Делиться
Сколько писем вы получаете в день? Если вы похожи на большинство офисных работников, в вашем почтовом ящике более 100 писем, требующих внимания.
Наши почтовые ящики переполнены. Если мы соб Материал номера телефона Саудовской Аравии ираемся предоставить свой адрес электронной почты, мы хотим получить что-то ценное взамен.
Правильный выбор лид-магнитов имеет решающее значение, поскольку они могут не только расширить ваш список адресов электронной почты, но и стимулировать продажи.
За последние несколько лет команда Leadfeeder добилась хороших показателей успеха с лид-магнитами. Фактически, наш коэффициент конверсии лид-магнитов в блоге составляет 2%, то есть 2% всех посетителей, которым был представлен лид-магнит, отправляют свои электронные письма в обмен на контент.
В этой статье рассматриваются основы лид-магнитов и несколько уроков, которые наша команда усвоила при оптимизации собственных лид-магнитов.
Примечание: Leadfeeder выявляет скрытые лиды на вашем сайте, определяя посетителей сайта, которые не заполняют формы лидов или не загружают ваши лид-магниты. Попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней.
Что такое лид-магнит?
Лид-магнит — это актив, предлагаемый бизнесом в обмен на адрес электронной почты или контактную информацию. Лид-магниты могут включать вебинары, электронные книги, руководства — практически все, что ваши пользователи сочтут ценным.
Цель лид-магнита — собрать больше лидов, которые затем можно будет квалифицировать и передать в отдел продаж или развивать через маркетинговую воронку.
Типы лид-магнитов и примеры
Лид-магнитом может быть все, что ваша целевая аудитория посчитает полезным, будь то загружаемый шаблон, регулярные обновления новостей или электронная книга. Давайте рассмотрим несколько примеров лид-магнитов, специфичных для B2B, и почему они хорошо работают.
Информационный бюллетень
Информационные бюллетени являются наиболее распространенным лид-магнитом. Почти на каждом веб-сайте есть форма, с помощью которой вы можете "получить новости и обновления!"
Проблема? Большинство из этих лидов не так уж и ценны. Вы понятия не имеете, заинтересованы ли они в вашем бизнесе или на каком этапе воронки продаж они находятся.
Тем не менее, это простой и не требующий больших усилий способ сбора контактов.
Итак, как использовать подписку на рассылку, чтобы получить качественные лиды? Salesforce обходит проблемы с рассылкой, задавая больше вопросов в форме подписки:
Пример лид-магнита для новостной рассылки Salesforce
Такой подход помогает Salesforce сегментировать свой список адресов электронной почты и отсеивать людей, которые, возможно, не читают рассылку. Таким образом, хотя они могут получать меньше подписок, лиды, которые они получают, более высокого качества.
Бесплатная пробная версия
SaaS-компании часто предлагают бесплатную пробную версию или бесплатный план, чтобы привлечь пользователей в пресловутую дверь. Buffer использует эту стратегию, предоставляя полностью бесплатный план с ограниченными функциями.
Скриншот бесплатного пробного лид-магнита Buffer
Они рассчитывают на то, что пользователи найдут их программное обеспечение настолько полезным, что перейдут на платный план. И это обычно работает — мы используем эту стратегию и в Leadfeeder.
Просто убедитесь, что бесплатная пробная версия не настолько ограничена, чтобы отпугнуть пользователей. Компании со сложным процессом адаптации могут посчитать бесплатные пробные версии менее полезными.
Белые книги или электронные документы
Технические документы и электронные книги являются идеальным лид-магнитом для организаций B2B, поскольку они предоставляют подробную информацию, необходимую руководителям бизнеса.
Они также показывают, что вы являетесь лидером в отрасли, и привлекают потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью заинтересуются вашим предложением.
Найдите проблему или задачу, с которой сталкиваются ваши пользователи, и предложите подробное решение — даже если оно не связано с вашим конкретным продуктом или услугой.
Например, CMSwire создала этот официальный документ в качестве лид-магнита: