7 советов от мировых экспертов по маркетингу: станьте лучшим кандидатом в своей отрасли
Posted: Tue Dec 10, 2024 7:15 am
А как насчет вашего стремления к внедрению и отслеживания по ключевым показателям эффективности?
Нет, я не говорю о том, как вы управляете своим бизнес-портфелем. Я имею в виду вашу карьеру. Знаете, ту не столь уж незначительную часть вашей жизни, которая слишком часто отдается на волю случая.
Если вы похожи на большинство руководителей, у вас будет бессистемный и нестратегический подход к управлению своей карьерой — именно тогда вы вообще об этом не задумываетесь.
Очевидно, что это не имеет смысла.
Очевидно, что тот факт, что вы все еще читаете, означает, что вы, по кра Список потребительских мобильных номеров Белиза йней мере, частично заинтересованы в преодолении этого дефицита.
Очевидно, что было бы полезно поучиться у ведущих мировых экспертов по маркетингу B2C и B2B.
Воспользуйтесь опытом гуру маркетинга
У Леса Бине и Питера Филда заслуженная мировая репутация за понимание того, что влияет на успех и прибыльность рекламы, а что нет. Они привнесли академическую строгость в вопросы маркетинговой стратегии.
Как только они его публикуют, анализ Бине и Филда подхватывают самые опытные маркетологи мира. Итак, давайте возьмем семь принципов Бине и Филда, особенно в мире маркетинга B2B, и применим их к вашей карьере.
Создание бренда и активация продаж работают в разных временных масштабах
Бине и Филд различают два совершенно отдельных вида деятельности: Активация продаж и Создание бренда. С точки зрения карьеры Активация продаж эквивалентна подаче заявления на новую работу. Создание бренда имеет то же значение в карьерном пространстве, что и в маркетинговом пространстве.
Бинет и Филд сообщают, что в отношении активации продаж преобладают краткосрочные эффекты, а рост продаж обычно наступает в течение 6 месяцев. (Это имеет смысл, если сравнить это с поиском работы. Как только вы решили заняться новой работой, это обычно происходит быстро.)
Однако Brand Building приводит к долгосрочному росту продаж, и они говорят о двух-трехлетних усилиях. Если перевести это преимущество в термины карьеры, это означает, что ваш рынок сам приходит к вам и постоянно донимает вас, чтобы вы пришли и работали на них.
Как извлечь выгоду из этого принципа в своей карьере.
Активация продаж все еще должна быть хорошо выполнена.
Убедитесь, что ваши непосредственные навыки продаж и документация сильны: сопроводительные письма, резюме, профиль LinkedIn, сетевое взаимодействие при поиске работы, навыки прохождения собеседований.
Создание бренда — это работа, которую вы делаете, чтобы гарантировать, что ваш рынок знает вас и ему нравится то, что он видит.
Откажитесь от подхода «рывками и стартами» и долго и упорно думайте об усилении акцента на бренде. Разработайте стратегический план с измеримыми ключевыми показателями эффективности.
Обратитесь за поддержкой, чтобы придерживаться своего стратегического плана.
Я прочитал недавнюю историю успеха, где руководитель встречался еженедельно с оплачиваемым наставником. Мне это показалось немного чрезмерным; однако организуйте встречу с человеком, оказывающим поддержку, по крайней мере раз в 6 месяцев. Они помогут вам оставаться на верном пути и сосредоточиться на разумном использовании своего времени.
Ваша доля голоса предсказывает ваш будущий рост — или упадок
Есть простое правило, которое применимо к маркетингу B2C и B2B. Доля голоса бренда, как правило, предсказывает его будущую долю рынка. Когда доля голоса бренда в категории больше, чем его доля рынка, он, скорее всего, будет расти. Когда доля голоса бренда меньше, чем доля рынка, он, скорее всего, будет сокращаться.
Как объяснил Лес Бине, чем больше людей вы охватываете, и чем больше людей говорят о вас, тем больше у вас возможностей сохранить или увеличить свою долю рынка. Если вы достигаете меньшего охвата и влияния, чем предполагает ваша позиция в вашей категории, то, скорее всего, вас ждут неприятности.
Как извлечь выгоду из этого принципа в своей карьере.
Улучшите свой профиль и охват.
Ваш рынок не сможет купить вас, если не будет знать о вашем существовании. И то, что они узнают о вас, должно быть убедительным.
Проанализируйте наиболее эффективный канал.
Для руководителя LinkedIn, скорее всего, станет самым ценным каналом.
Будьте в курсе маркетинговых особенностей вашей среды.
Например, LinkedIn поддался хэштегу совсем недавно, но существуют соглашения о том, как использовать эти хэштеги, которые отличаются от соглашений в Instagram. Найдите авторитетный блог, который будет направлять ваше поведение.
Долгосрочная направленность на внешний мир приносит более широкие и значительные эффекты
Мне это кажется совершенно очевидным. Активация продаж в вашей карьере приносит более узкий, но более ранний эффект с меньшей отдачей. Да, вы в конечном итоге получаете эту следующую работу, но она обычно очень похожа на вашу текущую — возможно, немного выше или в немного другой технической области/секторе. Самый простой способ сделать большой карьерный шаг либо в новую отрасль, либо на гораздо более высокую должность — это через сети. И эти сети возникают из создания вашего бренда, принося широкие, но более медленные эффекты с большой отдачей.
Нет, я не говорю о том, как вы управляете своим бизнес-портфелем. Я имею в виду вашу карьеру. Знаете, ту не столь уж незначительную часть вашей жизни, которая слишком часто отдается на волю случая.
Если вы похожи на большинство руководителей, у вас будет бессистемный и нестратегический подход к управлению своей карьерой — именно тогда вы вообще об этом не задумываетесь.
Очевидно, что это не имеет смысла.
Очевидно, что тот факт, что вы все еще читаете, означает, что вы, по кра Список потребительских мобильных номеров Белиза йней мере, частично заинтересованы в преодолении этого дефицита.
Очевидно, что было бы полезно поучиться у ведущих мировых экспертов по маркетингу B2C и B2B.
Воспользуйтесь опытом гуру маркетинга
У Леса Бине и Питера Филда заслуженная мировая репутация за понимание того, что влияет на успех и прибыльность рекламы, а что нет. Они привнесли академическую строгость в вопросы маркетинговой стратегии.
Как только они его публикуют, анализ Бине и Филда подхватывают самые опытные маркетологи мира. Итак, давайте возьмем семь принципов Бине и Филда, особенно в мире маркетинга B2B, и применим их к вашей карьере.
Создание бренда и активация продаж работают в разных временных масштабах
Бине и Филд различают два совершенно отдельных вида деятельности: Активация продаж и Создание бренда. С точки зрения карьеры Активация продаж эквивалентна подаче заявления на новую работу. Создание бренда имеет то же значение в карьерном пространстве, что и в маркетинговом пространстве.
Бинет и Филд сообщают, что в отношении активации продаж преобладают краткосрочные эффекты, а рост продаж обычно наступает в течение 6 месяцев. (Это имеет смысл, если сравнить это с поиском работы. Как только вы решили заняться новой работой, это обычно происходит быстро.)
Однако Brand Building приводит к долгосрочному росту продаж, и они говорят о двух-трехлетних усилиях. Если перевести это преимущество в термины карьеры, это означает, что ваш рынок сам приходит к вам и постоянно донимает вас, чтобы вы пришли и работали на них.
Как извлечь выгоду из этого принципа в своей карьере.
Активация продаж все еще должна быть хорошо выполнена.
Убедитесь, что ваши непосредственные навыки продаж и документация сильны: сопроводительные письма, резюме, профиль LinkedIn, сетевое взаимодействие при поиске работы, навыки прохождения собеседований.
Создание бренда — это работа, которую вы делаете, чтобы гарантировать, что ваш рынок знает вас и ему нравится то, что он видит.
Откажитесь от подхода «рывками и стартами» и долго и упорно думайте об усилении акцента на бренде. Разработайте стратегический план с измеримыми ключевыми показателями эффективности.
Обратитесь за поддержкой, чтобы придерживаться своего стратегического плана.
Я прочитал недавнюю историю успеха, где руководитель встречался еженедельно с оплачиваемым наставником. Мне это показалось немного чрезмерным; однако организуйте встречу с человеком, оказывающим поддержку, по крайней мере раз в 6 месяцев. Они помогут вам оставаться на верном пути и сосредоточиться на разумном использовании своего времени.
Ваша доля голоса предсказывает ваш будущий рост — или упадок
Есть простое правило, которое применимо к маркетингу B2C и B2B. Доля голоса бренда, как правило, предсказывает его будущую долю рынка. Когда доля голоса бренда в категории больше, чем его доля рынка, он, скорее всего, будет расти. Когда доля голоса бренда меньше, чем доля рынка, он, скорее всего, будет сокращаться.
Как объяснил Лес Бине, чем больше людей вы охватываете, и чем больше людей говорят о вас, тем больше у вас возможностей сохранить или увеличить свою долю рынка. Если вы достигаете меньшего охвата и влияния, чем предполагает ваша позиция в вашей категории, то, скорее всего, вас ждут неприятности.
Как извлечь выгоду из этого принципа в своей карьере.
Улучшите свой профиль и охват.
Ваш рынок не сможет купить вас, если не будет знать о вашем существовании. И то, что они узнают о вас, должно быть убедительным.
Проанализируйте наиболее эффективный канал.
Для руководителя LinkedIn, скорее всего, станет самым ценным каналом.
Будьте в курсе маркетинговых особенностей вашей среды.
Например, LinkedIn поддался хэштегу совсем недавно, но существуют соглашения о том, как использовать эти хэштеги, которые отличаются от соглашений в Instagram. Найдите авторитетный блог, который будет направлять ваше поведение.
Долгосрочная направленность на внешний мир приносит более широкие и значительные эффекты
Мне это кажется совершенно очевидным. Активация продаж в вашей карьере приносит более узкий, но более ранний эффект с меньшей отдачей. Да, вы в конечном итоге получаете эту следующую работу, но она обычно очень похожа на вашу текущую — возможно, немного выше или в немного другой технической области/секторе. Самый простой способ сделать большой карьерный шаг либо в новую отрасль, либо на гораздо более высокую должность — это через сети. И эти сети возникают из создания вашего бренда, принося широкие, но более медленные эффекты с большой отдачей.