新創公司創辦人從慘痛的教訓中學到的 6 個教訓
Posted: Tue Dec 03, 2024 6:39 am
沒有真正的方法可以知道啟動和經營新創公司會是什麼樣子，而不需要親自去做。您可以閱讀市場上的每一本書，收聽每個播客，以及世界上的每一個冒名頂替症候群。你也可以有最詳細的計劃，但仍然感覺自己被貨運列車撞了。
然而，從一開始就掌握一些正確的資訊可以使早期的成功發生巨大的變化。其中一些資訊可能來自真正的新創公司創辦人在您計劃採取或正在採取的相同道路上一路走來學到的東西。
因此，我們聯繫了我們網絡中的創辦人，並向他們詢問了新創公司創辦人的真實經驗教訓，他們希望在剛開始創業時就知道這些經驗教訓。讓我們來看看他們怎麼說。
1. 不要陷入“閃亮物體綜合症”
許多新創公司的創辦人都是以一個非常非常好的想法開始他們的創業的。很多時候，太多人最終放棄了這個偉大的想法或偏離了它，因為他們一路上提出了新的、其他令人興奮的想法。
「記住，專注是最終的力量倍增器，」數位行銷機構 Single Grain的創辦人、老牌 SaaS 創業家 Eric Siu 說。 「太多的創辦人，包括我自己，都患有閃亮物體綜合症。如果你能在幾十年內將專注與思考結合起來，你將勢不可擋。
因此，不要分心——堅持你的好主意，除非數據告訴你你陷入了沉沒成本謬誤循環，並儘量不要被周圍閃亮的新想法和物體分散太多注意力，直到時機成熟。
2.知道如何向客戶推銷變革
每次 Facebook 改變介面，用戶都會抱怨好幾個星期，而當 Netflix 第一次改變價格時，我想如果可以的話，人們會發生騷亂。消費者通常不喜歡變化，了解如何應對變化至關重要，因為沒有一家新創公司會停滯不前。
這就是Codeless and Wordable的 Brad Smith慘痛的教訓。
“客戶不喜歡改變。無論您如何改進 UI/UX、引入新功能或簡化應用程式內的流程以便人們可以更快、更輕鬆地找到內容，現有客戶最初都會抵制它，因為這與他們習慣的不同。
「因此，提前做好計劃，提供大量關於正在發生的變化的更新，在迫使人們切 智利 電話號碼庫 換之前留出一些時間讓人們仍然使用舊版本，並提供更好的教育（無論是透過部落格文章、影片還是應用程序內的方式）訊息）來幫助他們理解為什麼這些變化從長遠來看對他們來說更好。你不能也不會贏得所有人的支持。但你會減少自己給自己造成的頭痛。
3. 觀眾就是一切
了解你的受眾對於新創公司所做的一切至關重要。它將影響產品開發、行銷、銷售工作以及您的領導培育工作。
這是Content Camel的 Dave Shanley必須分享的 來之不易的教訓。
「觀眾就是一切。
「對於新創公司創辦人來說，不要被行銷術語、創投合作夥伴的建議所困擾，或認為發現客戶就足夠了。當您從頭開始建立產品時，第一個原則指標是您的受眾規模。如果您首先考慮如何吸引和留住受眾，那麼這實際上是您的產品和公司吸引力的基礎。
「在創辦 4 家公司、出售 2 家新創公司並為其他創辦人提供上市建議後，受眾規模是成功的決定性特徵。透過專注於受眾成長，您可以立即開始（透過您的電子郵件通訊、您的研究、提供價值、完善您的理想客戶檔案、確定您的訊息傳遞），而不是等待產品註冊成為您的受眾的唯一終點。堅持下去，擁有最多受眾的創辦人就會獲勝。
「『觀眾』在大多數努力中完全迷失了方向。 VC 和 PE 甚至不明白。我為一家公司提供了建議，該公司擁有一款令人驚嘆的產品，但直到他們聘請了一位擁有 4 萬 Twitter 粉絲的開發人員後，該產品才真正受到歡迎。
4.永遠不要停止對銷售管道的投資
潛在客戶培育是一個過程。任何曾經從事過行銷或銷售工作的人都可以告訴你這一點，但這仍然是新創公司創辦人有時會忘記的事情。如果您確實忘記了這一點，您可能會陷入財務困境。
Lodging Interactive創辦人兼總裁 DJ Vallauri 表示： “銷售可以解決公司的一切問題。” 「如果你擁有穩定的潛在客戶管道並且正在完成有利可圖的交易，那麼你將擁有足夠的財務資源來應對任何肯定會出現的障礙。將精力和資源投入到整個銷售管道中至關重要，最重要的是，密切關注如何吸引和轉化高價值或高保留客戶，以保持銷售收入。
5. 儘早確定如何有效測試
每個線上資源和文字資源都會告訴您，測試對於大多數新創公司的成功至關重要。然而，如果您進行有效的測試，測試只會幫助您獲得您想要的結果，特別是因為它可能花費數千美元。
這是Hoppier執行長Cassy Aite分享的經驗教訓。
「我們從慘痛的教訓中學到的一個教訓是如何創造對我們產品和服務的需求。我們花了數百萬美元來測試管道（從廣告網路到贊助活動以及介於兩者之間的一切），但沒有任何結果。我們以為我們正在測試，但實際上，我們沒有真正的策略。
然而，從一開始就掌握一些正確的資訊可以使早期的成功發生巨大的變化。其中一些資訊可能來自真正的新創公司創辦人在您計劃採取或正在採取的相同道路上一路走來學到的東西。
因此，我們聯繫了我們網絡中的創辦人，並向他們詢問了新創公司創辦人的真實經驗教訓，他們希望在剛開始創業時就知道這些經驗教訓。讓我們來看看他們怎麼說。
1. 不要陷入“閃亮物體綜合症”
許多新創公司的創辦人都是以一個非常非常好的想法開始他們的創業的。很多時候，太多人最終放棄了這個偉大的想法或偏離了它，因為他們一路上提出了新的、其他令人興奮的想法。
「記住，專注是最終的力量倍增器，」數位行銷機構 Single Grain的創辦人、老牌 SaaS 創業家 Eric Siu 說。 「太多的創辦人，包括我自己，都患有閃亮物體綜合症。如果你能在幾十年內將專注與思考結合起來，你將勢不可擋。
因此，不要分心——堅持你的好主意，除非數據告訴你你陷入了沉沒成本謬誤循環，並儘量不要被周圍閃亮的新想法和物體分散太多注意力，直到時機成熟。
2.知道如何向客戶推銷變革
每次 Facebook 改變介面，用戶都會抱怨好幾個星期，而當 Netflix 第一次改變價格時，我想如果可以的話，人們會發生騷亂。消費者通常不喜歡變化，了解如何應對變化至關重要，因為沒有一家新創公司會停滯不前。
這就是Codeless and Wordable的 Brad Smith慘痛的教訓。
“客戶不喜歡改變。無論您如何改進 UI/UX、引入新功能或簡化應用程式內的流程以便人們可以更快、更輕鬆地找到內容，現有客戶最初都會抵制它，因為這與他們習慣的不同。
「因此，提前做好計劃，提供大量關於正在發生的變化的更新，在迫使人們切 智利 電話號碼庫 換之前留出一些時間讓人們仍然使用舊版本，並提供更好的教育（無論是透過部落格文章、影片還是應用程序內的方式）訊息）來幫助他們理解為什麼這些變化從長遠來看對他們來說更好。你不能也不會贏得所有人的支持。但你會減少自己給自己造成的頭痛。
3. 觀眾就是一切
了解你的受眾對於新創公司所做的一切至關重要。它將影響產品開發、行銷、銷售工作以及您的領導培育工作。
這是Content Camel的 Dave Shanley必須分享的 來之不易的教訓。
「觀眾就是一切。
「對於新創公司創辦人來說，不要被行銷術語、創投合作夥伴的建議所困擾，或認為發現客戶就足夠了。當您從頭開始建立產品時，第一個原則指標是您的受眾規模。如果您首先考慮如何吸引和留住受眾，那麼這實際上是您的產品和公司吸引力的基礎。
「在創辦 4 家公司、出售 2 家新創公司並為其他創辦人提供上市建議後，受眾規模是成功的決定性特徵。透過專注於受眾成長，您可以立即開始（透過您的電子郵件通訊、您的研究、提供價值、完善您的理想客戶檔案、確定您的訊息傳遞），而不是等待產品註冊成為您的受眾的唯一終點。堅持下去，擁有最多受眾的創辦人就會獲勝。
「『觀眾』在大多數努力中完全迷失了方向。 VC 和 PE 甚至不明白。我為一家公司提供了建議，該公司擁有一款令人驚嘆的產品，但直到他們聘請了一位擁有 4 萬 Twitter 粉絲的開發人員後，該產品才真正受到歡迎。
4.永遠不要停止對銷售管道的投資
潛在客戶培育是一個過程。任何曾經從事過行銷或銷售工作的人都可以告訴你這一點，但這仍然是新創公司創辦人有時會忘記的事情。如果您確實忘記了這一點，您可能會陷入財務困境。
Lodging Interactive創辦人兼總裁 DJ Vallauri 表示： “銷售可以解決公司的一切問題。” 「如果你擁有穩定的潛在客戶管道並且正在完成有利可圖的交易，那麼你將擁有足夠的財務資源來應對任何肯定會出現的障礙。將精力和資源投入到整個銷售管道中至關重要，最重要的是，密切關注如何吸引和轉化高價值或高保留客戶，以保持銷售收入。
5. 儘早確定如何有效測試
每個線上資源和文字資源都會告訴您，測試對於大多數新創公司的成功至關重要。然而，如果您進行有效的測試，測試只會幫助您獲得您想要的結果，特別是因為它可能花費數千美元。
這是Hoppier執行長Cassy Aite分享的經驗教訓。
「我們從慘痛的教訓中學到的一個教訓是如何創造對我們產品和服務的需求。我們花了數百萬美元來測試管道（從廣告網路到贊助活動以及介於兩者之間的一切），但沒有任何結果。我們以為我們正在測試，但實際上，我們沒有真正的策略。