尽管如此，他们仍然是非常有价值的合格潜在客户，智利电话号码数据 因为他们很有可能在不久的将来成为您的买家，因此潜在客户资格审查流程作为一项长期战略也至关重要。
应用正确的潜在客户资格审查框架。建立正确的潜在客户资格审查框架是资格审查流程的重要组成部分。借助它，销售代表能够确定潜在客户是否有可能成为成功客户。有多种方法可用于确定销售线索的资格，例如 BANT（预算、授权、
需求、时机）、MEDDIC（指标、经济买家、决策标准、决策过程、识别痛点、冠军）、CHAMP（挑战、授权、资金、优先级）、ANUM（授权、需求、紧迫性、资金）等。为了更好地理解，让我们仔细看看第一个也是最受欢迎的方法。
BANT 是一种销售资格框架，被各种市场中的大量公司使用。它代表：
预算。在销售资格的这个阶段，您要确定潜在客户是否有购买您的产品或服务的适当预算。
授权。在销售资格的这个阶段，您不仅应该具备授权资格，还应该充分了解决策过程，即谁签署合同、授权合同以及谁撰写 PO（采购订单） -
需求。您需要定义潜在客户的挑战和需求，以及在销售资格的“需求”阶段您是否可以为他们提供解决方案。