我们在 Leadster 经历过一段旅程 —— 从最初的形式、第一个原型，到今天。
产品市场契合度本身甚至不应该被称为一种策略。它更像是一个目标，是初创公司通过广泛的内部分析和市场研究得出的结论。
实现这一目标可能需要时间。也可能是瞬间实现的。这完全取决于你的市场、你的想法以及你不断学习、分析和改变的能力——越快越好。
本文会有些不同：我将通过主题中的示例分享我和 Leadster 的历程，向您展示什么是产品市场契合度以及如何实现它。
我们走吧：
什么是产品市场契合度？
你熟悉营销组合，对吧？任何品牌的增长都离不开 4P 要素：价格、产品、地点和促销。
产品市场契合度也有四条戒律，但它们略有不同。它是被称为 4 个契合度的增长战略的一部分。除此之外，我们还有渠道模型契合度、模型市场契合度和产品渠道契合度。
所有这些结合在一起形成了一个可扩展的增长框架，被初创企业广泛使用，而初创企业自然需要快速增长。
产品市场契合度是指您的产品与市场完美契合。这是公众需求和您的产品所提供的之间的平衡点。
为了更好地理解这些抽象概念，我们通过三个基本指标来确定市场与产品的契合度：
经济可行性：您的商业模式能够产生利润；
可取性：存在一个巨大的市场，并且存在需要解决的问题；
技术可行性：除了解决市场问题之外，您的技术和开发团队实际上还可以将想法变为现实并应用于实践。
我将在文章稍后更详细地讨论这三点。我们用了好几年的时间才达到这三个目标。很多人认为，创业公司一夜之间就能想出完美的想法、完美的产品和完美的战略。
但事实并非如此。许多初创公司在早期都有非常不同的产品和价值主张。
随着时间的推移和市场的成熟，他们逐渐发展，发现自我，发现世界对他们的期望。
但是让我们多谈谈这 4 种适合性，因为它们非常重要。
什么是产品渠道契合度？
你无法将 Playmobil 人物模型放入 Lego 场景中。你可以尝试，但你得到的只是一个有点扭曲的布置，而且一股风吹来，它就会倒塌。
理解产品渠道契合度也是一样。很多人认为，当产品好的时候，市场应该适应它——也就是说，重点应该只放在最重要的产品市场契合度上。
按照这个逻辑，产品开发时只需要考虑市场需求，销售渠道也应该随之调整。
这是一种乌托邦式的做法，因为销售渠道永远不会自动适应你的产品。你的产品应该适应渠道。
如果这是零售业的创新，你需要考虑运输和包装等问题。如果你的产品是数字化的，你需要明白它应该适合主要的在线广告渠道——比如谷歌和社交媒体。
这可以避免您将来遇到小问题：送到商店的巧克力融化了，或者网站名称不被搜索引擎和广告接受。
什么是模型市场契合度？
模型市场契合度是一种略有不同的理念，它不涉及渠道，而是对整个市场的分析，以及该市场对您的商业模式的影响。
您所在细分市场或利基市场的可用消费者数量将直接影响您的商业模式。这就是模型市场契合度。
例如：Dollar Shave Club。他们采用订阅模式，费用为 4.50 美元。客户每月付款后即可在家中收到剃须刀片。
这种商业模式之所以有效，是因为它和DSC的受众 摩洛哥电话号码库 规模直接相关。市场规模超过几千万人，所以才有可能维持如此低的价格。
但假设如今美国只有 10,000 名留胡子的男性。即使他们全都订阅 Dollar Shave Club，该公司每月的收入也只有 45,000 美元。
这就是商业模式如何受到市场的影响。这种影响被称为模式与市场契合度。
什么是渠道模型契合度？
最后的契合是最简单、最直观的：你的商业模式受到你运营渠道的影响。
让我们继续以 Dollar Shave Club 为例。如果您的分销渠道不是互联网而是超市，您的剃须刀片的价格就不会是 1 美元。它们的价格将与其他刀片具有竞争力且相当。
现在想想我们在 Leadster 的情况。如果我们在 21 世纪初开始我们的活动，我们很可能不得不使用物理媒体，就像以前一样：你会去商店买一张带有程序的 CD。
如果这样想的话，我们在这个链条上还会有其他一些成本：包装、生产 CD 的成本、分销、缺陷产品的更换等等。
这就是为什么当时购买正版软件非常昂贵。这是商业模式对销售渠道的适应。
解释 PMF 的三个关键要素
Leadster 徽标
到目前为止一切顺利吗？
我们与 Leadster 的合作历程很长。我们的第一款产品专注于实现公司客户服务自动化，于 2015 年推出，当时我们还叫 Neurologic。
从那时起到今天，我们的主要产品发生了很大变化。今天，我们的重点是专注于潜在客户生成和营销自动化的对话式营销平台。
我们倾听市场的声音，始终处于学习的状态，以完美实现产品市场契合度的三个主要目标：经济可行性、技术可行性和市场可取性。
现在我将向您详细介绍这次旅程，同时更好地解释以下三点：
经济可行性
要了解经济可行性，我们需要激活渠道模型契合度和模型市场契合度。这些契合度与你的公司、品牌、初创公司或产品的可行性有关。
经济可行性与你的发展能力有关。你的提议有市场吗？你的商业模式是否适合该市场现有的渠道？
评估商业模式的内部问题也是必要的。你从哪里获取利润？你的部门的官僚机构是否容易驾驭？市场竞争是否允许新参与者进入？
确定企业的经济可行性是产品市场契合度的一个非常重要的部分，但它并不是唯一的部分：还有技术可行性。
技术可行性
许多初创公司都有着绝妙的创意。它们极具颠覆性，承诺将彻底改变社会结构，改变人们看待世界和与世界互动的方式。
但当要将产品推向市场时，从技术上来说，生产是不可行的。
我并不是在谈论无法生产。有些产品一旦生产出来，就会变得非常复杂，需要庞大的支持团队和专门为客户分配的代理进行数周的培训。
对于某些公司来说，这是完全可行的。例如，看看 Salesforce 的案例。但对于其他公司来说，情况并非如此。
Neurologic 的案例表明，我们产品的技术可行性存在问题。由于我们的产品更复杂，面向未来，因此客户的学习难度非常大。
我们在人工智能的发展上遇到了很多限制，直到今天人工智能还没有发展到达到我们设想的初始水平。
从那时起，我们改变了方法，开始提供专注于潜在客户开发而非客户服务自动化的聊天机器人。我们专注于工作的积极方面——对话式营销——而不是试图拥抱世界。
而且它确实有效。