销售周期也可能比您以前经历过的更长。现有合同、多层次的签字流程和内部权力斗争都可能导致决策花费的时间比您向唯一决策者推销时更长。
准备好回答有关您自己业务的问题。大型企业在与供应商建立 纽埃电子邮件列表 150000 条联系信息 新关系之前需要完成自己的尽职调查；企业财务状况是否稳定？您的数据和信息安全流程是否合规？您已实施哪些灾难恢复协议？这些都是大型组织 在征求建议书 (RFP)过程中提出的非常标准的问题。
采取平衡的观点
与做出任何关于调整市场策略的决定一样，请考虑潜在的陷阱和任何好处。接受大客户是否会影响您维持现有客户群服务水平的能力？您的团队是否有足够的资源来承担额外的工作？还要权衡您的收入分布情况；失去客户是否会让整个业务面临风险？如果您不确定这些问题的答案，请花点时间重新考虑这是否是适合您业务的决定。
本博客的主要结论是，没有一种通用的方法来与大客户合作（甚至不知道“大”客户是什么样子！）。将您的代理机构（例如您的产品）与您的目标受众的需求相匹配是最好的起点——还有什么比这更“营销”的呢！