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要放弃”流程是一种销售拓展策略，包括在短时间内多次尝试联系潜在客户。目标是突破干扰并吸引潜在客户的注意力，即使他们没有回应您的前几次尝试。

为什么“不要放弃过程”很重要？
大多数销售人员过早放弃了潜在客户。一旦他们确定了 SQL（无论是因为营 美国华侨华人数据 销部门将其交给他们还是他们通过自己的努力确定），大多数销售人员只会尝试两三次与潜在客户联系。他们会留下语音邮件，然后发送后续电子邮件。但通常，这就是他们对潜在客户的追求结束的地方。


然而，数据显示，即使最感兴趣的潜在客户也需要平均7 到 9 次尝试才能联系到。人们很忙，而且他们被内部和外部的资源轰炸，这些资源都在争夺他们的时间和注意力。所以，如果你想增加成功的机会，你需要坚持不懈。追求 SQL 的“不放弃”方法将帮助销售人员在坚持不懈和高度专业性之间取得平衡。正是这种专业的坚持不懈将帮助销售人员摆脱喧嚣和混乱，并确保与目标 SQL 进行第一次会面。

如果计划周全，“不放弃”方法将得到最佳执行。确保这一点的最佳方法是创建一个销售策略。销售策略是销售人员为实现特定目标而遵循的一组可重复步骤（在本例中，目标是安排与 SQL 的会面）。这些步骤应包括多个沟通渠道（即语音邮件、电子邮件、社交媒体、视频，甚至通过 USPS 或 FedEx 发送的邮件）。此外，销售策略应规定与每次尝试联系相关的顺序、时间间隔和消息传递。“不放弃”销售策略应包括在短短几周内尝试 7-10 次联系潜在客户。

“不要放弃”销售策略的核心是 VBR（有效商业理由）。您的 VBR 是一份声明，解释了您的目标潜在客户为什么应该打开您的电子邮件、回复您的消息或与您安排会议。它应该回答“这对我有什么好处？”的问题。有效的 VBR 展现了同理心和对潜在客户业务挑战的理解。它还应包含一个关键见解，以展示您对潜在客户的业务和行业的了解。

制定你的推广策略
一旦你研究了你的潜在客户，确定了一些关键见解，并制定了 VBR，你就可以制定外联沟通策略了。它可能看起来像这样。

第 1 天：打电话并留下语音留言

第 2 天：发送后续电子邮件


第 4 天：发送第二封电子邮件

第 7 天：再次拨打电话并留下语音消息

第 9 天：邮寄手写便条


第 12 天：发送 LinkedIn 连接邀请或 LinkedIn 消息

第 14 天：再次拨打电话并留下语音消息

第 16 天：发送“分手”电子邮件。这应该向潜在客户传达这是您与他们联系的最后一次尝试。令人惊讶的是，这可以激励感兴趣的潜在客户回复并安排会议。

请记住，重要的是您的 VBR 和见解应贯穿每次外展活动。

结论
销售人员可以使用 HubSpot 等销售支持工具来提高效率和影响力。HubSpot 将提供自动化大部分销售活动的能力。为此，请按照以下简单步骤操作。

1. 为每个计划的电子邮件推广制作电子邮件模板（确保您留出个性化的空间，并能够使用为每个潜在客户制作的 VBR 自定义每封电子邮件消息）。

2. 使用您创建的模板构建电子邮件序列。HubSpot 的“序列”功能允许您预先安排按规定顺序和间隔发送电子邮件。如果潜在客户做出回应，序列将自动暂停。

3. 将通知与计划任务编入序列中，以提醒您拨打电话、发送记事卡或通过 LinkedIn 联系。

“不放弃”流程是一种行之有效的销售推广策略，可以帮助您提高成功率。通过遵循上述提示，您可以创建一个“不放弃”推广流程，这将帮助您与更多潜在客户建立联系并达成更多交易。