WS DATA

这就是我们写下面这篇文章的原因。我们将在其中介绍几个关键指标。如果您对它们有一个概述，您可以做出更合格的决定。那么我们开始吧：

1. 每次转化成本（CPA – 每次操作/获取成本）
该指标用于评估付费广告。它决定了您必须为用户在您的网站上完成所需操作支付多少费用。对于电子商店，此类操作将是发送订单。 为了使广告有利可图，每次转化费用应低于您的利润。

示例：您以 2000 捷克克朗的价格出售一件产品，您知道一次销售您将赚取 900 捷克克朗。因此，每次转化费用应该较低，并且还必须留出利润。在这种情况下，CPA 可能会保持在 100-200 捷克克朗左右。

各个广告系列会有不同的每次转化费用，但请注意，它们 克罗地亚电话号码列表 需要在整个帐户的背景下进行评估。获取广告系列可以具有较高的每次转化费用，另一方面，再营销通常具有更高的转化率。然后他完成开始的工作并将访客变成客户。因此，简单来说，CPA 通常会较低，而且表现会更好。但我建议查看整个帐户的表现，因为暂停一项看似无效的营销活动可能会导致整个帐户的表现恶化。

CPA = 每个广告费用 / 转化次数

在哪里可以找到这个指标？在广告系统中，您会发现“每次转化费用”列，基本上就是每次转化费用。只需注意该列中包含的所有转化即可。




CPA 指标更常用于目标是发送查询或其他形式的主导项目。对于电子商店来说，监控PNO/ROAS更为合适。
2.PNO或ROAS
PNO 是捷克语缩写，代表成本与营业额之比。因此，它决定了您为给定订单发布的广告金额。 PNO 越低，该活动的利润就越高。

PNO =（成本/营业额）* 100 (%)

示例：您知道上个月您在 Sklik 的广告上投资了 13,000 捷克克朗。您的广告营业额为 46,000 捷克克朗。因此，PNO 为 28.2%。

ROAS 源自英语广告支出回报率，决定了投资一克朗的广告所赚取的金额。所以这是一种看待销售额和成本比率的反向方式。

ROAS =（营业额/成本）* 100（%）
这两个指标都适合检查电子商店广告的盈利能力。他们使用订单的确切价值，这通常也是专家向客户报告的主要指标。在开始营销活动之前，最好与营销人员一起定义您的目标 PNO 或 ROAS。在哪里可以找到这个指标？Google Ads 或 Facebook 的 ROAS 自动包含在其列中。另一方面，Sklik 使用反向度量，即 PNO。您还会自动在那里找到它。值得一提的是，PNO是捷克特产，国外只使用ROAS。