WS DATA

Как продавцы, мы все в восторге от того, что мы делаем, вот почему мы это делаем. Мы увлечены нашими продуктами, услугами или решениями и будем говорить об этом с кем угодно в любое время, если они проявят хоть малейший интерес. Это то, что делает нас великими в том, что мы делаем, но я также чувствую, что, возможно, мы раздаем печенье бесплатно. Это в нашей природе «продавать, продавать, продавать» в любое время, когда мы можем, но я обнаружил, что это не всегда лучший подход. Вы знаете, что у вас отличный продукт, поэтому не раздавайте его в первый раз, когда вы говорите со всеми. Убедитесь, что у вас действительно квалифицированный лид, прежде чем тратить больше драгоценного времени.

Существует СПИН , с которой вам марокко список телефонных номеров ознакомиться, если вы с ней не знакомы. Метод можно разбить на несколько основных частей. СПИН означает: Ситуация, Проблема, Последствия, Потребность/Выплата. Вот как квалифицировать своих лидов: задавайте вопросы! Узнайте, какова их текущая ситуация. Используют ли они конкурента? Есть ли у них мероприятия или маркетинговые цели, которые им нужно масштабировать, чтобы достичь?




Затем задайте вопросы, чтобы определить проблемы, с которыми они сталкиваются. Является ли это недостатком коммуникации между отделом продаж и маркетингом? Они заполняют свою воронку продаж и теряют клиентов в процессе? Подтекст такой же простой, как «Что бы ваша команда сделала с...?» или «Если бы я мог решить это для вас, вы бы...?».