提供线索吗？”
“为什么我不能自己做？为什么我需要你？”
“营销纯粹是浪费钱。”
以上任何一种观点听起来都很熟悉吗？如果您正在阅读此博客，那么您很有可能已经问过或被问过以下问题之一。用一句话概括营销已经够难的了，用一句话概括一种特定的营销类型（在 2021 年）几乎是不可能的。
我们明白，将所有类型的营销和品牌推广归为一个类别——营销——似乎是一种合乎逻辑的路线，而且我们经常发现我们的客户对此很感兴趣。但事实是，不同类型的企业需要不同的营销策略，即便如此，我们也只是刚刚开始了解如何打造强大的营销活动。
首先，让我们分解一下两个营销缩略词：
B2B = 企业对企业
B2C = 企业对消费者
2020 年给世界带来了一系列新的挑战。对于许多 伯利兹电话号码库 营销人员来说，这就像每天猜测今天的投资回报率会来自哪里。只有一个方面保持不变：总的来说，营销分为两大战略流派：B2B 或 B2C。虽然最近发生了许多变化，但有一件事始终不变：B2B 与 B2C 仍然是大多数机构和营销公司讨论的主要话题。
我的营销是 B2B 还是 B2C 有什么关系？
好问题！确定营销策略是 B2B 还是 B2C 非常有助于确定哪种营销组合最能满足您的业务需求。这就是我们撰写一篇有用的博客（也就是您正在阅读的博客）的原因。
什么是 B2B 营销？
B2B 营销策略通常使用逻辑和功能，而不是个人情感和精神来传达信息。B2B 营销策略通常试图专注于回答为什么产品是正确的解决方案以及它如何改善业务。
每当 Outmark® 与专注于 B2B 市场的客户合作时，我们都会尝试关注企业营销提供的产品/服务的重要、事实特征。典型的例子可能是专注于您的产品或服务如何节省时间、金钱和资源的信息。
什么是B2C营销？
在这枚众所周知的营销硬币的另一面，我们有 B2C 营销。直接面向消费者和潜在买家的营销与 B2B 营销完全不同。大多数 B2C 营销都致力于传达对产品优势的关注并吸引消费者的情感。
消费者，尤其是 2021 年的消费者，不仅注意力持续时间短，而且本质上需要各种分销渠道以方便使用，更重要的是，他们希望与所支持的品牌建立联系。
这就是我们近年来看到商业社交媒体使用激增的原因之一。
研究发现，大多数消费者不太可能对冗长的营销信息感兴趣，他们希望你直奔主题。事实上，微软在 2000 年进行了一项研究，测量人们在特定时间内能集中注意力多长时间。结果显示，普通人的注意力持续时间为 12 秒。大约 15 年后，下降到 8 秒（更多信息请点击此处）。
按照这种逻辑，我们自然会得出这样的结论：消费者不愿意费力去了解你的好处。相反，消费者希望你以清晰易懂的方式向他们指出好处，而 B2B 购物者往往希望在转化之前消化更多信息。
现在该怎么办？
B2B 营销与 B2C 营销的概念通常入门门槛较低，实用性和概念性上限较高。基本上，仅仅因为您知道 B2B 或 B2C 策略适合您，并不意味着您已经完成了所有营销规划。
虽然这是一个不错的起点，但我们鼓励您深入研究各种不同的营销渠道和策略。测试、测试、再测试。查看您的数据以及受众的反应（B2B 或 B2C），您的消费者对您的营销策略的反应才是他们成功的真正衡量标准。
因此，请自行研究并确定哪种营销方式最有利于实现您想要实现的目标，或者与我们的一位营销整合商讨论制定全面的营销计划，以最好地覆盖您的目标受众。
在当今竞争激烈的营销环境中，唯一真正失去立足点的方法就是保持沉默，或者更糟的是，融入人群。
“为什么我不能自己做？为什么我需要你？”
“营销纯粹是浪费钱。”
以上任何一种观点听起来都很熟悉吗？如果您正在阅读此博客，那么您很有可能已经问过或被问过以下问题之一。用一句话概括营销已经够难的了，用一句话概括一种特定的营销类型（在 2021 年）几乎是不可能的。
我们明白，将所有类型的营销和品牌推广归为一个类别——营销——似乎是一种合乎逻辑的路线，而且我们经常发现我们的客户对此很感兴趣。但事实是，不同类型的企业需要不同的营销策略，即便如此，我们也只是刚刚开始了解如何打造强大的营销活动。
首先，让我们分解一下两个营销缩略词：
B2B = 企业对企业
B2C = 企业对消费者
2020 年给世界带来了一系列新的挑战。对于许多 伯利兹电话号码库 营销人员来说，这就像每天猜测今天的投资回报率会来自哪里。只有一个方面保持不变：总的来说，营销分为两大战略流派：B2B 或 B2C。虽然最近发生了许多变化，但有一件事始终不变：B2B 与 B2C 仍然是大多数机构和营销公司讨论的主要话题。
我的营销是 B2B 还是 B2C 有什么关系？
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什么是 B2B 营销？
B2B 营销策略通常使用逻辑和功能，而不是个人情感和精神来传达信息。B2B 营销策略通常试图专注于回答为什么产品是正确的解决方案以及它如何改善业务。
每当 Outmark® 与专注于 B2B 市场的客户合作时，我们都会尝试关注企业营销提供的产品/服务的重要、事实特征。典型的例子可能是专注于您的产品或服务如何节省时间、金钱和资源的信息。
什么是B2C营销？
在这枚众所周知的营销硬币的另一面，我们有 B2C 营销。直接面向消费者和潜在买家的营销与 B2B 营销完全不同。大多数 B2C 营销都致力于传达对产品优势的关注并吸引消费者的情感。
消费者，尤其是 2021 年的消费者，不仅注意力持续时间短，而且本质上需要各种分销渠道以方便使用，更重要的是，他们希望与所支持的品牌建立联系。
这就是我们近年来看到商业社交媒体使用激增的原因之一。
研究发现，大多数消费者不太可能对冗长的营销信息感兴趣，他们希望你直奔主题。事实上，微软在 2000 年进行了一项研究，测量人们在特定时间内能集中注意力多长时间。结果显示，普通人的注意力持续时间为 12 秒。大约 15 年后，下降到 8 秒（更多信息请点击此处）。
按照这种逻辑，我们自然会得出这样的结论：消费者不愿意费力去了解你的好处。相反，消费者希望你以清晰易懂的方式向他们指出好处，而 B2B 购物者往往希望在转化之前消化更多信息。
现在该怎么办？
B2B 营销与 B2C 营销的概念通常入门门槛较低，实用性和概念性上限较高。基本上，仅仅因为您知道 B2B 或 B2C 策略适合您，并不意味着您已经完成了所有营销规划。
虽然这是一个不错的起点，但我们鼓励您深入研究各种不同的营销渠道和策略。测试、测试、再测试。查看您的数据以及受众的反应（B2B 或 B2C），您的消费者对您的营销策略的反应才是他们成功的真正衡量标准。
因此，请自行研究并确定哪种营销方式最有利于实现您想要实现的目标，或者与我们的一位营销整合商讨论制定全面的营销计划，以最好地覆盖您的目标受众。
在当今竞争激烈的营销环境中，唯一真正失去立足点的方法就是保持沉默，或者更糟的是，融入人群。