WS DATA

潜在客户评分可帮助您确定哪些潜在客户最有可能转化，从而确定潜在客户培育工作的优先顺序。
要创建有效的潜在客户评分系统，请执行以下操作：

1. 定义你的理想客户形象
a.确定最佳客户的关键特征

b.考虑公司规模、行业、职位和预算等因素

c.与销售和客户成功团队合作，完善您的标准

2. 确定评分标准
a.根据潜在客户与理想客户资料的匹配程度分配积分

b.对网站访问、内容下载或电子邮件参与等行为模式进行评分

c.检查参与度新近度，优先考虑最近的互动

3. 分配分值
a.为不同的动作和属性创建积分系统

b.更看重更有价值的行动（例如请求演示），而不 玻利维亚电话号码库 是被动行动（例如订阅新闻通讯）

c.考虑对表示不感兴趣或不合适的行为给予负分。

4. 设置阈值分数
a.确定潜在客户达到什么分数才被视为具备销售准备

b.为不同级别的跟进设置不同的阈值（例如电子邮件培育、销售拓展）

5. 实施营销自动化
a.使用您的 CRM 或营销自动化平台来跟踪和计算分数

b.设置自动化工作流程，根据得分来培养潜在客户

c.当潜在客户达到销售就绪阈值时，触发销售通知

6. 协调销售和营销
a.确保两支球队都了解得分标准和门槛

b.为合格的潜在客户建立清晰的交接流程

c.收集销售人员对潜在客户质量的反馈，以完善评分系统

7. 个性化潜在客户培育
a.使用潜在客户评分来根据每个潜在客户的兴趣程度定制内容和优惠



b.针对不同分数范围制定有针对性的培育活动

8. 定期审查和完善策略
a.分析潜在客户得分与实际转化之间的相关性

b.根据新数据和不断变化的市场条件调整评分标准

c.不断优化您的潜在客户评分模型，以提高准确性