交叉营销组织的 8 个明显错误
Posted: Tue Dec 10, 2024 10:14 am
如果您明智地选择合作伙伴并签订交叉营销协议，所有这些错误都可以轻松避免。然而，新手营销人员经常会犯错误。如果出现以下情况，该活动将不会带来积极效果：
选择一个竞争组织作为合作伙伴（例如，瑜伽中心可以与健身房“交朋友”）。
使用标准 BTL 技术推广不同价位的 99 英亩数据库 产品，包括奢侈品（例如，分发奢侈品广告传单、向昂贵厨房家具的购买者提供一套普通锅的折扣）。
不要考虑您的报价和促销会给买家留下什么印象。他很可能发现他们不识字、不合时宜、不美观并且超出了正派的范围。
不注意促销人员的企业形象和着装要求（结果，员工融入购物中心的购物人群中，很难用眼睛发现）。
将促销活动的策划和管理委托给不了解销售细节的人。
忘记注明促销的开始和结束日期。
忽略您所在细分市场的消费者体验和情绪。例如，如果您的产品销售主要通过推销电话进行，而这些电话已经让您的目标受众感到厌倦并激怒他们，但您继续积极利用此沟通渠道。
不要告知潜在客户促销的所有条件。把小而不可读的字体、底部的脚注和其他技巧留给你的竞争对手。诚实、简洁、清晰地陈述您的术语，并将这些信息放在最明显的地方，以免误导人们。
如何计算交叉营销的有效性
每月从您的网站吸引客户
在保证数量的情况下
更多详情
在计算交叉营销活动的预算时，尽量无一例外地考虑所有成本，包括组织运营活动的固定成本。参与促销活动的人员将无法执行其标准工作量。
预算必须包括：
消费者的奖品成本（物质或金钱）。
工人的工资（办公室和 BTL）。
制作宣传材料的成本（从印刷到电子）。
运输和物流成本。
身份费用。
促销活动所需的其他费用。
许多俄罗斯企业家犯了一个致命的错误：他们在规划交叉营销活动和评估其效果时没有进行计算。如果没有明确的数字、统计数据和计算，您的预算将被浪费，因为事后您将无法获得有关某些工具有效性的准确信息。
交叉营销促销预算使用以下公式计算：
ROMI（营销投资回报率）
罗米 = (D – R)/R
D——交叉营销推广收入。
R——成本。如果该比率等于或更低，则促销效果不佳。
促销评级
R = Cha/H*100%
Cha – 促销支票数量，
H——检查总数。高比例的检查表明行动的组织正确。
吸引（回访）客户的成本
RV = 工资
Z——每股费用，
Cha – 支票总额。它必须超过开支，而且越重要越好。
与无股份时期相比的效率
E = (Pa – Pb)/Pb
Pa——促销期间的利润，
Pb——未进行促销的控制期内的利润。
当公司不需要交叉营销时
尽管交叉营销具有多种用途，但它并不是一个可以让您立即推广品牌并增加销量的“神奇按钮”。它也有局限性。在选择合作伙伴和策划活动时，请记住，交叉营销在以下情况下毫无用处：
当产品相互竞争时：不同品牌的两辆汽车、不同制造商的两部手机或多功能炊具等，消费者只会购买其中一种，没有必要一起促销。
针对不同社会群体的目标受众。对于有能力购买宝马 i8 的人来说，LouisVuitton 旅行包似乎并不是太昂贵的配件。对于拉达·卡利纳 (Lada Kalina) 车主等车主来说，情况就不同了。
原则上目标受众并不相同。向选择口红的女士提供夹具作为礼物是愚蠢且毫无意义的。当公司不需要交叉营销时
这些产品彼此不相关。尽管两者主要由女性使用，但将平底锅与洗发水一起推广是没有意义的。他们会对调理膏或定型喷雾更感兴趣。
因此，交叉营销活动提供了向新目标受众提供现有产品的机会，并在那些原本永远不会了解您的品牌的人中赢得客户。如果您创造性地处理问题并抛弃刻板印象，您就可以找到有助于进一步扩大合作双方客户群的沟通形式。
选择一个竞争组织作为合作伙伴（例如，瑜伽中心可以与健身房“交朋友”）。
使用标准 BTL 技术推广不同价位的 99 英亩数据库 产品，包括奢侈品（例如，分发奢侈品广告传单、向昂贵厨房家具的购买者提供一套普通锅的折扣）。
不要考虑您的报价和促销会给买家留下什么印象。他很可能发现他们不识字、不合时宜、不美观并且超出了正派的范围。
不注意促销人员的企业形象和着装要求（结果，员工融入购物中心的购物人群中，很难用眼睛发现）。
将促销活动的策划和管理委托给不了解销售细节的人。
忘记注明促销的开始和结束日期。
忽略您所在细分市场的消费者体验和情绪。例如，如果您的产品销售主要通过推销电话进行，而这些电话已经让您的目标受众感到厌倦并激怒他们，但您继续积极利用此沟通渠道。
不要告知潜在客户促销的所有条件。把小而不可读的字体、底部的脚注和其他技巧留给你的竞争对手。诚实、简洁、清晰地陈述您的术语，并将这些信息放在最明显的地方，以免误导人们。
如何计算交叉营销的有效性
每月从您的网站吸引客户
在保证数量的情况下
更多详情
在计算交叉营销活动的预算时，尽量无一例外地考虑所有成本，包括组织运营活动的固定成本。参与促销活动的人员将无法执行其标准工作量。
预算必须包括：
消费者的奖品成本（物质或金钱）。
工人的工资（办公室和 BTL）。
制作宣传材料的成本（从印刷到电子）。
运输和物流成本。
身份费用。
促销活动所需的其他费用。
许多俄罗斯企业家犯了一个致命的错误：他们在规划交叉营销活动和评估其效果时没有进行计算。如果没有明确的数字、统计数据和计算，您的预算将被浪费，因为事后您将无法获得有关某些工具有效性的准确信息。
交叉营销促销预算使用以下公式计算：
ROMI（营销投资回报率）
罗米 = (D – R)/R
D——交叉营销推广收入。
R——成本。如果该比率等于或更低，则促销效果不佳。
促销评级
R = Cha/H*100%
Cha – 促销支票数量，
H——检查总数。高比例的检查表明行动的组织正确。
吸引（回访）客户的成本
RV = 工资
Z——每股费用，
Cha – 支票总额。它必须超过开支，而且越重要越好。
与无股份时期相比的效率
E = (Pa – Pb)/Pb
Pa——促销期间的利润，
Pb——未进行促销的控制期内的利润。
当公司不需要交叉营销时
尽管交叉营销具有多种用途，但它并不是一个可以让您立即推广品牌并增加销量的“神奇按钮”。它也有局限性。在选择合作伙伴和策划活动时，请记住，交叉营销在以下情况下毫无用处：
当产品相互竞争时：不同品牌的两辆汽车、不同制造商的两部手机或多功能炊具等，消费者只会购买其中一种，没有必要一起促销。
针对不同社会群体的目标受众。对于有能力购买宝马 i8 的人来说，LouisVuitton 旅行包似乎并不是太昂贵的配件。对于拉达·卡利纳 (Lada Kalina) 车主等车主来说，情况就不同了。
原则上目标受众并不相同。向选择口红的女士提供夹具作为礼物是愚蠢且毫无意义的。当公司不需要交叉营销时
这些产品彼此不相关。尽管两者主要由女性使用，但将平底锅与洗发水一起推广是没有意义的。他们会对调理膏或定型喷雾更感兴趣。
因此，交叉营销活动提供了向新目标受众提供现有产品的机会，并在那些原本永远不会了解您的品牌的人中赢得客户。如果您创造性地处理问题并抛弃刻板印象，您就可以找到有助于进一步扩大合作双方客户群的沟通形式。