时间。向您的潜在客户询问他们的截止日期和计划购买产品的时间，使您能够对销售流程保持适当的控制并创造一些紧迫感。
MEDDIC 是一种销售资格技术，它还允许您快速提供销售资格，并深入了解您的合格潜在客户。它可以描述为：
指标。销售资格流程的这一部分要求您了解哪些指标可用于描述您的报价为买家带来的真正好处。开曼群岛移动数据库 例如，买家希望将运营成本降低 15%，并将营销团队和销售团队的生产力提高 20%。这些指标可用于描述所提供解决方案的价值。
经济买家。您必须在销售资格的初始阶段确定您希望成为客户的公司中真正的经济买家。换句话说，这个人应该有足够的权力自己做出购买决定，以减轻工作负担。因此，从一开始就尝试与这个人建立融洽的关系，并确定这个人的个人偏好和他们喜欢的沟通方式。
决策标准。你不是唯一一个向决策者提供报价的人。甚至你的直接或间接竞争对手也很可能试图向同一个潜在客户出售他们的解决方案，这就是为什么这些潜在买家有几种解决方案可供选择，并且经常花时间比较它们以找到最合适的解决方案。
因此，你必须找出他们选择的标准是什么。是的，所有公司都是不同的，但在大多数情况下，这一切都取决于金钱——潜在的投资回报率 (ROI)、节省运营成本，但它也可能包括易用性、集成能力、设置速度、SLA 条件、
扩展机会，以及你根据客户的个人需求和要求更新解决方案的准备情况。
识别痛点。例如，您知道由于客户服务质量差且无法处理所有现有投诉，客户会失去客户。