透过圆形窗望向地球，地球上的人就是潜在客户，数量巨大得让人目眩。每一个点击、每一个注册，都像一颗粒子射入你设定的捕捉网。没有足够粒子，就抓不到足够能量；有足够粒子，统计机制帮你抽出高能客户。这就是为什么硅谷创业公司疯狂刷量，投巨资买广告，成千上万次触达，只为寻找那极小概率的契合。
接着跳出一个晚间论坛片段：有人问“我加了500潜在客户，回复率不到1%”，另一人回答：“数量不够大吧，最好是至少几千起步。”你忽然想到抽奖环节：奖品固定，但参赛人数越多，看起来越热闹，曝光越多。潜在客户营销也是如此，潜在客户越多，数据曝光越明显，品牌在无意中被传递。而品牌感知，也是一种潜在成功力量，隐形但关键。
随机又想到一次讲座，讲师说“潜在客户数量决定选择空间，选择空间决定成功几率”。没有足 电报数据库 够案例，策略无从衡量；有足够案例，A/B Test 可以跑通，点击率、转化率、留存率得以优化。潜在客户数量像跑道长度，跑不够没速度，跑得足够才能起飞。起飞后的成功，是规模积累的钱，经验累积的智慧，以及市场反馈的验证。
你脑里突然浮现一张漏斗图：顶端标着“潜在客户N”，中间是“初步接触M”，底部是“实际转化K”。漏斗越大，中底M、底部K越有潜力成为可观数字。若顶端N不够大，即使转化率高，也产出有限。这是企业增长的基本算术逻辑。潜在客户数量就是你的原料储备，没有足够量，制造不了产品；制造不了产品，就谈不上规模化成功。