当我制定线下营销计划时，我发现采用新闻业的5W（加上 H）原则很有帮助：
WHO？
什么？
在哪里？
什么时候？
为什么？
如何？
带着这些问题，让我们看看你如何制定和执行你的计划 喀麦隆电话号码列表 为了我们的目的，我还将分享我开展的 BTL 捐助者关系活动的详细信息，以便将这些概念与具体成果联系起来。
如何让线下营销为你服务
1. 定义你的目标细分市场。
你在和谁交谈？由于 BTL 的定位更严格，你需要详细了解你的目标群体。你掌握的关于潜在买家的信息越多越好。
在过去的活动中，我根据从各种来源收集的人口统计和心理统计数据建立了捐助者外联名单：
年龄
地点
可支配收入
与其他内容的互动
之前的兴趣（例如，在组织活动中担任志愿者、参观过实体场所）
以前的捐赠数据（如果有）
这些数据点帮助我构建了理想买家的愿景。
2. 定制和个性化消息。
一旦你知道自己在和谁交谈，你就必须明白你为什么要联系他们，以及你想让他们知道什么。我见过营销团队使用其他活动的通用文案，然后就结束了。这肯定会浪费你和你的买家的时间和资源。
通过市场调研和以往的互动，您可以对自己的信息有细致入微的了解。什么能打动潜在客户？什么能让人们的眼睛发光并产生兴趣？什么会吓跑他们？
在此阶段，请练习用草稿表达您的信息。我发现制定一份包含以下内容的内部简报很有帮助：
核心信息
我希望买家记住的 3-5 个关键点
目的陈述（我为什么要联系您？）
30 秒电梯演讲文案（我想说什么？）
短篇和长篇内容的草稿
伟大的写作源自伟大的思考。使用此内部简要模型来组织您的想法并陈述您的观点。
3.选择正确的渠道。
您已选择好细分市场并精心设计了一条引人注目的信息。现在，您要去哪里寻找买家？您何时联系他们？您将如何联系他们？
BTL 营销活动依靠细节生存。根据你的研究和经验，你应该知道你的买家把时间花在了哪里。
结合清晰的信息传递，您可以选择正确的交付渠道：
直接邮寄
电子邮件营销
亲身体验
我的捐赠者群体喜欢收到邮寄的信件。他们往往年龄较大，更倾向于通过邮寄支票而不是填写数字捐赠表格来做出回应和转变。
因此，我的组织每两个月会向 1,200 多名捐赠者或潜在捐赠者发送一封信。信的副本将由董事会成员、项目经理甚至项目受益人代笔。我们会告诉捐赠者他们的捐赠所产生的影响，并邀请他们续约或升级。
虽然我们提供了多种参与渠道（例如“在 Facebook 上找到我们”或在线捐赠链接），但这封信比任何其他策略都更能转化和提升捐赠者。
专业提示：我不会使用生成式人工智能来撰写完整的草稿。但是，人工智能工具可以帮助您从 CRM 中包含个性化信息，从而使文案更人性化。
例如，在年度节日期间，提及捐赠者最后一次参加志愿者活动有助于您与他人建立更有意义的联系。人工智能可以将这些小插入内容扩展到数百或数千封信件中。
我对我的捐赠者群体了如指掌，这有助于我成功开展 BTL 活动。有了所有这些要素，您就可以开始开展您的活动了。
4. 测量并分析结果。
在执行计划时，请经常检查进度。密切关注 BTL 活动如何符合您的整体营销策略目标。了解哪些指标对您的组织很重要，并使用这些指标来跟踪您的活动结果。
例如，我的捐赠者管理角色的目标包括：
与潜在客户建立新的捐助关系。
重新激活流失的捐赠者。
提高现有捐赠者的礼品金额。
我的直邮营销活动中的每一封信都着眼于实现这些目标之一。然后我会检查这些信件的回复和转化率，以了解哪些方法有效，哪些方法无效，以及如何改进下一批信件。
记得还要收集定量和定性数据。行动后调查可以提供有关受众和核心信息的额外信息。潜在客户可能不会对您的初始 BTL 行动做出回应。
但是，如果他们完成一份调查并告诉你做错了什么，你就给他们一个赢得 500 美元礼品卡的机会吗？这可以开启对话。
5. 修改并重试。
您不可能总是第一次就成功。事实上，可能需要大约八个接触点才能吸引潜在客户。使用您的数据来修改之前的阶段并重试。
就像任何好的科学实验一样，不要一次改变太多因变量。您需要跟踪所做的更改，以便复制成功的结果。尝试更改一个细分标准（例如，改变年龄组）或渠道选择，然后重新运行您的实验。
Croft 表示，这是 BTL 最大的优势之一。“ BTL 营销可以帮助你确定要扩展的内容，”她说。“当你从更有针对性的营销开始时，你可以更好地了解活动的投资回报率。”
线下营销示例
您可以在日常生活中发现 BTL 营销。让我们关注我生活中的两个例子——以及这些公司如何改变了我。
示例 1：向我的宠物狗朋友发送营销邮件
电子邮件是一种深受用户欢迎的渠道。如今，您的买家可能永远不会打开您的电子邮件：79% 的消费者至少有一半的时间会删除品牌电子邮件。
即使打开了，消费者也会平均花九秒钟的时间才决定购买还是扔掉。
您的电子邮件应在 9 秒内传达信息、吸引注意力并产生转化。这对任何营销团队来说都是一项艰巨的任务。
BarkBox 就是这样做的。我有一只狗，它被归类为“超级咀嚼者”。它喜欢啃咬美味的零食和坚硬的玩具。BarkBox 知道这一点，并向我发送高度针对性的个性化电子邮件。