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很少有事情能像花几个小时钻研维基百科那样让我感到快乐。我很享受研究主题和想法并发现它们之间意想不到的联系的机会。


虽然我可以在个人生​​活中以这种方式放松，但我也在商业领域使用这些技能，进行 B2B 市场研究来制定营销策略和计划。

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将企业理解为买家本身就是一个难题 比利时手机号码 企业可能是复杂的实体，拥有数十或数百名员工和领导者，每个人都有独特的需求和愿望。

有很多事情需要解决——但要想在现代市场中蓬勃发展，了解你的买家是基础。

让我们聊聊如何了解 B2B 买家以及市场研究如何帮助您和您的团队获得成功。

目录




什么是 B2B 市场研究？
B2B 市场研究是将企业作为产品和服务的客户来了解的过程。

市场研究发现了以下重要信息：

公司如何看待其行业和产品市场。
公司领导对特定供应商的需求和期望是什么。
他们处于购买周期的哪个阶段以及需要采取什么措施来推动他们继续购买。
B2B 市场研究需要定量（硬性、数字）和定性（软性、主观）数据。最终目标是让您的公司做好准备，以便在目标商业市场中为您的产品提供最佳定位。

稍后我们将介绍进行 B2B 市场研究的具体方法。但调查、竞争分析和客户访谈等项目将提供您做出最佳决策所需的数据。