您不会完成可能对您的职业生涯和公司产生真正破坏性影响的交易（人们可能会对您的产品写负面反馈或要求退款）。
您将知道您的真正目标受众或目标公司是谁，智利手机数据 因此您可以根据通过销售资格审查获得的数据调整销售策略和营销工作，并以更全面的方式处理合格潜在客户。
您将了解如何向合格潜在客户销售产品，因为他们已经具备一定的资格，您清楚地了解他们是什么样的组织/个人，以及您的产品如何解决客户的痛点。
销售资格审查级别
创建理想客户档案 (ICP)。为了优化销售流程，每家公司都应该开发其理想客户档案 - 这是确保您专注于高质量合格潜在客户的最佳方式。在创建 ICP 时，您应该记住以下几点：
确定您的合格潜在客户是否需要您的产品并愿意为此付费。
了解合格潜在客户从您的产品中可以获得哪些好处，以及它是否能解决他们的挑战（即降低费用、提高生产力、改善业务的整体绩效、赢得竞争等）。
销售资格审查（潜在客户资格审查流程或合格潜在客户）将帮助您定义理想客户，不仅有助于锁定正确类型的合格潜在客户，还能使购买流程更加轻松、有效。
在我们开始讨论销售资格审查框架之前，让我们先定义一些重要术语。令人惊讶的是，“潜在客户”和“潜在客户”等流行定义并不是同义词。潜在客户是那些处于销售漏斗顶端的人，因此他们了解您的产品，将来可能会成为客户，但他们尚未通过销售资格审查框架进行处理。