你要解决的问题是什么？这个至关重要的销售资格审查问题是了解潜在客户如何理解和解释问题或痛点所必需的。这也将让你找出展示你的报价的最佳方式，并了解它是否是解决客户问题的真正解决方案。在大多数情况下，销售资格审查就是从这里开始的。
为什么现在是你决定处理这个问题的时候？加拿大手机数据 销售资格审查过程还要求你了解为什么潜在客户决定在这个确切的时刻开始问题解决过程，而不是更早或更晚。它可以指出管理层的重大变化、决策者的关键职位、营销变化或竞争对手的行动。无论是什么，它都是你进一步进行销售资格审查和成功达成交易的有用数据。
为什么这次尝试没有成功？这是一个至关重要的销售资格问题，至少因为它有助于揭示潜在客户专注于问题解决的先前步骤，并了解他们目前处于客户旅程的哪个阶段以及他们希望获得什么样的客户体验。
如果这是一个与您的解决方案类似的解决方案，您可以寻找该解决方案的弱点，以解释为什么您的产品更好并且肯定会发挥作用。如果这是解决问题的另一种方法，您现在可以轻松克服大多数客户的反对意见，并证明您的产品是唯一可行的解决方案。
您想为解决问题的过程设定的最后期限是什么？这个销售资格问题有两个好处：它允许销售经理了解问题的紧急程度——了解这一点很重要，因为如果很紧急，您很有可能在几次会议甚至电话中成功达成交易。此销售资格问题的另一个好处在于它能够向您显示设置和提供解决方案的时间框架 - 对于 SaaS（软件即服务）提供商而言，这一点尤其重要，因为他们经常根据每个客户的个性化需求更新或配置软件工具。
谁是参与做出最终选择的决策者和利益相关者？这是一个直接而重要的问题，可以找出您必须说服谁。此外，在这个销售资格阶段，您必须发现谁有最终决定权，并直接联系此人或尝试影响他或她的意见。