如何捕獲更多潛在客戶
Posted: Tue Dec 03, 2024 6:09 am
多客戶都非常關心他們所產生的潛在客戶以及這些潛在客戶的品質。 （我們總是說，如果不賺錢，那就沒有意義。）
擁有網站流量固然很棒，但您希望不斷將這些用戶推入行銷管道，成為潛在客戶並最終成為付費客戶。在本文中，了解潛在客戶的真正意義、潛在客戶生成策略以及捕獲更多潛在客戶的行之有效的方法。
潛在客戶的真正意義
我們最常被問到的問題之一是訪客和潛在客戶之間有什麼區別？如果您的網站有 1,900 人造訪。那太棒了。但這對於行銷和銷售意味著什麼呢？總而言之，網站流量很重要，但不是一切。
流量與領先
在 LAIRE，我們喜歡看到流量增加，但如果增加的流量不是合格的相關流量，那麼它對您的公司沒有任何好處。
作為行銷人員，我們希望確保訪問您網站的人是真正感興趣並參與其中的人。我們也希望在您的網站上提供轉換機會，以便這些人（真正可以從您的產品或服務中受益的相關且感興趣的人）有機會轉換並成為可行的潛在客戶。
有什麼區別？潛在顧客與訪客
潛在客戶是指在您的網站上進行互動並向您的公司提供更多有關其自身資訊的任何人。網站訪客是指造訪該網站但實際上可能對您的產品或服務不感興趣的人。以下是某人如何從訪客轉變為潛在客戶的範例。
範例：也許在您的一個部落格上，用戶會看到他們感興趣的可下載指南，並為他們提供有關他們試圖解決的任何問題的更多資訊。作為獲得指南的交換，他們會為您提供一些高級資訊。他們可能會在登陸頁面上的表格上向您提供他們的姓名、電子郵件和公司名稱。在提供有關自己的附加資訊後，他們將轉換為您系統中的潛在客戶。
透過入站法產生潛在客戶
入站方法的核心是相關的教育內容。內容是吸引理想受眾並將其轉化為潛在客戶的有用工具。讓我們來看一個現實生活中的範例，了解如何使用內容為您的網站帶來更多潛在客戶。
例如：如果您認識的人遇到問題，他們可能會向 Google 尋求協助。他們的手臂上有腫塊嗎？他們可能已經考慮了導致碰撞的所有可能性。透過在搜尋引擎上為他們提供有關可能導致問題的有用資源，您現在有機會在他們登陸您的網站後為他們的問題提供解決方案。有各種不同的方式可以吸引人們造訪您的網站，但提供有用且相關的內容是一個很好的起點。
潛在客戶開發策略
在建立網站和網站基礎時，我們喜歡使用「潛在客戶生成策略」一詞。但在策略框架下，您還應該考慮您的整體目標是什麼。
當您創建一個網站時，您不僅僅是將其創建為一個漂亮的網站。您可以擁有世界上最美麗的網站，但如果人們找不到它，那麼它就沒有任何意義。那麼，如何制定潛在客戶開發策略呢？
如何制定潛在客戶開發策略
查看分析：首先查看造訪該網站的流量。該網站已經排名 阿富汗 電話號碼庫 的關鍵字是什麼？有差距嗎？內容上是否有需要填補的漏洞？
建立內容規劃：要提出內容創意，請定位相關關鍵字，這些關鍵字將為您的網站帶來良好的、合格的流量。剛開始時，您可能會想要利用每月數量和難度分數較低的關鍵字來讓您的內容加速發展。當您擁有穩定的流量一段時間後，您就可以開始定位那些更困難的關鍵字。請記住：行銷工作需要時間。有時，部落格、內容提供和網站頁面需要一段時間才能「著火」。
確定轉換機會：如果您沒有轉化，那就是一個問題。首先查看網站上我們可以新增轉換機會的區域。現在，退一步來說，您有任何內容可供人們轉換嗎？如果您在網站上沒有任何可下載的內容或任何我們稱之為「門控優惠」的內容，我們希望先從那裡開始。您需要為訪客提供一些有價值的東西，人們願意用這些東西來交換他們的個人訊息，以便將他們轉化為潛在客戶。
執行你的策略：制定策略固然很棒，但最終你必須執行。如果您不作為行銷人員執行，您將無法獲得行銷策略的好處。
潛在客戶開發策略的實施範例
在 LAIRE，我們一直致力於建立一家擁有快速產品平台的新公司。當進行這些對話時，我們在很大程度上知道我們需要整合哪些因素才能使我們的行銷工作成功。這些內容包括數據、內容策略、客戶痛點以及了解企業對合格潛在客戶的獨特定義。
創建潛在客戶開發策略的旅程
在製定潛在客戶開發策略時，我們總是先查看數據以尋找內容創意。 （數字不會說謊，在採取任何行銷措施之前，這是一個很好的基準。）您的理想客戶對您的產品或服務有哪些問題？您可以將其轉換為部落格或內容嗎？
然後，我們問自己客戶的痛點。他們在尋找什麼？他們的問題是什麼？他們需要什麼？您需要什麼來幫助您在銷售上取得更大成功？
之後，我們與銷售團隊合作，找出適合他們業務的合格潛在客戶。這些潛在買家具備哪些特質？他們遇到了什麼困難？企業常常會想：“哦！我們可以為任何人和每個人提供服務。每個人都是好客戶！”但歸根結底，事實並非如此。而且，真正成功的企業確切地知道他們的最終目標是誰。
現在，讓我們來談談您的團隊可以用來進行成功的潛在客戶開發活動的一些戰術技巧。
潛在客戶開發的戰術技巧
1. 進行關鍵字研究
假設您是一個行銷自動化平台。您可以嘗試搜尋關鍵字「行銷自動化平台」。但是，這是一個競爭極為激烈的關鍵字。它也非常廣泛。因此，您可能不想使用關鍵字“行銷自動化平台”，而是嘗試利用一些更深入的細分搜索，例如“技術行銷自動化平台”或“執行 X 的行銷自動化平台”。這些關鍵字就是我們所說的長尾關鍵字。他們的搜尋量通常較低，但意圖要高得多。
2.利用常見問題頁面
透過擷取客戶的常見問題 (FAQ)，您可以建立一個常見問題頁面來回答客戶通常對您的產品或服務提出的問題。這將幫助您的潛在客戶和銷售團隊在開始銷售對話之前回答所有必要的問題。
3.了解你的行銷預算
所有行銷工作中要考慮的一件主要事情就是那個醜陋的二字：預算。今年的行銷預算是多少？您是否預留了足夠的資金用於行銷？您是否盡最大努力使用行銷預算？
4. 獲取客戶回饋
透過收集客戶回饋，您可以在獲得回饋時抓住客戶的痛點並解決問題。與其讓問題長期無法解決，不如詢問您的客戶群，作為一家公司，您如何做得更好，以增強他們的體驗並幫助您從長遠來看吸引更多客戶。
5.使用電子郵件行銷
為了獲得競爭優勢，你必須做的是確保你抓住盡可能多的機會來培養你的前景。電子郵件是做到這一點的好方法。如果您的競爭對手正在進行電子郵件行銷自動化，而您沒有，那麼就需要填補空白。透過電子郵件行銷，您可以向潛在客戶發送更相關的教育內容，幫助他們確定您的產品或服務是否適合他們。
因此，我們討論了潛在客戶和訪客之間的差異，並討論了創建潛在客戶生成策略的可行方法。接下來，我們來談談您應該關注的數位行銷指標，以確定您的潛在客戶開發活動是否成功。
擁有網站流量固然很棒，但您希望不斷將這些用戶推入行銷管道，成為潛在客戶並最終成為付費客戶。在本文中，了解潛在客戶的真正意義、潛在客戶生成策略以及捕獲更多潛在客戶的行之有效的方法。
潛在客戶的真正意義
我們最常被問到的問題之一是訪客和潛在客戶之間有什麼區別？如果您的網站有 1,900 人造訪。那太棒了。但這對於行銷和銷售意味著什麼呢？總而言之，網站流量很重要，但不是一切。
流量與領先
在 LAIRE，我們喜歡看到流量增加，但如果增加的流量不是合格的相關流量，那麼它對您的公司沒有任何好處。
作為行銷人員，我們希望確保訪問您網站的人是真正感興趣並參與其中的人。我們也希望在您的網站上提供轉換機會，以便這些人（真正可以從您的產品或服務中受益的相關且感興趣的人）有機會轉換並成為可行的潛在客戶。
有什麼區別？潛在顧客與訪客
潛在客戶是指在您的網站上進行互動並向您的公司提供更多有關其自身資訊的任何人。網站訪客是指造訪該網站但實際上可能對您的產品或服務不感興趣的人。以下是某人如何從訪客轉變為潛在客戶的範例。
範例：也許在您的一個部落格上，用戶會看到他們感興趣的可下載指南，並為他們提供有關他們試圖解決的任何問題的更多資訊。作為獲得指南的交換，他們會為您提供一些高級資訊。他們可能會在登陸頁面上的表格上向您提供他們的姓名、電子郵件和公司名稱。在提供有關自己的附加資訊後，他們將轉換為您系統中的潛在客戶。
透過入站法產生潛在客戶
入站方法的核心是相關的教育內容。內容是吸引理想受眾並將其轉化為潛在客戶的有用工具。讓我們來看一個現實生活中的範例，了解如何使用內容為您的網站帶來更多潛在客戶。
例如：如果您認識的人遇到問題，他們可能會向 Google 尋求協助。他們的手臂上有腫塊嗎？他們可能已經考慮了導致碰撞的所有可能性。透過在搜尋引擎上為他們提供有關可能導致問題的有用資源，您現在有機會在他們登陸您的網站後為他們的問題提供解決方案。有各種不同的方式可以吸引人們造訪您的網站，但提供有用且相關的內容是一個很好的起點。
潛在客戶開發策略
在建立網站和網站基礎時，我們喜歡使用「潛在客戶生成策略」一詞。但在策略框架下，您還應該考慮您的整體目標是什麼。
當您創建一個網站時，您不僅僅是將其創建為一個漂亮的網站。您可以擁有世界上最美麗的網站，但如果人們找不到它，那麼它就沒有任何意義。那麼，如何制定潛在客戶開發策略呢？
如何制定潛在客戶開發策略
查看分析：首先查看造訪該網站的流量。該網站已經排名 阿富汗 電話號碼庫 的關鍵字是什麼？有差距嗎？內容上是否有需要填補的漏洞？
建立內容規劃：要提出內容創意，請定位相關關鍵字，這些關鍵字將為您的網站帶來良好的、合格的流量。剛開始時，您可能會想要利用每月數量和難度分數較低的關鍵字來讓您的內容加速發展。當您擁有穩定的流量一段時間後，您就可以開始定位那些更困難的關鍵字。請記住：行銷工作需要時間。有時，部落格、內容提供和網站頁面需要一段時間才能「著火」。
確定轉換機會：如果您沒有轉化，那就是一個問題。首先查看網站上我們可以新增轉換機會的區域。現在，退一步來說，您有任何內容可供人們轉換嗎？如果您在網站上沒有任何可下載的內容或任何我們稱之為「門控優惠」的內容，我們希望先從那裡開始。您需要為訪客提供一些有價值的東西，人們願意用這些東西來交換他們的個人訊息，以便將他們轉化為潛在客戶。
執行你的策略：制定策略固然很棒，但最終你必須執行。如果您不作為行銷人員執行，您將無法獲得行銷策略的好處。
潛在客戶開發策略的實施範例
在 LAIRE，我們一直致力於建立一家擁有快速產品平台的新公司。當進行這些對話時，我們在很大程度上知道我們需要整合哪些因素才能使我們的行銷工作成功。這些內容包括數據、內容策略、客戶痛點以及了解企業對合格潛在客戶的獨特定義。
創建潛在客戶開發策略的旅程
在製定潛在客戶開發策略時，我們總是先查看數據以尋找內容創意。 （數字不會說謊，在採取任何行銷措施之前，這是一個很好的基準。）您的理想客戶對您的產品或服務有哪些問題？您可以將其轉換為部落格或內容嗎？
然後，我們問自己客戶的痛點。他們在尋找什麼？他們的問題是什麼？他們需要什麼？您需要什麼來幫助您在銷售上取得更大成功？
之後，我們與銷售團隊合作，找出適合他們業務的合格潛在客戶。這些潛在買家具備哪些特質？他們遇到了什麼困難？企業常常會想：“哦！我們可以為任何人和每個人提供服務。每個人都是好客戶！”但歸根結底，事實並非如此。而且，真正成功的企業確切地知道他們的最終目標是誰。
現在，讓我們來談談您的團隊可以用來進行成功的潛在客戶開發活動的一些戰術技巧。
潛在客戶開發的戰術技巧
1. 進行關鍵字研究
假設您是一個行銷自動化平台。您可以嘗試搜尋關鍵字「行銷自動化平台」。但是，這是一個競爭極為激烈的關鍵字。它也非常廣泛。因此，您可能不想使用關鍵字“行銷自動化平台”，而是嘗試利用一些更深入的細分搜索，例如“技術行銷自動化平台”或“執行 X 的行銷自動化平台”。這些關鍵字就是我們所說的長尾關鍵字。他們的搜尋量通常較低，但意圖要高得多。
2.利用常見問題頁面
透過擷取客戶的常見問題 (FAQ)，您可以建立一個常見問題頁面來回答客戶通常對您的產品或服務提出的問題。這將幫助您的潛在客戶和銷售團隊在開始銷售對話之前回答所有必要的問題。
3.了解你的行銷預算
所有行銷工作中要考慮的一件主要事情就是那個醜陋的二字：預算。今年的行銷預算是多少？您是否預留了足夠的資金用於行銷？您是否盡最大努力使用行銷預算？
4. 獲取客戶回饋
透過收集客戶回饋，您可以在獲得回饋時抓住客戶的痛點並解決問題。與其讓問題長期無法解決，不如詢問您的客戶群，作為一家公司，您如何做得更好，以增強他們的體驗並幫助您從長遠來看吸引更多客戶。
5.使用電子郵件行銷
為了獲得競爭優勢，你必須做的是確保你抓住盡可能多的機會來培養你的前景。電子郵件是做到這一點的好方法。如果您的競爭對手正在進行電子郵件行銷自動化，而您沒有，那麼就需要填補空白。透過電子郵件行銷，您可以向潛在客戶發送更相關的教育內容，幫助他們確定您的產品或服務是否適合他們。
因此，我們討論了潛在客戶和訪客之間的差異，並討論了創建潛在客戶生成策略的可行方法。接下來，我們來談談您應該關注的數位行銷指標，以確定您的潛在客戶開發活動是否成功。