创建 B2B 外向销售渠道的最简单方法
我曾帮助 14 家 B2B 公司从零开始建立外向型销售渠道，涉及酒店、航空公司和夜总会等多个行业。我只使用冷电子邮件，因为我发现它最有效且可扩展。下面我概述的是我所知道的最简单的方法，任何 gmx 电子邮件列表 人都可以复制，即使是非技术销售人员也可以。这一流程使所有初创公司都达成了 1-5 万笔交易，其中几家筹集了 50 多万美元的资金。
要达到的指标
电子邮件的打开率为 70 – 80％。
30% 回复率
如果目标客户和文案写得好，10-15% 的公司会和你见面
该过程有 3 个杠杆点，
针对公司/个人，
您的电子邮件模板文案
您如何处理回复。
为了简单起见，做了一些假设；（我可以再次扩展更多罕见的情况）
我们将瞄准在 Linkedin 上具有良好代表性的行业/公司。
步骤1：准备
定义你目前销售的对象
首先，我总是先进行一项练习，找出一家初创公司出售给哪些类型的公司。目标公司的特点是什么（员工数量、收入、地理位置）。如果你什么都没卖出去，这种方法也行得通，但所有这些都是假设。
其次，我们要明确目标公司员工的职位。最好是我们现有客户的数据。在下面的表格中填写参与达成每笔交易的所有人姓名。
下一步，我们将向 VA 提供职位，以寻找我们的潜在客户
以下是用于填写示例的 Excel。
https://docs.google.com/spreadsheets/d/ ... edit#gid=0
第 2 步：采访现有客户
花 45 分钟采访您的一位 B2B 客户是您可以做的最有影响力的活动之一。
记录对话，您可以用它来培训您的第一批销售人员。一位新销售代表说，聆听客户访谈是他入职体验中最好的部分，因为他可以听到客户用他们的话解释他们从产品中获得的价值。
如果有任何问题，你可以解决它们并让你的客户留存更长时间
写下他们的所有答案，在电子邮件模板的文案中使用他们所说的内容
向他们寻求推荐，认真地这样做，我已经让客户给我提供了 2-8 条值得联系的热情线索
以下是对我有用的问题
https://docs.google.com/document/d/1AYl ... 8naNU/edit
步骤 3：确定我们想要瞄准的公司
理想情况下，我会将每家公司都纳入目标群体。例如，如果你以酒店为目标，Booking.com 和 Tripadvisor 可以为你提供大部分目标群体。我发现，对于像这些大型网站（以及 LinkedIn！）来说，最简单的抓取工具是https://data-miner.io/。注册它
最终结果应该是包含公司名称列的 Excel，最好包含指向其 LinkedIn 公司的链接列
有很多方法可以做到这一点，如果你想让我在下面扩展这个评论。
步骤 4：查找线索和电子邮件地址
为此，我使用了 Upwork 和虚拟助手，该平台的用户体验很糟糕，但有很多优秀的 VA，我总是通过 Skype 与 VA 进行交流。
我向自由职业者支付每条电子邮件地址 0.20 美元或每条在 Excel 中填写的线索 0.30 美元（名字、姓氏、公司、职位）。您可能可以更便宜，但无论如何它非常便宜。人工查找比我尝试过的任何服务/工具都更准确。
以下是雇用和选择 VA 的详细步骤：
https://docs.google.com/document/d/1oq8 ... jJ5C0/edit
不要提及您正在寻找与 LinkedIn 帐户关联的电子邮件地址，我的帐户因此被暂停。
向 VA 提供您的 Google 表单，其中包含公司、您想要的职位列表，协商每条线索 0.30 美元。然后等待线索源源不断涌来。
步骤 5：撰写我们的序列
以上采访是灵感和内容的最佳来源
其次，我会进行人物研究，查看目标群体的 100-300 个 LinkedIn 个人资料，例如四星级或五星级酒店的收入经理。我会写下我注意到的内容、他们使用的常用语言、他们提到的 KPI 等。
最小可行电子邮件活动是一个 3 步电子邮件序列。
电子邮件 1 – 解释贵公司的价值，
接下来，电子邮件 2 – 客户成功案例行业洞察，
最后，第三封电子邮件——一封“分手”电子邮件。
这是我早期的一个例子，第一次尝试就与全球 100 家最大航空公司中的 25 家进行了会面。（我现在写的文案好多了）https://docs.google.com/document/d/1Og- ... P3PoU/edit
步骤 6：发送电子邮件
设置
使用Mail-tester检查您的所有域名设置是否正确。
使用 Gmail/Google 应用。
作为发送工具，我喜欢Quickmail.io，有很多这样的工具。
查看 YouTube 视频了解如何进行设置。
达到 80% 的打开率是可以实现的，但很难，很多事情都可能出错，以下是我遵循的规则
每天最多发送 50 封初始电子邮件，发送量过多可能会降低电子邮件的送达率
切勿包含图片/附件
没有链接到外部来源，您的价值应该仅从文本中明确体现。
第七步：处理回复和图书销售会议
处理回复是一门艺术，有很多东西需要解释......如果您想了解更多，请在评论中告诉我。