Интегрированная квалификация лидов

[rakhiszeobd]

Маркетологи получают больший контроль над тем, как и когда они отправляют последующий контент для воспитания при интеграции автоматизации маркетинга с Microsoft Dynamics CRM. Используя автоматизацию, маркетолог может отслеживать изменения в поле данных, чтобы обнаружить, изменяется ли значение на какой-либо соответствующий критерий. Когда это происходит, маркетолог может выполнить любое количество задач. Например, если поле статуса лида меняется на «Клиент», они могут запустить автоматизацию, которая подключает клиента и проводит его через клиентский опыт, приближая его к возможностям перекрестных и дополнительных продаж в дальнейшем.

До интеграции автоматизации список потребительских мобильных номеров мальты с Microsoft Dynamics CRM все лиды выглядели одинаково для торгового представителя. Другими словами, база данных была плоской. Единственный способ дифференцировать лиды — использовать некую систему взвешенных оценок. Платформы автоматизации маркетинга называют это оценкой лидов, в мире Lead Liaison это просто оценка. Например, когда ваши ключевые документы, такие как исследования случаев,




загружаются, отдельные баллы могут быть назначены действию. Благодаря детальному контролю над оценкой различных взаимодействий с потенциальными клиентами система автоматизации маркетинга суммирует все индивидуальные баллы в один балл, который затем передается в Microsoft Dynamics CRM в поле «Оценка». Теперь отдел продаж может создавать отчеты, в которых приоритет отдается лидам и контактам. Представители могут эффективнее использовать свое время, сосредоточившись в первую очередь на лидах и контактах с наивысшими баллами.