我想在低温工程领域设计和执行高效的工作流程一定不容易，对吧？
Posted: Thu Dec 12, 2024 5:12 am
您为什么决定采用自动化策略？您追求的主要目标是什么？
我们意识到我们正在非常疲惫地进行搜索、亲自拜访或此类事情。借助营销工具，我们可以产生大量联系人，对他们进行细分并培养他们。我相信，即使是一群工作出色的优秀销售人员，如果他们单独工作并且完全手动工作，也无法做到这一点。
在 Cryospin，我们特别使用自动化来进行所谓的营养补充。也就是说，在进来的联系人中，我们发现他们很有趣，但他们现在没有购买的需要。
我们按业务线甚至兴趣中心对联系人进行细分，以分享与他们的需求相关的内容，以便他们知道我们可以在这些领域为他们提供帮助。
我们制定了工作流程，定期共享信息，让您了解我们的最新动态。我们产生了大量的技术内容。我们通过已完成的项目进行销售，这样当他们（也许在未来）处于采购位置时，他们就会想到我们。
如果您有兴趣了解所有详细信息，请下载 CONNEXT 2024 报告
我想在低温工程领域设计和执行高效的工作流程一定不容易，对吧？
重要的是制作具体且公众感兴趣的优质内容。另一种是纯编程。比较简单一点，比如“杰克、骑士和国王”。
无论是在营养还是招聘方面，我们都尝试了不同的选择。我们开发了一个计算器，但它对我们来说效果不佳。我们举办了网络研讨会，但没有达到我们的预期。但我们还开发了低温指南，这是我们最好的文件。累积我们网站上 50% 的下载量。由于它非常完整，我们已将其发布在协会和其他参与者的网站上。它继续带来流量和潜在客户。
最后，需要进行一些测试，直到确定哪些方法有效。这更容易，因为一旦创建了内容，您就可以查看指标。
关注质量是多么重要。
是的，这是我们的主要标准。我们需要高质量的销售线索，而不是大量的销 bc 数据墨西哥售线索。几年前，我们每个月只能收到两三个。现在，正如我告诉过你的，已有一百多人抵达。
我们设法拥有大量的机会并能够进行选择。对于我们来说，这是我们公司销售工作的范式转变。
现在，我们专注于创建优质内容以吸引优质潜在客户。我们专注于识别、成熟和选择他们。我们减少了商业支出，因为最终我们可以用更少的人销售更多的产品，因为我们只将其奉献给有出口的机会。
刚才您也谈到了数字。在衡量营销活动的成功与否时，您认为哪些指标最重要？
我们总是知道有多少潜在客户进来、网络流量、转化率、我们对 LinkedIn 有多少兴趣……例如，如果我们看到流量很大，但流量并不多领先，这意味着我们必须制作更高质量的内容。
事实是，在像我们这样的混合过程中，成熟度更难以衡量。我们知道潜在客户正在消费我们的内容，但交易不是自主完成的，也不是在数字世界中完成的。我们的谈判始终涉及人际接触和个性化协助。
我们确实注意到，以前，一些客户在提交特定产品的报价请求时，并不总是在卖家列表中考虑我们。现在它们几乎永远不会发生，它们总是记得我们。而我们之前所做的这项工作，当我们说：“嘿，我们
我们意识到我们正在非常疲惫地进行搜索、亲自拜访或此类事情。借助营销工具，我们可以产生大量联系人，对他们进行细分并培养他们。我相信，即使是一群工作出色的优秀销售人员，如果他们单独工作并且完全手动工作，也无法做到这一点。
在 Cryospin，我们特别使用自动化来进行所谓的营养补充。也就是说，在进来的联系人中，我们发现他们很有趣，但他们现在没有购买的需要。
我们按业务线甚至兴趣中心对联系人进行细分，以分享与他们的需求相关的内容，以便他们知道我们可以在这些领域为他们提供帮助。
我们制定了工作流程，定期共享信息，让您了解我们的最新动态。我们产生了大量的技术内容。我们通过已完成的项目进行销售，这样当他们（也许在未来）处于采购位置时，他们就会想到我们。
如果您有兴趣了解所有详细信息，请下载 CONNEXT 2024 报告
我想在低温工程领域设计和执行高效的工作流程一定不容易，对吧？
重要的是制作具体且公众感兴趣的优质内容。另一种是纯编程。比较简单一点，比如“杰克、骑士和国王”。
无论是在营养还是招聘方面，我们都尝试了不同的选择。我们开发了一个计算器，但它对我们来说效果不佳。我们举办了网络研讨会，但没有达到我们的预期。但我们还开发了低温指南，这是我们最好的文件。累积我们网站上 50% 的下载量。由于它非常完整，我们已将其发布在协会和其他参与者的网站上。它继续带来流量和潜在客户。
最后，需要进行一些测试，直到确定哪些方法有效。这更容易，因为一旦创建了内容，您就可以查看指标。
关注质量是多么重要。
是的，这是我们的主要标准。我们需要高质量的销售线索，而不是大量的销 bc 数据墨西哥售线索。几年前，我们每个月只能收到两三个。现在，正如我告诉过你的，已有一百多人抵达。
我们设法拥有大量的机会并能够进行选择。对于我们来说，这是我们公司销售工作的范式转变。
现在，我们专注于创建优质内容以吸引优质潜在客户。我们专注于识别、成熟和选择他们。我们减少了商业支出，因为最终我们可以用更少的人销售更多的产品，因为我们只将其奉献给有出口的机会。
刚才您也谈到了数字。在衡量营销活动的成功与否时，您认为哪些指标最重要？
我们总是知道有多少潜在客户进来、网络流量、转化率、我们对 LinkedIn 有多少兴趣……例如，如果我们看到流量很大，但流量并不多领先，这意味着我们必须制作更高质量的内容。
事实是，在像我们这样的混合过程中，成熟度更难以衡量。我们知道潜在客户正在消费我们的内容，但交易不是自主完成的，也不是在数字世界中完成的。我们的谈判始终涉及人际接触和个性化协助。
我们确实注意到，以前，一些客户在提交特定产品的报价请求时，并不总是在卖家列表中考虑我们。现在它们几乎永远不会发生，它们总是记得我们。而我们之前所做的这项工作，当我们说：“嘿，我们