WS DATA

如果没有确切的数字，很难根据这些数据进行销售宣传。但是，如果您在销售资格审查过程中发现您的潜在客户每季度损失约 4-5% 的客户，那么这可能是一个非常有效的方法 - 如果您的解决方案确实能够将客户流失率降低到可观的水平。这个潜在客户资格审查阶段是必要的。


拥护者。销售资格审查的这一部分可能是最具挑战性的，开曼群岛手机数据 但也是最重要的部分之一。


您必须在组织内部找到一个可以成为您的拥护者和推动者的人。这个人是您正在尝试解决的问题中受害最深的人（正如我们在上一段中提到的客户服务问题，我们假设他是客户服务部门负责人）或最有可能从实施您的解决方案中获得所有好处的人。这个人可以说服其他决策者做出对您有利的最终购买决定，这是一个不容忽视的非常有力的因素。

掌握提问技巧。
每个销售人员都需要学习如何以正确的方式提出正确的销售资格问题以达到销售目标。通过使用提问技巧，您将能够让潜在客户参与对话，从而获得更多有价值的信息。问题有三种类型：



开放式问题。为了避免单纯的“是”或“否”答案，请使用以什么、谁、哪里、何时、为什么和如何开头的问题。例如，“您面临这个问题多久了？”
封闭式问题。它们用于跟进开放式问题并限定答案。例如，“考虑到您的所有要求，您希望我为您找到最佳解决方案吗？”



条件性问题。这种类型的问题营造出一种紧迫感并有助于消除疑虑。提出提供特殊优惠并要求立即购买的优惠。例如，“如果我们提供 10% 的折扣，这对您有用吗？”