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直销

这是有史以来最复杂的销售类型之一，柬埔寨移动数据库 因为大型企业的内部结构非常复杂，每个层面都有众多决策者，这意味着你必须通过所有这些决策者，这不仅很困难，而且有时你甚至会遇到一些决策者同情你，而另一些则不然的情况。这只是你在企业销售过程中将要面临的挑战之一，但仍然不是最后一个——复杂的法律合规要求、内部官僚主义和大型企业如此热爱的漫长运营。

尽管如此，处理这类销售线索有时还是值得的。赌注高得惊人，你只需完成一笔交易就能中大奖。

在大多数情况下，大型企业不会单独购买产品——他们会购买现成的交钥匙结构，包括所有必要的系统、员工、工具、法律服务等。这也是故事中非常重要的一部分，因为大型企业从不接受短期业务关系。

直销
直销在极少数情况下既可以是 B2B 销售类型之一，但在大多数情况下，它都是 B2C 销售类型之一。它是产品制造商直接向购买者销售的一种销售方式。



直销有两种销售类型。第一种是母公司向卖方（在大多数情况下是其下属部门）提供商品，卖方将其出售给最终购买者。

第二种是制造商自己销售产品，有时甚至与买家签订合同，使他们成为经销商，或在这种情况下成为直销商。