«Ваша работа как торгового представителя — предоставлятьболее глубокая ценность«Это не просто ценностное предложение высокого уровня, которое демонстрирует ваш веб-сайт, и лучший способ сделать это — привлечь всех ключевых заинтересованных лиц к работе над этим партнерством или решением», — говорит Карли.
Ключевые заинтересованные стороны будут различаться в зависимости от отрасли, в которой вы продаете, размера компании, типа продаваемого вами продукта и организационной структуры этой компании. Однако, как правило, любой, кто имеет возможностьзаблокировать этот процесс продажиот прогресса можно считать заинтересованной стороной.
«Если ваш продукт или решение — это крупная покупка для вашего потенциального клиента, вы можете включить в нее лиц, которым изначально нужно будет утвердить требования к бюджету», — говорит Карли. «Это предотвратит задержки, когда дело дойдет до утверждения бюджета и переговоров по контракту